纽约开了一家化妆品店，只卖Instagram上的火爆品牌

8 月 15 日，纽约的 Broome 街上开了一家叫 “ # ”（发音为“hashtag”）的化妆品店，它的老板 Richard Parrott 是一站式美容产品超市 Ricky's NYC 的总裁。但这家店的特别之处在于，这里只出售 Instagram 上走红的化妆品，目前有售 20 个品牌。

Instagram 上聚集了大量的美妆达人和时尚博主，她们有的接拍广告，在个人账号上进行产品发布，有的则推出了个人品牌，她们在消费和广告上的影响力已经成为商家共识。

Q：是怎么想到这个概念的？

A：当人们在 Google 或者 bing 上搜索类似于“最流行的化妆品”或者“最好用的刷子”时，搜索结果往往是根据算法得出的，品牌可以购买关键词这也是共识。但在社交网络上则不同，人们是真的在讨论这些东西。这就是信息时代的魅力：所有的一切都在你的手指里，如果你不知道什么在流行，只是因为你没有在意过罢了。

Q：你搜索这些产品的过程是怎样的？

A：事情是这样的，我有一个 Instagram 账号，我关注了 NYX Cosmetics。我往往会在上面看到一个涂着鲜艳口红的女孩子，下面的描述往往是“谢谢@XXX……”。我就会点击这个人的名字进去，然后看到了更多的化完妆的图片，有很多甚至比 NYX 的产品效果更好，而在评论区我往往会看到大量的真实账号的评论——当然也是有好有坏。不过这些牌子通常是我从来没有听说过的！

Q：你觉得如何制造一个成功的 Insta-品牌？

A：我觉得关键在于“教育你的消费者”。社交平台和明星广告不同，消费者们其实在寻求产品的真正信息。Dose of Colors 算是一个比较成功的 Insta-品牌了，它的创始人 @MakeupbyAnna 个人账号上有 1500 万的粉丝，她往往会在上面发一张带有化妆品的照片，然后告诉粉丝们自己如何用它，最后的效果又是如何的。比如一般的来自中西部的消费者，或者从来没有尝试过用蓝色亚光的口红，她就会教她们。当这些粉丝购买了，尝试了，效果也能够达到，那么她们就成了忠实用户。

Q：我可不可以说，如果卖卡戴珊认可的产品会比较好卖？

A：对的。我举个例子，比如我很早就在卖爱尔兰品牌 Cocoa Brown 的产品，但当 Kylie Jenner 将其发到 Instagram 上，并说这是她最喜欢的一款美黑霜后，这款产品很快就被售罄了。我相信品牌并没有给 Kylie Jenner 一百万来发这个照片，但这就是号召力。