斯尔丽国际集团有限公司董事长邵联勤专访 打造“迷人王国”
0 情有獨鍾 斯尔丽国际集团有限公司董事长
浙江省驻沪企业家协会副会长
颁奖辞
那一年,他去买件衣服,结果自己就当起了服装老板。
在上海,他圆了一个女装品牌传奇的梦:连续多年蝉联同类产品销量全国第一。而正当该品牌不断扩张时,他却突然提出整合终端资源,将原有1000多个网点,缩减为800多个,业绩增速更快。
如今,这个叫“斯尔丽”的女装品牌,已经完成了中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品的大满贯。
个人资料
出生年月: 1961年12月
籍贯: 永嘉
创业时学历:初中
现在学历:复旦大学MBA
社会职务:浙江省工商联执委、浙江省驻沪企业家协会副会长
个人信条:明天的事今天做。
创业历程:1989年创建浙江维那丝制衣厂。1993年投资创建上海斯尔丽制衣厂。1998年创建斯尔丽国际集团(香港)有限公司。1999年创建上海斯尔丽服饰有限公司。
业余爱好:打乒乓球
最推崇的人:比尔·盖茨——全球首富,不忘回报社会。
2007年度最难忘的事:我国第一颗探月卫星“嫦娥一号”成功升空,传回第一张月面图片,标志着我国首次探月工程取得圆满成功。
2007年最出色的人:
温州:高天乐(浙江天正集团董事长)——白手起家的温州人,不但有温州人的特质,更在现代管理方法上有突出成就。
中国:马云(阿里巴巴网站CEO)——自信但不自负,显英雄本色。
世界:潘基文(联合国第八任秘书长)——亚裔的骄傲。
2007年最喜欢的一本书:于丹《论语心得》——古书新读,为生活、事业带来许多感触。
2007年最喜欢的一部电视剧:《士兵突击》——如一汪清水,带来久违的纯真。
2007年自我总结:2007年是成功的一年,预定的计划基本都成功实现。
2008年最大愿望:
将引入的国际一线品牌成功推向国内市场。
企业简介
公司创始于1993年,旗下拥有斯尔丽、SIERLI.COLLECTION、卡萨布兰卡等四五个品牌,在全国拥有1000多家专卖店。斯尔丽、SIERLI.COLLECTION两个品牌全年总产值达8亿元,整个集团公司2007年纳税额达3600多万元。
2007关键词
【多品牌战略】
2007年,邵联勤投入1.2亿元人民币,推出新的女装品牌“SIERLI.COLLECTION”,仅一年时间,在全国开出300多家专卖店。至此,其在国内自创的品牌包括斯尔丽、卡萨布兰卡在内已达5个,在全国共拥有1000多个销售网点。同时,他已与四五个国际一线品牌达成合作意向,将这些品牌引入国内市场。邵联勤在进一步实施他的多品牌战略。
去年3月,在米兰国际时装周上,邵联勤通过当地服装协会的牵线,与法国、意大利等一些国际品牌接洽。并最终与其中的四五个品牌达成合作意向,由斯尔丽集团代理,在中国市场推广。据透露,这些品牌定位类似于阿玛尼、范思哲等一线品牌的定位。
邵联勤表示,2008年,这些国际一线品牌的推广费用将在2亿多元,计划在全国一线城市一线商场开出一两百家专卖店,并实现销售额7个亿,计划5年内旗下品牌能够实现30多亿元的销售额。
【商标大满贯】
说起邵联勤,总将他与斯尔丽联系在一起。“斯尔丽”品牌专卖店遍布全国20多个省、市、自治区,在全国拥有800多个销售网点,连续多年蝉联同类产品销量全国第一,同时也是国内唯一一家同时获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”三项荣誉的女装品牌。
斯尔丽品牌的扩张过程中,邵联勤研究了被称为世界服装行业“四大杀手”的ZARA、H&M等服装品牌,然后突然提出要“归零”,将其原有1087家店铺缩减到800多家。在整合店铺资源后,2007年斯尔丽继续稳步增长。邵联勤认为,在服装行业中,女装可以说是最讲究个性化的,也是消费群最细分的。在这种情况下,做女装就要做得专业。也就是说,是自己赚的钱就去做,不是自己赚的钱就坚决不要做,千万不要什么都去做。
目前,邵联勤正在筹划斯尔丽品牌上市事宜。
对话
记者:你以前是做教学仪器的,怎么后来转行到女装业呢?
