天恩旗下品牌VIGO：做“品牌”先做“故事”

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专访维果服饰有限公司总经理成茂朝

VIGO在CHIC 2008上的展台

　　2008年中国国际服装博览会上，VIGO概念馆成为风尚女装馆里的一道风景线，具有想象力的展台设计和VIGO品牌概念的融合、充满神秘而具有创意的产品，吸引了许多客商的参观和拜访。“一大把”网站记者在现场对VIGO品牌的创造者——上海维果服饰有限公司总经理成茂朝先生进行了专访。

　　“一大把”记者：成先生您好，你们的整个展台设计和布局很让人觉得新奇，还有这个非常可爱的小狗狗铜像，您可以为我们介绍一下吗？

　　成茂朝：我们这个VIGO有一个小故事，这个品牌是我们做得最早的是一个校园品牌。我先说一下这个故事。关于这个品牌的故事，一个是维维，她是一个小女孩，去了一个美国学校学习，跟她在一起的是一个老狗叫GOGO，VIVI和GOGO组成了这个品牌的两个主人翁。这是一个背景。GOGO肯定不是这个女孩的男朋友，我们说它是一个老管家。VIVI有什么情绪，什么不高兴的地方，可以跟它做一些交流。还有这个铜像，如果是个人头，也可能像个非常古典的莫札特的一个头像，我们把它改成一个GOGO的头，就变成了我们品牌的一个精神。

　　“一大把”记者：你们的服装风格是如何体现这个品牌精神的呢？

　　成茂朝：我们做了一个概念店，其实这个概念店完全是扣着这个品牌来做的。包括以后我们的产品、我们的店装，都会紧扣着这个品牌，这也是我们这个品牌的一个核心的精神和价值。

　　我带了一个册子，册子上面可以看到我们的主任VIVI，VIVI在名校读书，她一定是个热情向上的，非常开朗的一个孩子。非常有意思的是，她有很多情绪，很像我们现在的80后和90后。80后、90后的特质，第一，他们非常自信；第二，我觉得他们非常自由；其实这也是我们品牌的一个品牌主张，叫“free as a dog”，就是像狗一样自由。这种奋斗，我们叫“温室里的奋斗”。起初他们到美国留学的时候，他们的爸爸妈妈已经为他们积累了很多的财富，但是他们又是非常爱奋斗的。第三，就是自我。这和西方现代的这种价值观以及思维方式很接近。我是60年代的，我们会很顾忌别人的感受，别人高兴了，我们才会高兴。所以他们非常在意自己的感受。这三点可以体现80后的特质。

　　根据这个品牌主张，我们在产品线上设计了三条主张，第一条我们叫“VIGO”线，我们50%是做校园风的的产品，你走进这家店，马上就会知道这家店是校园风格的女装；第二条线是“VIVI线”，主要是时尚运动的元素在里面；第三条线叫“gogo”线，我们一听就知道它是非常诙谐幽默的东西。大家一想到它就会向导一些非常诙谐的图案。这样的组合，整个产品线就不会那么古板。

VIGO概念馆内部陈列

　　“一大把”记者：说到校园风格，我们知道有很多学生穿校服，他们很希望自己的校服变得更风格化一些，但是现在我们能满足他们这样的愿望么？

　　成茂朝：当然，美国和日本的校服做得都很漂亮，但是我们公司不是做校服的。在国内，我们可以看到这种风格的服饰，比如“衣恋”这个牌子就是一个很经典的牌子。第二，它很经典，但又很古板、保守，这几年来它都是这样的风格。我们在国外很多网站上也看到他们的很多风格，我们从这个点上切入，我们想做中国的一个原创的风格。这也是我们公司的使命，我们的使命就是做出一个代表中国女装的品牌。

　　“一大把”记者：作为一个民族产业，国内时尚品牌是什么时候发展起来的？

　　成茂朝：我们公司有一个使命，就是要打造我们的世界性的品牌，这是我们公司的使命。我觉得要打造一个世界性的品牌必须是有原创性的品牌。现在在世界上有四个时尚之都，老的是巴黎、米兰，新的比较时尚的有美国纽约、日本的东京。香港不可能成为时尚之都，是因为它有世界各地的品牌进入，但是它自己没有一个原创性的品牌。所以，我觉得在中国，北京、上海、广州都有可能成为世界的时尚之都。成为时装之都很重要一点，必须有一批非常有实力的原创品牌公司，才可能成为时尚之都。

　　“一大把”记者：您觉得这些品牌应该具备什么样的条件和素质才能成长为国际化品牌？

　　成茂朝：我们中国人的创造力从来不小的。但是我觉得有一个比较大的弱点，就是我们的管理系统。毕竟国外已经有几十年、上百年的一个管理方式，他们的管理方式非常好。我们会跟国外的一些优秀公司进行合作，但是在品牌上不会做合作，更重要的是在管理上的合作。我们已经跟很多家国外企业谈这方面的事情，他们也愿意成为世界性的品牌。他们输出资金和管理，这两个对我们公司来说都是非常好的东西。

　　“一大把”记者：还有一个问题，我们现在看到市场上有很多服装品牌，他们非常有特色，有自己鲜明的风格，但在市场上却并不被人看好，您觉得这个原因是什么？是因为他们对市场的流行趋势把握不准还是其他的原因？

　　成茂朝：这里面的原因是很复杂的。从品牌公司来说，定位很重要，我做这个衣服，我的终端客户是谁，我卖给谁穿。我们要知道这些人喜欢什么东西，我觉得这很重要。这是一个品牌和终端客户定位的一个对接。这个对接如果成功了，这个品牌很容易成功。我们这个好和坏用什么去衡量？这是个非常重要的问题；因为有些品牌本身定位就非常大，而有些只能做一小部分，这部分的客户占有率非常高，它就是成功的。