内衣品牌Adore Me挑战Victoria’s Secret的五大制胜法宝

　　三年过去了，他的成绩单到底如何?

　　1.2012年销售110万美元

　　2.2013年销售560万美元

　　3.2014年销售1620万美元

　　虽然和Victoria’s Secret年销售72亿美元的巨无霸规模相比还有天壤之别，但两年增长14倍的成绩的确不可小觑。

　　Adore Me被美国《Inc.》杂志评为最值得关注的5000家公司中的第14名，在零售公司里排名第二。

　　今年夏初，公司商业及品牌发展总监Sharon Klapka在接受美国网站Business Insider采访时表示，预计2015年公司业绩将继续保持强势增长。事实上，Adore Me的业绩正在赶超意大利顶级奢侈内衣La Perla。

　　Klapka表现得斗志满满：“我们的目标就是超越Victoria’s Secret。她们的产品设计更新慢、价格又贵，现在是时候让我们来彻底改革内衣市场了”。

　　该网站记者总结了Adore Me挑战Victoria’s Secret的五大制胜法宝：

　　1)提供更全面的尺寸选择范围

　　电商销售模式的Adore Me为女性消费者提供各种尺寸选择：最小号(30A)~最大号(44G)。

　　2)利用高科技手段判断消费者需求

　　运用大量A/B测试(网页优化对比分析测试)来确保电视观众与品牌产生共鸣。据《纽约商业日报》报道，品牌还举行在线民意调查决定情人节推出哪款束身衣，结果在 13天内这款评选出的束身衣就售罄了。

　　3)巧妙的广告攻势

　　营销总监Chloe Chanudet 介绍，公司通过视频社交网站YouTube进行宣传吸引千禧一代年轻人，此外受 Youtube启发他们还运用了“拆箱广告”(下图)，借助图片社交应用 Instagram做宣传。

　　4)设计更新快于对手

　　Adore Me将自己定位在Zara、H&M这样的快时尚品牌，但内衣行业不同于传统服装行业，工艺复杂，最低订单量往往高达5千到1万件。如果能快速更新设计出自己的产品，快时尚无疑对传统内衣零售商造成致命一击。

　　此外，相比对手Victoria’s Secret不菲的价格，Adore Me一套内衣包月价格是39.95美元(按月订购的会员内衣礼盒中包括了一套文胸、内裤套装)。不过，据悉Victoria’s Secret也已开始迎头赶上采用快时尚的销售模式。

　　5)知己知彼

　　Victoria’s Secret前员工Helen Mears目前担任Adore Me设计负责人，正可谓知己知彼，百战不殆。