CAMKIDS拉高竞争门槛 推出原创“巴洛克”系列

　　“这次战略会议主要是针对企业未来3~5年的战略规划，听取全公司、代理商的一些建议。我们希望通过这些战略举措，大幅提升CAMKIDS在国内市场上的竞争优势。”近日，晋江明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭在接受记者专访时，独家披露上述战略决策，并解读了其中的战略意义。

　　产业金融创新用“垦币”确保资金不外流

　　所谓的“垦币”实际上是货款抵用卡，可用于在终端二级加盟商、区域总经销、总公司之间合作的货品买卖中流通，将成为明伟总公司返利给加盟商的主要形式和渠道。由于对传统企业如何构筑产业链内部的资金闭环，避免资金外流，具有较大的借鉴意义，“垦币”一推出就备受行业关注。

　　“明伟总部把奖励扶持金额，直接制作成‘垦币’抵用卡，卡片上印有加盟商的公司名称、奖励金额等明细信息，加盟商可以把这张卡作为货款支付给代理商，代理商也可以将其作为现金找总部进货。最后这些卡片还是会回流到总公司来。”洪钦铭举例说，比如明伟总部要给A加盟商返利5万元的话，同时A还欠B代理商10万元货款，A可能拿走了5万元现金，却拖着不支付代理商货款，这对总部来说其实是资金外流。反之，如果是垦币，A只有尽快将手中的返利(垦币)，作为货款支付给代理商，才能发挥垦币的价值。

　　“所以这将形成一个资金闭环。也就是说，虽然明伟总部支付了返利，但实际上没有拿出任何真实货币，还能确保更多资金在明伟产业链条里流动。”金融行业出身的洪钦铭总结说，发行“垦币”这种只能在明伟产业链内部使用的货币媒介，可以保证返利资金不会外流。

　　值得一提的是，在这次战略会议里明伟还酝酿推出另一项金融创新产品。“目前，具体方案还在研讨中，但在整个产业供需关系里，明伟总部将充当影子银行角色。”洪钦铭透露说。

　　首次将扶持延伸到加盟商

　　据了解，明伟第一批垦币已经发放出去。据称，这一实体经济的金融创新在中国服装业界也是首创。因为通过垦币，可以很好地将品牌方、经销商、加盟商三方利益更好地链接在一起。

　　“以往我们的扶持政策更多关注点在代理商身上，往往很难把一些好的市场理念、管理经验、奖励政策反映给基层加盟商。毕竟，在我们中间还有代理商。”从去年年底开始，明伟尝试将部分返利，以“垦币”形式直接划给加盟商。

　　洪钦铭评价说，通过“垦币”的发行，明伟得以首次将二级经销商纳入总部的管理体系。“不仅让他们感受到总部的扶持和温暖，一起开拓更大的市场，也有助于提升加盟商对品牌的忠诚度。”值得一提的是，在垦币的帮助下，明伟也获得加盟商的支持，得以在所有的终端店铺铺设ERP管理系统。总部也可以借此直接掌握各种终端销售信息，让总部与加盟商之间的交流更畅通。同时有助于提高总部各种战略决策的精准度。

　　拉高竞争门槛：推出原创“巴洛克”系列

　　今年，明伟的另一个战略革新是大幅提升产品的原创性，特别是推出高端“巴洛克”产品系列。

　　“CAMKIDS走了六年时间，我们思考最多的还是商品。”洪钦铭坦承，以前明伟的产品或多或少都能看到其他国家或品牌的影子。但从今年起，明伟对产品风格做了大胆创新，把巴洛克贵族风植入到户外服装设计里。“在户外童装领域，这项创新是绝无仅有的。只有在产品设计上领先，在市场上才有话语权和议价能力。”

　　“不过，不管风格怎么变，我们的设计主基调都是保护儿童户外安全。这点，也是我们与其他品牌最大的差别。”洪钦铭还透露，随着产品原创性的加强，CAMKIDS也将逐步延伸到成人市场，今年将推出家庭户外装系列，以多元化产品满足消费者。同时，还将延伸到儿童户外相关的产业，通过纵向、横向发展，实现品牌升级。

　　值得一提的是，从模仿、跟进到独立创新，过去6年明伟的产品风格发生了巨大的变化，其变化历程也值得同行思考。单就产品设计来看，过去6年，明伟的产品发生了很大改变。一开始，明伟的产品设计主要以“小吉普”为参考对象，定位为户外休闲风格。2011年起，明伟改走成人户外路线。“走了一年后，我们发现专业路线市场空间非常小，而且要把成人户外直接延伸到儿童，在版型、颜色、风格上都有很大难度。”洪钦铭说，2013年，明伟在产品的时尚度上加大了含金量，这时候更多是参考韩国户外潮流，比如色彩艳丽，版型更加修身。2015年，产品更具独创性，比如今年春季推出了骑行冲锋衣，还有跟纳金网合作推出的3D互动短视频，创新地把小游戏设计在衣服上，这是一个很有趣味的设计。