邵联勤:想到了就去做。我以前是做教学仪器生意的。1989年的一天,我在上海福州路一家饭店开完订货会,然后到南京路一家店里帮朋友买两件衣服。赶到那儿一看,我便吓傻了,弯弯的队伍排得很长很长,我排了1个多小时才买到两件衣服,不能多买。拎着那两件衣服,我便想开了,服装人家排队买,教学仪器请客吃饭还不知道人家买不买,不如做衣服算了。于是,我便一次性付了12万元,租下上海最中心的九江路与西藏路路口那12平方米的小门面,做起了女装,而原来那个教学仪器厂便渐渐停了下来。前些年,我已经注意到冬天气候渐渐变暖,而此时羊绒大衣还很畅销,我便把羊绒大衣的产量压缩了70%,推出了驼羊毛大衣。另外,又到国外买了10万条水貂毛皮,做领口和袖子,结果掘到了第一桶金。如果当时我想到了却不去做,机会也许就溜走了。
记者:10多年前,你有没有想过自己现在会有那么多钱?你现在的创业动力在哪里?
邵联勤:去年我们企业的税收已达3600多万元,为社会创造了财富,我还先后花数千万元用于家乡扶贫、造桥、修路、建学校。赚钱已经不是为了自己和家庭的消费,许多时候更是自己人生价值的一种体现。
这是一个创造奇迹的品牌——斯尔丽,中国第一女装品牌。
邵联勤是永嘉西溪徐岙人,上海斯尔丽服饰有限公司董事长、服装设计总监。
斯尔丽是邵联勤所打造的女装品牌,从注册商标那一年开始,至今不过短短的九年时间,就已经先后被评为上海名牌产品和中国名牌产品,成了中国女装的第一品牌。千千万万的中国女装,就只有这么一个中国名牌。
腾飞之路
邵联勤的创业之路,可以说是一条腾飞之路。
邵联勤创办斯尔丽时,全国已有4万余家注册服装厂,而且有许多是资金雄厚的外资企业,可以说服装市场已初显饱和状态。岂知斯尔丽犹如横空出世,在上海滩这个大商海里,面对无情的市场竞争,善取天下之精华,成为中国女装界的一棵参天大树。
邵联勤进入服饰似乎是偶然的。1988年,他在永嘉一家教学仪器厂任厂长时,到上海吴宫饭店召开业务会议,饭后送客人出店,只见福州路上排着长长的队伍争购人立牌茄克衫。这幕情景让他久久难忘:看到了上海服装生意的红火,也看到了上海服装市场的巨大。
敢想敢做的邵联勤就大刀阔斧地披装上阵。
1989年,他辞掉了厂长,办起了家庭服装厂,把所做的服装运到上海批发。
1995年,他注册“斯尔丽”商标,定位于生产女装大衣。
1997年,“斯尔丽”女装大衣销量跃居上海第一。
1998年,销售额从500万元猛增到1.9亿元,年销大衣61万件,占全国大衣市场12%,首次位居第一,首登全国“王位”,1999年,销售额超过两个亿,达到2.2亿元,巩固了全国第一的位置。
再后来的攀登就越发青云直上——
2001年,“斯尔丽”获上海市名牌产品、上海市著名商标,销售额2.5亿元,年销大衣80万件,市场占有率再次高居全国第一位。
2002年和2003年,“斯尔丽”被评为中国女装十大品牌,中国最受消费者欢迎的女装品牌,销售高档大衣60万件以上,当然更是全国第一。
2004年,再次被评为上海市著名商标、上海市名牌产品,并被评为中国名牌产品。
斯尔丽在民营企业中的排名是——
上海100强,位居40;
全国500强,位居137。
对如此之快的腾飞,邵联勤没有丝毫的自满。
他的警言是:世间无一件可骄人之事。我们不仅要做得好,而且应该做得更好。
他的名言是:速度就是竞争力。只有在速度上超前一步,才能使自己立于不败之地。
