李宁重金押注篮球营销 每年得实现100亿元销售额

      10月12日，李宁公司发布公告称，公司CFO钟奕祺辞职，但与7月去职的公司原CEO张志勇一样，钟奕祺保持了公司顾问角色。对李宁和TPG合伙人、董事总经理金珍君(Jin-Goon Kim)为首的管理团队来说，尽快重建李宁的核心竞争力是需要直面的最大问题。 

      与张志勇主政后期的营销重点不突出相比，在李宁和TPG的主抓下，篮球成为李宁公司未来营销的核心。 

      除了传闻中以20亿元天价签约CBA 5年冠名赞助外，10月10日，李宁公司宣布签约NBA当红巨星韦德。按照ESPN透露的数据，30岁的韦德不仅与李宁签约10年，每年还获得1000万美元代言费，并可能获得部分李宁公司股权。 

      按照惯例，李宁公司给CBA每年4亿元的赞助费用很可能包含运动装备在内，因此，这部分赞助需要拿出的真金白银每年也许不足3亿元。对于韦德，以每年1000万美元计算，李宁仅此两项赞助需要掏出的真金白银每年仍需约3.5亿元。 

      按照赞助费与营销费1:3~1:4的比例匡算，李宁仅篮球一项的营销预算，每年即高达13亿元以上。而按照李宁此前每年营销预算占销售总额13%~14%来倒推，李宁每年至少需要实现100亿元的销售额才可能达到前述目标。

      李宁公司今年提出了三个聚焦，是要聚焦核心品牌、聚焦核心业务、聚焦核心市场，篮球在中国有很大的生意规模，同时篮球品类也是李宁公司最重要的业务品类之一，签约CBA、签约韦德，都是考虑必须有足够的资源支持其业务的发展。李宁公司在篮球领域的运动资源积累也会与公司的长期战略保持一致。 

      “不管怎样，下注篮球肯定是对的战略，只是时间有点晚。但纵然这样，也比公司将资金分散到签约林志玲等跟体育不相关的资源上合适。”有知情人士表示。