梦芭莎收购皮尔卡丹 试水电商与品牌结合新模式

　　电商领域从来就不缺轰动的新闻。不过，最近盛传梦芭莎要收购皮尔卡丹还是着实让不少业内人士吃了一惊。细细一想，相比上次凡客要收购LV，此次梦芭莎收购皮尔卡丹则更实际一些。凡客本身就是"平民"的身份，走低价的路线，而LV确是奢侈品牌，二者无论是从消费者定位还是品牌内涵而言，都有着很大的不兼容性。而梦芭莎则不同，通过这些年对自有高端品牌的成功运作积累了不少的经验，对市场的把握能力也更强。

　　梦芭莎品质内涵契合高端定位

　　梦芭莎，这家定位于"女性时尚网购"的电商企业凭借其自有品牌内衣而一举成为B2C电商新力量，2009年成为中国唯一一个销售额破亿的互联网服装品牌。梦芭莎高性价比的产品和优质的服务深深吸引了中国广大的白领女性。今年签约影视巨星范冰冰代言旗下的女装，更是提升了其品牌高度和形象。梦芭莎致力于为中国乃至世界女性提供高性价比、高舒适度的产品，平民的价格，高贵的品质，彰显个性时尚，迎合了广大消费者的心理需求。

　　皮尔卡丹作为国际知名品牌，其设计理念却是相当的符合大众消费。卡丹先生当年本身就是要让艺术走下高贵的T台，生产出让老百姓都穿得起的时尚的服装，其实皮尔卡丹也是要提供平民化当具有时尚个性的高性价比商品。所以皮尔卡丹最后追求的就是品质卓越、设计创新、高雅大众化这样的理念，这与梦芭莎所提倡的时尚个性、高性价比不谋而合。

　　时尚设计助力梦芭莎完成品牌收购

　　梦芭莎的产品设计紧跟时尚潮流，拥有自己的品牌设计中心，自己的设计团队，非常重视产品的研发，并且一直致力于走自主品牌发展的路线。皮尔卡丹本身也代表了国际服饰时尚的代名词，在产品的设计研发上同样有着自己的风格和实力，卡丹设计的时装，敢于突破传统，式样新颖，富有青春感，色彩鲜明，线条清楚，可塑感强。他的许多时装被推举为最创新、最美丽和最优雅的代表作，并多次获得法国时装的最高荣誉奖"金顶针奖"。 可见在设计理念上面梦芭莎与皮尔卡丹有着同样的追求，二者能够取长补短，进行有机的结合。

　　皮尔卡丹的服饰产品线包含了男装、女装、童装和居家类，而梦芭莎现在也包含了女装、男装、鞋类、童装等几大自有品牌，能够充分的满足不同消费着的不同需求。皮尔卡丹与梦芭莎的人群都具有相同的标签，那就是追求时尚和个性，梦芭莎提出"女性决策者"的消费概念，更加抓住了市场的关键，而时尚女性也正是皮尔卡丹的目标人群。具有相同的目标人群更加有利于二者联合后后期的品牌推广和品牌的承接。

　　全球战略布局 梦芭莎借国际品牌起飞

　　梦芭莎的创始人在接受国内媒体采访时，不止一次强调拓展海外市场的重要性，国内的市场早已经不是它唯一的目的。仅仅从梦芭莎这个品牌命名来看，无疑走的是国际化的路线，品牌创立之初就着手布局海外市场。无论是从业内的消息还是梦芭莎本身的各种举动来推断，进军海外市场将势在必行。更有人爆出今年第四季度梦芭莎会正式向海外进军，迈出打造国际品牌第一步。对于一个中国的品牌要想短时间内打响国际知名度自然有不少难度，可是如果借助本身一个国际大牌的知名度来作为跳板，那么效果就会更加明显了。在众多的国际服饰品牌中皮尔卡丹也算是不错的选择。

　　想想当初，卡丹先生在华尔街日报上透露10亿欧元价格出售皮尔卡丹的想法也恰好给予梦芭莎等中国电商企业一个机会，可是真正能够接手皮尔卡丹这个国际巨鳄品牌的又有几人何？有想法的企业肯定不是，可是掂量下自己敢于抛出橄榄枝的估计少之又少，毕竟接受一个品牌特别是国际品牌，没有相当的实力谁敢冒这个险。如果自身的人群定位、品牌文化、资金实力、发展空间不能够具备优势或不契合皮尔卡丹的情况，那么收购很有可能变成一场灾难。

　　品牌收购 资金不是全部

　　无论是联想收购了IBM的PC营业还是吉利收购了沃尔沃，难道收购真的只是钱的问题吗？什么是品牌？品牌即一种文化内涵，收购一个品牌并不是仅仅拥有了一个品牌的所有权和使用权，而是要融入品牌的文化，能够让品牌本身与自身的企业能够无缝的对接，最后可以让品牌更具生命力。所以企业自身的发展战略，人群定位、品牌理念是否与即将收购的品牌一致或者差距不大。想想也是为什么古代联姻要强调 "门当户对"、"志趣相投"，没有共同点，就注定要分离，对于企业就注定是一个败笔。

　　一个是国内电子商务的佼佼者，一个是国际知名品牌大鳄，随着电子商务的快速发展，传统企业或品牌试水"电商"已经不可逆转，如何利用各自的优势最终获得共同的发展，是值得深思而又不可回避的问题。梦芭莎收购皮尔卡丹或将上演电商企业和传统品牌最完美的联姻。