美丽现象
斯尔丽的女装人称中国第一美。
邵联勤的企业走向中国第一美。
这个企业之美,就是企业的品牌文化。邵联勤有一句可以引为经典的话:“品牌文化的导入比企业出产品更重要。如果认为企业只是出产品,舍不得对企业文化的投入,这是一种经济上的‘近视眼’。”
邵联勤决不“近视”,也从不“近视”。从九十年代创办斯尔丽开始,他就特别注重企业品牌文化的导入,讲究企业品牌文化的建设。他的注册商标 “斯尔丽”寓意为使消费者美丽,很有文化亲和力。
他把斯尔丽的企业做得富有文化,美奂美仑。经过邵联勤不懈的奋斗,务实的努力,果敢的创新,斯尔丽公司早已成为一个公认的民营企业楷模。公司不仅在中国女装界率先获得国际质量体系认证,而且还成为2001版中国国家标准女西服、女大衣标准的起草者之一。目前,公司又在致力于ISO14000和OHSAS18000体系的认证。公司先后共获得各类大奖100多项,其中国家级大奖21项,上海市大奖37项。
他把斯尔丽的服装做得富有文化,美奂美仑。他的秋冬装年年出新,年年都在中国引领新的潮流,高雅、时尚、华丽,富有人性感、艺术感和乖巧感;他的春夏装,定位于高素质的都市女性,展示优雅、时尚、休闲、甜美的风情;他的牛仔系列,流行语言鲜明独特,熠熠生辉,既舒服又酷,能够直接渲泄服装的品牌情绪。因而,斯尔丽也理所当然地、一次又一次地成为中国最受消费者欢迎的女装品牌。
他把斯尔丽的商店做得富有文化,美奂美仑。对全国2000家专卖店(厅),统一实施CI,以银灰色的企业色为基调,配以白色的空间,绿色的商标,突出斯尔丽大衣的时尚个性和丰富的色彩,强化消费者对斯尔丽服饰视觉识别,一见忘不了。从2004年2月份起,又投资几千万元,在上海的主要商业街上,每个月新建2到3家新型斯尔丽专卖店,并对原来的专卖店进行改造,使专卖店的色彩更加丰富、高贵、典雅,尽可能展示斯尔丽的企业文化,给顾客营造一种全新的感觉,只要来了一次就想再来第二次、第三次。
他把斯尔丽的形象做得富有文化,美奂美仑。他请著名电影表演艺术家潘虹出任斯尔丽文化大使。潘虹是拥有全国众多影迷的大明星,她富有个性和气质,是广大影迷“仿效”的目标。潘虹自己对服饰的要求,完全不以面料和名牌论贵贱,只要能穿出个人的气质、职业的特点和品位,她说就是最佳的服饰,自然就是美。邵联勤就是要如此让人穿出个人的气质来,穿出女性的柔美来。
他把斯尔丽的回报做得富有文化,美奂美仑。邵联勤坚持讲职业道德,讲社会责任。他在向消费者提供最好产品的同时,也提供精神文明的服务。1998年夏季,全国发生了百年一遇的长江特大洪灾,全国近百家晚报记者深入抗洪第一线,采写了许多可歌可泣的感人报道。斯尔丽出资十万元,与全国晚报协会地方分会,联合举办了斯尔丽杯全国晚报抗洪好新闻评选。他又陆续为湖北省被洪水淹没的学校捐赠了50万元。最近两年,他又捐出150万元,支持扶贫和教育事业。
他把斯尔丽的品牌做得富有文化,美奂美仑。邵联勤对打造品牌,可以说不遗余力,一以贯之,追求极至。他已经拿到了中国名牌产品,又正在追求中国驰名商标。其中最为亮丽最为风光的动作,是在国庆50周年庆典仪式上,斯尔丽牌西服在天安门城楼国庆大典礼仪服饰的竞标中,从全国60多家服装厂脱颖而出,一举中标,被指定为国庆大典的“国服”。斯尔丽,国服;国服,斯尔丽,其中的文化含量,其中的品牌品位,令同行者刮目相看。
