汉能英国市场遭受打击 宜家宣布终止英国销售合同

      在接连经历香港证监会介入调查并强制停牌、业绩首次陷入亏损以及大幅裁员等事件后，港股上市光伏企业汉能薄膜发电集团有限公司再次遭受到来自英国市场的打击。

     宜家在11月2日宣布，其与汉能薄膜签订的合同在10月31日到期后将不再续签。界面新闻记者从汉能薄膜证实了这一消息。

      汉能薄膜称，此次终止的是汉能与宜家在英国的合作，与宜家在荷兰、瑞士等其他欧洲国家的合作依然在进行中。

双方均未公开不再续约的原因。不过，一位业内人士向界面新闻记者提到，英国政府宣布将从2016年1月起，将光伏上网电价补贴大幅削减87%，令整个英国光伏业神经骤然紧张，解约或许与此有关。

      “经过过去两年的探索和尝试，考虑到市场环境的变化，双方希望找到新的对彼此都更有利的合作模式。”汉能薄膜在回复记者的采访时表示，通过与宜家的合作，在欧洲获得了数千名用户。汉能仍将保留在英国市场的办公室、安装队伍、售后客服，并为已通过宜家购买或预定汉能产品的用户继续提供安装、维护以及售后服务。

      欧洲的宜家店并非汉能薄膜的直接客户，而是作为零售渠道。《华尔街日报》援引两位知情人士的说法称，宜家在店内为汉能薄膜提供销售空间，并抽取10%的销售额作为提成，宜家欧洲零售店本身并不使用汉能薄膜的产品。

      在国内，由于汉能薄膜在中国有自己的门店，因此中国的宜家店不作为零售渠道，而是直接用户。汉能薄膜官网显示，目前，中国全部11家宜家店已全部安装了汉能薄膜的太阳能薄膜发电系统，项目总装机量为383MW。

      英国是汉能薄膜与宜家合作模式的开端，也是双方合作的最主要市场。2013年7月，汉能薄膜的户用太阳能薄膜发电系统正式进驻英国境内的18家宜家店面。汉能薄膜也由此成为进驻宜家卖场的第一个第三方品牌。

汉能薄膜介绍，该太阳能户用发电系统，将高性能的太阳能电池组件集中安装在屋顶上，经过串并联后组成太阳能电池方阵。太阳能电池方阵吸收太阳光并产生直流电，经过逆变器后转化为可供生活使用的交流电，剩余的电能可以储存在蓄电池中。蓄电池充满之后，剩余电能还可上传至电网中，获得相应的电价收入。

《华尔街日报》报道称，该户用系统的装机容量为3KW至5KW，每套系统售价大约5200英镑（约合5万元人民币）。汉能薄膜向消费者承诺，该系统将为普通家庭的节省一半的电费。

除英国外，汉能薄膜还与宜家将上述合作模式复制到荷兰、瑞士、瑞典等地。

汉能薄膜2014年度投资者简报显示，欧洲宜家2014年共出售约2000套家用发电系统。若按每套5万元计算，该笔销售收入为1亿元，占2014年总收入96.15亿港元（约合78.6亿元人民币）的1.3%。

汉能薄膜今年上半年在欧洲通过宜家销售了800套屋顶太阳能系统。一名知情人士对华尔街日报称，这远远低于该公司在不少于300个销售点每日销售一套太阳能装置的最终目标。

除了宜家，汉能薄膜海从未对外公布在欧洲是否还有其他零售渠道。有业内人士表示，宜家很有可能是汉能薄膜在欧洲的唯一线下销售渠道。

如今，汉能薄膜依然在接受香港证监会的调查，尚无进展更新，其在港交所上市的股票自5月20日股价雪崩后停牌至今。

不过，身处争议的汉能薄膜，日前被国家领导人“点赞”。10月19日，国务院总理李克强、副总理张高丽先后来到汉能薄膜在首届“全国大众创业万众创新活动周”上的展台前，并给出正面评价。

被“点赞”的两款汉能薄膜产品是太阳能全动力汽车和太阳能无人机，汉能薄膜正在主攻的方向，即移动能源。

9月29日，在汉能21周年庆活动中，汉能薄膜母公司汉能控股集团董事局主席李河君表示，汉能薄膜将向移动能源战略转型，利用薄膜太阳能电池芯片轻便、可折叠、易附加等特点，以该芯片作为技术基础提供开放性平台，让其他产品生产商借助“薄膜芯”获取增值空间。

不过，汉能薄膜的这一转型是否真能获得市场认可，市场究竟有多大，以及能在多短的时间内变现等，目前都有待时间的验证。