百丽20亿趟优购网 销售为何遇冷清？

　　百丽上半年财报交了个漂亮的答卷。鞋类业务以每年30亿元的增长成为集团的顶梁柱。同时，时尚女鞋品牌百丽声称砸20亿元推出的优购网更是成为其未来参与线上竞争的利器。然而，这个“先天”雄厚的优购网看上去却不怎么尽如人意……

　　“冷清”的优购网

　　百丽豪掷20亿元打造的鞋类线上旗舰店优购网，备受关注。

　　财报显示，百丽上半年收入达138.9亿元，鞋类业务及运动服饰业务分别为87.47亿元和51.43亿元，较上年同期分别增长了30.1%和24.6%。鞋类业务每年以近30亿元的速度增长，越来越成为核心。随着优购网的重磅上线，“鞋”成为百丽的重要筹码。此前，百丽曾称，优购网上线28天，日订单突破2000单。

　　优购网已上线两个月。记者发现，其销售业绩在页面上鲜有体现，格外冷清。许多在商场里表现不错的商品，在优购网上的评论都是零；正值促销旺季和新款上市，展示的却尽是过气款；促进销售的一大法宝——模特展示，在页面上也没有采用。

　　有消费者表示：“优购网的优惠很少。”有消费者还举例说，在其他网店购物问客服为何没有37码的鞋，客服会很快回复：“进行缺货登记，货到后发短信通知。”也有网友表示：“优购网看上去顾客很少，没什么人添加评价。由于没有参考，不太敢下单。”

　　网店成过季处理平台

　　“把电子商务平台当成折扣品和过季品处理渠道，这是多数企业的通病。”中国社科院财贸所信息服务与电子商务研究室专家赵京桥表示，百丽也是这样。

　　优购网页面中汇集了美丽宝、TATA、森达、百思图、思加图、天美意、茵奈儿等鞋类品牌，以及Nike、Adidas、卡特、Puma等运动品牌。而其竞争对手如好乐买、乐淘等网站的品牌也很多。“线下是渠道之王，并不代表线上也是。跟其他鞋类B2C网站相比，优购网并没有品牌、人才和经验优势，其优势只有资金。” 人人公司副总裁、糯米网总经理沈博阳表示。

百丽进军电商：女鞋巨头为何多此一举

　　电子商务人才不到位

　　“专业水准还达不到，线上、线下关系尚未摆好，其他鞋类B2C的分流，都会导致优购网‘冷冷清清’。”赵京桥分析称，电子商务人才难觅也是一个瓶颈。

　　记者致电百丽鞋业（北京）有限公司时，其语音系统提示：“请拨分机号，招聘请拨……”记者在百度上搜索“百丽电子商务人才招聘”，最新信息达640条。

　　看来，电商人才的紧缺着实让百丽头痛。在去年11月“派代电商名企CEO高校巡讲”中，百丽集团电子商务部副总谢云立表示：“当下各大企业非常缺电商人才，但是苦于招不到合适人才。”

　　线上多定位可化解尴尬

　　业内人士表示，传统企业做电子商务面临重重困难，一大弊端就是思维方式没有转变，仍用传统模式而非互联网的思维方式；其次，用一个部门的力量来运营电子商务，力度远远不够；再次，线上业务还没成交，线下品牌就会抱怨线上部分“抢走客户”了。那么，坐拥线下品牌和渠道优势的百丽，该如何破解线上的难题呢？

　　该业内人士建议，电子商务平台只是一个工具和渠道，除了走“低价路线”外，还可以走“精品化”、“专业化”路线。网上可以开展多种定位，如新品展示、当季销售平台等，进一步拓展网上受众。

　　“线下做渠道之王，线上未尝不可给渠道做‘加法’。百丽不应该采取封锁品牌渠道的方式抢占市场，而其他鞋类B2C也未必会因此遭受冲击。”赵京桥表示。