匹克许景南：李宁管理不行 国际化上无人争

      未来国内体育用品行业的格局肯定会有所改变，这种改变不光是座次的改变，甚至企业重组也有可能发生。

     2012年对于国内体育用品行业来说，是个“寒冬”。众多国内知名体育品牌企业纷纷出现了利润下滑，缩减门店的情况。而此时的匹克，也出现了同样的问题。但是在匹克的当家人许景南看来，“下滑并不算什么”。

　　他认为：“李宁意识到了问题的严重性，但他想要再拿回全球市场，需要五到十年的准备时间。在国际化上，没人能够跟我争了。”

　　CEI：体育用品行业正处于萧条之中，很多人分析这跟大的经济环境，尤其是内需有关系，你怎么看？经济环境是不是最核心的原因?

　　许景南：不是核心原因。经济大环境当然会影响企业的业绩，但最主要的还是自身的原因。从整个体育用品板块来分析，有一些精神层面的东西丧失了。我认为整个体育用品板块要进行一个总结和反思。总结我们前面十年的高速发展——这十年高速发展我们做了什么事情？什么是对的，什么是不对的？不可能说我以后再调整，以后调整的代价是很高的，还有不一定能够调整过来。

　　CEI：匹克今年的库存问题比较严重，你认同吗？

　　许景南：大家都关注库存问题，但我觉得库存是小事，关键是要找到库存的原因。现在库存解决也很简单，做慈善，或者放在仓库。有些公司十几亿的利润，库存几个亿，放在那里也没什么。关键是不能影响市场规律。一打折，那其他小品牌怎么办。上市公司死不了，资源很多，可以从资本市场再拿钱，小公司就没有资本输入。现在关键是看谁能挺到最后。

　　CEI：匹克在多元化扩张方面向来谨慎，因此也有人评价你是保守主义者。你怎么看？

　　许景南：如果做多元化，我们会死掉。企业家做任何决策一定要有目的，匹克的精力、资源、资本是有限的，我一生能做成一件事就足够了。现在我们做国际品牌，要用很多的资源和时间，确实没有精力去做别的事情。

　　CEI：所以匹克的扩张策略是区域上的扩张，主要是国际化？

　　许景南：匹克现在是以国内市场为基础来支撑我们的国际化，然后通过国际化带动国内，两边形成有效互动。不过目前匹克产品的品类也在延伸。我们的战术是品牌国际化和产品系列化。现在很多企业借助品牌的力量做童装，但童装的推广研发都是另外一个渠道。要用现有的资源建立这个系统，势必会影响到另一个系统。做童装和做成人装的游戏规则是完全不同的，匹克要去做童装很难与童装原有品牌竞争。我觉得，一定要集中精力做一件事情，不要去做没有竞争力的东西。我们最早也曾做过童装，销售也不错，但因为与成人装战略相冲突，我们就放弃了。

　　CEI：很难兼顾？

　　许景南：对。经营战略上，竞争力和定位的问题很重要。做销售是系统问题，做品牌最重要的是精神。

　　CEI：从全球来看，制造业的全新国际化分工和产业转移的趋势越来越明显，匹克除了在销售上全球化之外，是否考虑生产的全球化？即本地制造本地销售？

　　许景南：现在在做准备，因为我们已经搭建了全球的框架。但我们考虑的是全球采购，还不是本地生产本地销售。思想上，匹克已做好了准备，就看行业发展接下来的趋势如何变化，以及全球的经济形势如何变化。

　　CEI：国内的布局呢？产业转移是政府的倡议，也是一些企业的客观需求。匹克有没有想过向中西部布局？

　　许景南：匹克的制鞋基地已经转移到江西省宜春市的上饶县。这个项目在2006年签约、2008年投产，发展很顺利，目前那边有6000多个工人。我们在山东省菏泽市要建立一个服装基地，今年主体建筑工程已开始兴建。对于全球劳动力密集型行业来说，20年会有一次大转移。但是随着劳动力月收入的增长，这种优势马上就不在了，因此需要全球化采购和全球化布局。

　　CEI：你认为，匹克国际化规划完全实现之后的结构是怎样的？海外销售应该占整体销售的比例是多少？

　　许景南：这个具体比例很难估计，目前匹克已经进行了大致的全球布局规划，具体情况要根据实际操作的结果来定。我们的宗旨是创国际品牌。为了实现这一宗旨，我们有两个具体的计划，一个是海外作战计划，一个是国内作战计划。海外作战计划我们提出了“三百目标”，一个“百”是完成100个国家的注册，另一个“百”是在100个国家和地区销售匹克的产品，最后一个“百”是十年销售100亿元。

　　今年匹克经过调整，在国内的计划中规划了明年营收实现两位数的增长。今年匹克的营销状况是外销上升，内销下降。目前，匹克国内的销售额下降了30%左右，但我认为国内销售额的下降对于匹克发展的影响并不会很大。

　　CEI：所以说，你并不太担心国内市场的趋缓？

　　许景南：这只是一个阶段性的调整。匹克之前发展得很快，是因为借了大环境的东风，但其实匹克有很多发展短板。匹克是一辆小轿车，正跑在坑坑洼洼的公路上，但现在如果匹克能够借这个机会，把这条坑坑洼洼的路填平，把它修成一条真正的高速公路，未来匹克的发展会更快。

　　CEI：你分析一下未来国内的体育用品行业会是一个怎样的格局？

　　许景南：目前国内有七大体育用品公司。经历了十年的高速发展，体育用品行业已经进入了一个洗牌时刻。在未来这段洗牌期，谁能挺过去，谁就能率先突围。未来国内体育用品行业的格局肯定会有所改变，这种改变不光是座次的改变，甚至企业重组也有可能发生。行业整合现象是很有可能出现的。