鸡蛋别放进一个篮子 迈途电商平台销售额对比

    迈途是从外贸代工工厂转型，自2011年下半年开始做电商，产品目前以鞋类为主，约占80%，同时经营衣服和配件等细分品类。CEO林秋波在接受媒体采访的时候，讲述了不同平台的经营状况。他认为：单纯依赖某一平台十分危险，相反风险越分散，品牌自身的实力越强。

淘宝&天猫

    2011年，迈途当年只销售了几百万；2012年，年销售额增长到八千万左右，依靠爆款模式获得了迅速的增长。CEO林秋波认为“是当时淘宝天猫的大趋势决定的。2012年间相关类目的两个豆腐块几乎都被我们占据了，是很好的流量来源。”

从2013年开始，淘宝和天猫主推千人千面，流量被打散。迈途开始向站外渠道进行拓展，摆脱对天猫平台的极度依赖。2013年，迈途销售额大约在1.5亿到1.8亿之间，同比增长50%。

    目前，天猫渠道的销售额只占迈途总销售额的40%到45%，外部电商渠道的销量已经超过天猫和淘宝。

唯品会

    唯品会是迈途外网销售占比最大的渠道，将会作为战略性合作伙伴。

现在，迈途几乎每个月都上四期唯品会的活动，两期大型活动，两期小型活动。迈途将为每期大型活动提供价值约800万的货品，小期活动则提供300到400万的货品，售罄率约为50%。 

京东

    迈途2013年在京东平台上的经营情况并不好。京东平台大量招商之后，流量被稀释，并且京东有意识的在流量上面扶持新入商家，使得较早入驻的商家的经营受到影响。

    由于是从外贸代工工厂转型，迈途的强项在于供应链，而品牌影响力和营销概念则是其弱点，2014年迈途将在内容营销方面加大投入。林秋波透露，从2014年开始迈途将利用互联网的思维做品牌，通过内容营销的方式让老用户带动新用户。