经营者说:卖斯尔丽,就是卖美丽。消费者说:穿斯尔丽,就是穿美丽。
如是,斯尔丽风靡全国,也不能不风靡全国。北方的人喜爱,南方的人喜爱。连气候最热的海南人,也爱上了斯尔丽。2003年10月,海南岛一位专做服装生意的行家,通过市场调查认为斯尔丽在当地市场前景广阔,就慕名到上海要求做代理商,并早早在海口装修了专卖店,在订贷会前就把款打了过来。如今,全国30多个省、市、自治区,包括台湾省在内,都有了斯尔丽的专卖店,都有了斯尔丽的消费群,都有了斯尔丽的酷爱者。
迷人王国
斯尔丽是一个打造事业的王国。
斯尔丽也是一个培育人才的王国。
邵联勤常常如此寄语自己的员工:“我真心希望各位同仁,时时刻刻地来提高自己的业务能力和综合技能,在目前的信息经济时代中,在无情的市场经济大潮中,争做一名专业型高级人才。”
他关心员工的今天,也关心员工的明天。
他关心员工的生活,也关心员工的事业。
他对在职的,讲“学”。邵联勤知道,要让员工共谋企业发展,首要的是提高员工的综合素质。他既在企业里全面实施员工的培训计划,强化对员工的职业培训,又积极鼓励员工自学成才,早日成才。据统计,公司员工现有大专学历以上的占总数的75%,具有专业技术职称的占10%,高层管理人员100%有本科学历,并正在攻读MBA或EMBA。这,是否也是一个可歌的“第一”?
他对管事的,讲“信”。邵联勤对公司的管理人员,极为信任。企业员工的招聘、人事任免、工资福利和重大决策等权力,他都不是“独揽”大权,而是大胆下放权利,一切按照公司的制度执行。尽管他有最后的拍板权,但也无权改变整个决策的程序,而没有经过规定程序的事项,他就不能做出最后的决定,也决不做出自己的决定。另外还将那支财务大笔,果敢地交给了职业经理。这,是否也是一个空前的飞跃?
他对专心的,讲“义”。邵联勤善于集聚人才,善于培育人才,也善于留住人才。他知道,一个优秀的人才,只要企业领导人销不注意,就有跳槽的可能。因此,从2002年开始,他对自己的“斯尔丽”,主动进行股份制的改革,不仅让高级管理人才,也让有真才实学的员工都能拥有企业的股份,把自己的前程与斯尔丽的兴衰紧密地结合在一起。他要把最好的员工留在斯尔丽,与自己一起打造中国女装王国的明天。这,是否也是一个难得的“跨越”?
他对要走的,讲“情”。一个几千人的企业,总是有人流动的,总是不免有走的人,这很正常。对一个表现好的员工,邵联勤一定要自问一个“为什么”,然后,不管工作多忙,时间多紧,也要安排自己与这位员工见上一面,作一次深谈,除了诚心诚意的表示挽留外,更重要的是征求他对公司的意见,以此来促进公司的改进。面对从善如流的邵联勤,有人深为感动,当即收回了自己的决定。有人因某种原因不得不离开,也不由得动了情,说:“邵董,有你这份心,以后,我还会想着回来的。”
这样的老板,这样的企业,能不令人温馨吗?能不迷人吗?
邵联勤的事业,正如日中天。
邵联勤的声誉,正誉满天下。
2003年下半年,邵联勤被国际名人交流中心授予“2003年世界知名人士”称号。2004年五一前夕,邵联勤被评为上海市劳动模范。这是上海10万温州籍实业家中的第一人。这既是荣誉,更是肯定。他感到高兴,也感到责任。
邵联勤没有满足,更没有停步。他是一位民营企业家,又超越了一位民营企业家的自我。他现在最大的目标,是进军国际市场。目前,他已经在美国纽约、日本东京和新加坡等地开设了专卖店或销售点,他还要进军欧洲,进军非洲……