迅销多品牌发力电商 优衣库兄弟品牌GU联手天猫

亚洲最大的服装零售商迅销集团正与阿里巴巴系的天猫平台越走越近。除了近期将集团最强势品牌优衣库从京东方面“夺来”之后，集团另一大品牌GU（中文名“极优”）很快也将加入这一阵营。

8月18日，迅销集团高级副总裁、GU执行总裁社长柚木治在接受专访时透露，GU品牌在天猫的旗舰店将于本月24日正式开业。“GU品牌进入中国两年有余，目前在华共有两家线下门店。半年前决定进入电商领域，选择入驻天猫而非其他平台，是相信该品牌是各个电商中实力最强的。”

据其透露，GU所有的商品全部都会在天猫上进行展示售卖的，电商平台的售价会和其实体店中保持一致。“这次合作并不具有排他性，公司层面想要看一下合作之后的销售情况再来决定下一步是否要和其他电商扩大合作。”

作为同属于迅销集团下的服装品牌，创立于2006年的GU至2014年8月的销售额达到1075亿日元，在集团内部与优衣库一起被视为支柱品牌。相较日本本土市场的强势表现，目前GU在中国大陆和台湾市场分别开有2家和3家店铺，尚处于品牌培育阶段。

“我们期望通过与天猫网络商城的合作，让更多中国的消费者对我们GU品牌的了解，然后推动实体店铺更快速的发展。可以说，线上线下的发展是相辅相成的。” 柚木治坦言。

有别于传统服饰零售企业的宣传方式，服装电商的营销与导流有着一套全然不同的“游戏规则”。在大陆市场暂时仅有上海2家实体店的GU品牌，对于不少消费者仍较为陌生，这也使其在登陆天猫平台时如同“全新品牌”。

不过，为了缩减电商摸索期的各项成本，GU选择与兄弟品牌优衣库进行联动出击。2014年“双11”优衣库依靠爆款收获单日2.6亿元销售额成为天猫平台服饰类目旗舰店第一、全类目旗舰店第五，GU似乎也希望在电商平台上依靠爆款吸引公众的注意力。

尽管柚木治并未透露三个月后的“双11”计划，但公司现已启动对爆款阔腿裤等商品的预热。此外，“后来者”GU在天猫平台上大展拳脚还需要解决强势快时尚品牌的既有挑战和线下门店较少的现状。目前，包括优衣库、无印良品、ZARA、Gap、Topshop、forever 21、C&A、ASOS在内的主流快时尚品牌均已在天猫开店，并逐步有了规模化的销售供应。与此同时，服装电商热衷的O2O模式多在线下门店密集的快时尚品牌中如鱼得水，暂时只有上海两家门店的GU恐怕有着加速开新店的压力。

对此，柚木治回应称，O2O形式是目前比较流行和前沿的，公司原本是希望GU在华有更多的实体店后再开网店的，但现在新的发展需要很强烈，所以只能在网店开出来后尽可能在新开实体店方面进行追赶，以满足我们线上线下的不同体验。