慢运动”使“不知”商机无限——浙江红顶服饰有限公司董事长林国富访谈录

　　背景：

　　2000年前后，我国针织内衣业众品牌激烈的“明星广告大战”，还令人记忆犹新。而随着人们消费观念的趋于理性化，那些缺乏品质优势与个性的、概念宣传远远超越产品本身价值的产品，不久便被消费者冷落。辉煌过后的内衣企业，在面临可持续发展的困惑中积聚着内力，生产规模大都在缩水。可喜的是，随着国民经济的发展及农村城镇化进程的加快，内衣的市场容量以每年20％的速度在增长，2007年已达到360亿元。这为每个企业的发展注入了信心与活力。也为善抓机遇的企业提供了创新发展的土壤。

　　以针织内衣起家的浙江红顶服饰有限公司，在多数同类企业越做越小的背景下，加大了生产规模：在原有厂区2万平米的基础上，于今年5月，又启用了一个3万平米的新厂区，构建了红顶纺织工业园。红顶的扩张，并非简单的产品数量增长，而是其创新理念付诸行动的一种举措。红顶公司董事长林国富表示，不仅要将旗下“不知”品牌发扬光大，更要将“不知”打造成为大众“慢运动”生活服饰的第一品牌。

　　“不知”品牌已有20多年的历史。自1985年创建时的生产加工型企业，到两年后的不知品牌化运作，其内衣系列产品的销量平稳持续地增长，2007年已达到超亿元的销售额。而林国富将这段历史划归为“产品质量时代”。他说，2008年是红顶企业发展的拐点，不知已进入“品牌文化时代”。

　　以“慢运动”提升品牌价值

　　不知品牌文化时代的最重要特征，就是“慢运动”概念的创造性提炼，以及“不知慢运动系列产品”的广受追捧。

　　什么是“慢运动”？与运动健儿追求“更高、更快、更强”的竞技境界相对比，普通大众在日常休闲中的各种活动，如，做家务、购物、散步、慢跑、放风筝、徒步或骑车旅行等等，是和缓自由的，也是无处不在的。

　　慢运动是客观存在的一种生活方式，而对于身处现代竞争社会的人们来说，轻松从容的生活是珍贵的，甚至是奢侈的。所以，慢运动也是人们追求的一种生活方式。林国富说：“慢运动概念的创新价值在于：我们开发生产的专业慢运动服饰，在服务这种生活方式的同时，也引导着人们摆脱精神压力和紧张情绪，提高生活质量。”

　　从另一角度看，这也是服饰业细分化趋势使然。人们做瑜伽时要穿瑜伽服，打高尔夫穿高尔夫服。而对于爱好慢运动的普通大众，不知率先提供了专业的慢运动服饰。这个专业性主要体现在与上班服、竞技运动服的区别上。目前，还没有哪个服装企业在普通大众的慢运动领域，对人们表现出服务与关怀。

　　慢运动概念下的“不知”，已演变为大众时尚的慢运动生活服饰第一品牌。它集合了内衣系列、家居系列及运动系列。不知慢运动服饰所承载的专业与关怀元素，可以在这些产品的色彩、面料、设计及版型上得到相应的诠释。

　　“营销模型”为销售网络快速扩张护航

　　不知品牌文化时代的另一个重要特征，就是管理的进一步提升。林国富说：“我们会完善现代企业制度，要用人才的团队组合代替“个人英雄”；要从自有资源的运用，扩展为社会资源的整合，国内外的生产型、品牌型、资本型的企业，都可以与我们合作。”

　　在产品质量时代，不知系列产品的优良品质，在款式、功能等方面的求新求变，为遍布全国的销售终端确保着竞争力。而如今，由于不知慢运动生活服饰的三大类产品，每类都延伸出了数十款产品，使产品的整体格局呈现出很大的宽度，甚至还包括慢运动器械等等。丰富的品类，为拉高终端的销售量提供了有力支撑。而同时，也需要配套更高效的管理办法。

　　现在不知的经营模式是多元渠道的组合，有旗舰店，形象店及社区店。对于迅速扩张的销售网络，林董在终端管理上自有一套提升方案，即为不知准备了“营销模型”。也就是说，在不知慢运动货品的系列化组织、店面的经营管理及人员（如导购）的专业技能等方面，不知都以独特的模型化方式一并解决了，只要代理商等相关人员按照规则操作就可以了。因为在短时间内，要使一个普通人具备上述各项能力是不可能的。只有通过模型化，才能快速获得双赢。

　　“不知”的追求永无止境

　　林董的创新实践，为企业设定了宏大的发展格局。我们知道，在快节奏生活成为生存模式的今天，人们由于竞争压力时常感到心力交瘁、疲惫不堪。不知倡导慢运动生活方式、服务于慢运动爱好者，是从社会问题出发，将企业的创新思维、管理技能运用在关爱大众健康的目标上。因而，不知品牌不断获得消费者的认可和偏爱，使企业上升到商道的高级境界。

　　以“提供高品质产品和服务，提升人民群众生活质量”为已任，是不知自创建以来始终坚持和实践的。这种目标和信念，继续彰显在不知的品牌文化时代。

　　对于“不知”这个很特别的品牌名称，林国富解释：是源自孔子的“知之为知之，不知为不知，是知也。”一个企业无论取得了怎样的成就，始终保持着积极探索、勇于创新的企业精神，追求永无止境。就好比一个人已经很充实了，他还是虚怀若谷，保持着谦逊的内心状态。“月盈则亏”的自然现象，启发着人们要用一种永不自满的态度，来完成人生的理想。

　　“不知”是一种城府境界，蕴含着无限的动力和斗志；“不知”是一种宏伟憧憬，激励着人们去追求去创新。“不知”体现了中华民族的宝贵品质。林国富希望不知精神不仅是红顶企业的核心文化，而且要通过不知品牌的传播，来感化、激励人们去理性、积极地面对人生。并以此引领不知成为大众慢运动生活服饰的第一民族品牌。

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　　慢运动是主导潮流的健康生活方式

　　近年来，反对快节奏生活的呼声越响越烈。众多国家的职场人士纷纷推崇“慢”生活态度，并发展出了一系列的“慢”生活方式。 在德国，下班时间和周末是没有人谈工作的，如果你在别人的私人时间里谈工作，则被视为不尊重对方。意大利已有30多个小城推行了“慢生活”模式，号召能有更多的空间供人们散步，有更多的绿地供人们休闲娱乐。美国社会学家杰里米?里夫金指出，我们正在进入一个历史的新阶段——一个以工作不断地和不可避免地减少为特点的新阶段。无论是在忙碌的美国，惬意的欧洲，还是在浪漫的澳洲，慢生活及其最重要的表现形式——慢运动，正成为引领潮流的健康生活方式。

　　据悉，我国参与全民健身运动的人口已上升至30％，人们的健康意识在增强。越来越多的人们开始慢下来，关注自已的身体、心灵、环境。并在各个领域和层次，表现着“慢”的态度，比如：在繁忙的工作过程中，有意识地放慢生活节奏，去散步、慢跑、爬山、钓鱼等等，以放松身心、消除疲劳、增强体质。慢运动，让人们在生活中找到了平衡和乐趣，提高了生活品质。