韩都衣舍探建柔性供应链 策动电商时代服装业大转型

　　 “我们希望，经过2015年一年的努力，构建起一个由韩都衣舍主导的小微供应链基地，满足企业大部分品牌微分订单的需求。”韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光对经济导报记者说，“到2016年底，我们将向全社会所有中小电商开放这个由我们主导搭建的供应链，使之成为一个为全产业共享的全新工业平台。”

　　倒逼传统供应商

　　 有别于传统服装产业款式开发周期长、款式数量少、款式更新慢、滞销库存率高等痼疾，电商把“船小好掉头”的优势发挥得淋漓尽致。

　　 赵迎光分析，传统品牌每款铺货上万件，这就像拳击手打出的一记重拳，力量虽大，可一旦落空，风险极大；而电商少批量、多批次的销售更像咏春的贴身短打，一旦击中则数拳跟进，一击不中立刻改换套路。

　　 “我们用数年的时间向上游发力，倒逼供应商随着我们的节奏起舞，”一阵苦笑之后，赵迎光对导报记者说。

　　 服装电商在2012年后迎来了一个难得的市场拐点。全球经济持续萧条，外贸内销每况愈下，服装电商却逆市崛起，迫使越来越多的大中型服装企业不得不俯下身段来接下电商们零散递来的小订单。目前，韩都衣舍140家服装供应商中注册资金5000万以上的工厂已有三四家，一千万至五千万元的占6%，而大部分还都是一些小微服装企业。

　　一道微积分方程式

　　 “说实话，大量的小微企业的质量是很难令人放心的。”韩都衣舍另一位创始人杜廷国向导报记者实话实说，“这就使人们不得不考虑对上游的供应商进行更深层次的改造。”

　　 韩都衣舍要做的是：将在传统服装企业一件衣服生成所需的包括打版、裁剪、缝制、后整等工序，进行模块化切分，一个工厂只负责一个工序，一件服装的生产将由多个工厂共同完成。

　　 如同求解一道高等数学的微积分方程，韩都衣舍试图通过切分供应链将订单进一步微分，在确保效率更高、速度更快、品质更好的基础上，获得更短的资金周转周期、更少的库存和更小的风险。

　　 而在此前的2014年9月，韩都衣舍已在山东进行了组建小微供应链的试验：打版由韩都衣舍负责，裁剪和后整则由诸城一家供应商承接，缝制交由当地服装厂。这次尝试共生产服装400多个款，每个款大中小号，两个颜色，单款只有40件左右，共1.6万件，试验初步达到了预期的目标。

　　 这是在温州业已为世人所熟知的打火机、低压电器开关、眼镜、纽扣等产业集群中司空见惯的模式，但是在服装产业却足以石破天惊，而首先需要考虑的，就是供应商能否接受。

　　 来自广东虎门的老板白春标表示，在企业订单的9成都来自韩都衣舍的情况下，企业的生存维系于此，经过慢慢调整，已经完全适应了韩都衣舍的节奏。他认为韩都衣舍的模式正在让他们这样的小企业改变因袭多年的生存方式，他们有必要跟上步伐。

　　 如果说，因为韩都衣舍目前的订单已经占据了7成供应商的8成以上产能，中小供应商只能被动地随着韩都衣舍的指挥棒起舞的话，作为韩都衣舍的重要合作伙伴，威海迪尚集团却有着另一番想法。公司副总经理郑杰认为，电商确实引领了服装产业的一场变革，作为一家年销售额40亿元的大企业，迪尚不能无视这种发展趋势。积极拥抱并参与这场变革，与韩都衣舍这样的电商领袖企业共舞，把握服装产业发展的趋势，这将有利于迪尚为未来的发展蓄势。

　　 而订单进一步微分，意味着韩都衣舍还将管理更多个订单，在更细微的层面协调前后工序、不同工厂之间的生产节奏，以及如何在服装企业相对较少的山东地区架构起一个完整的产业链，都将对韩都衣舍和供应商提出更新的考验，能否获得预期的效果还需要时间和市场去检验。