太平鸟双十一单日销售突破3.83亿 新“四化”成秘诀

　　全国民营企业500强——宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”)又在昨天双十一刷新了记录。在这个参加双十一的第七年的日子，旗下五大品牌(太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIALGIRL、Mini Peace)突破3.83亿元销售额，相比去年(2014年双十一)单日2.6亿的成交额，同比增长47.3%。少女品牌乐町今年表现更为亮眼，单日销售突破9000万，同比增长100%。24小时内共有70余万消费者参与太平鸟双十一狂欢，平均每一秒钟就卖出14件衣服，无线端交易占比超过80%。

　　当被问起傲人成绩背后的缘由，太平鸟电商总经理翁江宏只用了“常态”两个字来形容。在保持平常心的情况下，不断追求创新，正如公司企业文化所表达的：拥抱变化，渴求创新。2015双十一太平鸟用新“四化”开启又一次新的改变。

　　线上线下一体化 首尝O2O打通人、货、场

　　如果细心查看包裹单的话，今年双十一购买了太平鸟男装的部分用户会发现，包裹发自离自己不远的太平鸟实体店。从今年8月开始，太平鸟正式试水O2O，男装门店成为首批试点，也参与本次双十一。眼下，试点区域已经能够实现线上下单，系统匹配到离用户最近的门店，由门店发货。

　　这是已有近20年历史的服装零售企业向互联网的再次靠近。O2O强调线上、线下的融合，太平鸟电商负责人表示：“要做O2O，就得把前台、后台、营销都打通。这其中涉及会员的共享、线上线下分单的一系列问题。”真正的O2O依赖人、货、场的完全打通。人，满足全渠道的需求;货，同步门店款式;场，太平鸟3400余家实体店是做O2O再好不过的基础支撑。通过人、货、场的完美匹配，无限接近消费者，为消费者提供更优质、更便捷的体验。

　　双十一期间，试点门店有条不紊顺利完成任务，今年年底，预计将会有300多家男装门店接入O2O。明年乐町以及Mini Peace童装也会逐步接入。

　　智能化 五星物流刷新太平鸟新速度

　　如果说2014年双十一，对于耗资5亿首次启用的太平鸟物流是一次挑战，那么筹备一年，作为中国首个服装行业五星物流企业，太平鸟物流已做好充足准备。得益于太平鸟物流“移动、碎片、柔性”的创新设计理念和设计方法，对系统设计、设备应用、运营管理的不断创新，今年双十一，中国最先进服装物流基地正式向行业展示它的速度：“BELT PICKING MODEL”窄巷道(VNA)叉车自动导航优选系统，实现货物流通中存拣合一;全长近2000米的自动输送系统，实现了作业全程货箱自动搬运;个性化开发的物流信息系统，实现最优路径自动匹配，大幅提高作业效率，减少差错率。今年预计最高日均出货量可达25万单，面对巨大的订单增长量，太平鸟物流的目标没有改变，72小时全部出货完成。

　　今年在货品出仓后，大部分订单均与物流优质供应商顺丰速运合作，确保到达消费者的最后一公里也能享受最优质的服务。

　　娱乐化 组合拳开启营销新思路

　　“以前仅利用品牌本身的议价能力，把货仓打开，给消费者低价，就能卖得很好。而现在国内外品牌都在线上基本集齐了，并不是打打折就行了。线上也在回归零售的本质了。”太平鸟电商负责人表示。今年双十一，太平鸟除了打出“岂止于五折”的口号，真正让利消费者之外，还根据消费群体量身打造了一系列兼具娱乐和文化意义的活动。“JUSTONE”是今年太平鸟男装双十一的营销主题，是基于品牌对“每位消费者都是唯一的”的理解。双十一期间，微博“JUSTONE”话题阅读量达到4609万。

　　以天猫为起点，2015年太平鸟双十一的活动在微博、微信、视频网站、热门APP先后启动，覆盖更多消费群体，打造太平鸟独有的娱乐营销思路。