创立一个品牌的代价 时尚已成一万五千亿美元产业

稳定的工作、稳定的收入、可以预见的职业生涯路径、存款，这些东西有什么共同点呢？如果一个人开始创立自己的品牌的话，以上这些只是他要付出的代价的其中几个而已。放弃一切并创立自己的品牌，这项令人发怵的任务有许多的风险，但是它能给你带来的回报却不仅仅是金钱上的满足感。你是自己的主人。刚开始通常和金钱无关，大部分人是出于一种热情和一种业余爱好，想要去做一件全新的事情。我们生活的这个数字时代就像一个游乐场，在这里，由于互联网商店免去了开实体店的成本，越来越多的人愿意冒险试一试。根据Business of Fashion网站的统计数据，时尚本身已经是一个达到一万五千亿美元的产业。

既然机会这么大，让我们从企业的角度来看看，下面这些人是如何放手一搏、开创了他们自己的品牌的： Filling  Pieces的Guillaume Philibert、Naked & Famous的Brandon Svarc、Haerfest的Benny Gold 和 Tim Joo，还有其他许多人。在创立品牌的时候，无数像生产、营销和分销这样的要素都起着关键性的作用，但还是让我们来探讨一下最困难的那部分——决策吧。

从以下这些经验中你会发现，几乎每个人一开始都是白手起家，没有任何外部投资，而且在创建一个品牌之初花费极少，或者根本没有任何花费。这些成本可能不属于财务价值，但是也许是时间，以及伴随着你投入的时间而来的后续风险。接下来，本文将会讨论一下那些需要花钱的领域，比如生产和销售。

决策

“我们刚开始创立Haerfest的时候，我们牺牲了一切——稳定的工作、稳定的收入，甚至还有我们的共同存款。风险真的很高，但是我们相信回报总是伸手可及的，只要我们竭力做到最好。”——Tim & Dan Joo

Guillaume Philibert

我从2009年底、2010年初开始创立Filling Pieces。由于当时我还在学习建筑，因此没有很多钱，不过我从一份不起眼的工作中存了一些钱。刚开始的两年我过得很艰难，因为很难找到品牌的零售商，一切都需要我自己去筹集资金。因此要是没有赚钱的网店，我将不得不周末或者课余还要工作。后来，在两年的时间里，这个品牌变得越来越受欢迎，销售也逐渐步入正轨。我拿到了建筑学的学位，顺利地毕了业，同时我决定要靠设计鞋和卖鞋为生。我们有大约30个零售商，并刚刚开了我们的网上商店，这样才刚刚够还我的房租和偿付其他一些费用。

Ouigi Theodore

由于看到市场有空白，而且觉得我们能够填补这个空白，于是我们创立了The Brooklyn Circus这个品牌。我们比他们都年轻10岁，因此在我们做决策的时候，赚钱并不是一个主要的因素。我们对如何解决问题更感兴趣。我们还想做一些我们喜欢的事情，并且希望每天都能自由地去做。我们希望为这次对话带来一些快乐的因素。

设计

“我们在两个小时之内就创立了第一家网站/网店，而它每个月的花费只有49美元。”——Terrence Kim

在决定了开创你自己的品牌之后，下一步就是在开始生产之前先做好产品的设计。尽管雇用设计师来设计服装和网站看起来似乎非常符合逻辑，然而我们从一些品牌的早期创业故事可以看出，其实每件事基本上都可以通过自己的努力和一些朋友的帮助而完成。数字时代意味着只要指尖一点，你就能获得大量的信息，而且我们拥有各种工具， 可以联系到无数与我们有同样想法的人。我们还一再发现，大部分的设计都是内部完成的，而不是外包给专业人士 。在这些品牌的创立之初，一个最明显的趋势可能就是，在通往成功的道路上，他们是如何单纯地依赖对自己信仰的热情和热爱而继续向前走的。

Brandon Svarc

这种情况在我身上不存在，因为我一直都是自己设计服装的。我们确实有一个出色的全职打版师，他在牛仔裤的制版行业已经工作了超过30年。我们的第一个网站花了很多钱。那是一个简单、有趣而古怪的网站。在尺寸指南的页面上，你可以把模特身上的裤子拉下来，大家都很喜欢这个！

Benny Gold

租赁和扩展一个公司有许多隐藏的成本。除了工资之外还有员工的各种税费。而随着品牌的发展壮大，成本也在增 加。每样东西都要付出代价——在我只需为自己负责的时候，事情要简单得多，但是我也得不到现在这么多惊人的机会和丰富的人脉，这是一个成熟的品牌所获得的。