李宁要抢阿迪达斯中国宝座？阿迪主席:为时尚早

　　对于2008年奥运会后的市场预估过于乐观，以至于2009年大量的库存积压，继而影响财务状况。对此，阿迪达斯集团主席赫伯特·海纳(Herbert Hainer)直言不讳。2010年，海纳将自己的第一次商业旅行献给了中国市场，显示出阿迪达斯对全球第二大市场的重视。特别是其第一大市场美国仍处于缓慢恢复的状态时，中国对于阿迪达斯而言更显举足轻重。

　　在中国，阿迪达斯不仅要对库存问题痛定思痛，这里还有一股日益强大的竞争势力正在崛起———以李宁为代表的中国本土体育品牌，觊觎阿迪达斯的榜眼位置已久。对此，海纳显得颇为淡定。至于如何拉开与对手的距离，今年的阿迪达斯把宝押在了南非世界杯上。

　　预计年中库存恢复正常水平

　　“中国对阿迪达斯来说是极为重要的一个市场，在阿迪达斯全球市场当中排名第二，与此同时，也是一个潜力无限的市场。所以这次让杜柏瑞来作为大中国区的掌门人，他是我们亚太区经验非常丰富的一位经理人，希望在他的带领下，中国市场能够真正地更上一层楼。”海纳较为宏观地阐述了阿迪达斯的2010年战略，并把话题引到了杜柏瑞身上。

　　解决现有库存问题只是“守”，杜柏瑞则提出了针对中国市场渠道的“攻击”策略。“我们在渠道策略方面是一个多层次的构想，第一也是最重要的，即更贴近我们的渠道合作伙伴，给予更有效的支持，这才是重中之重；另外是在网络营销上有所突破，第三才是有选择性地开设自营店。”截至2009年底，阿迪达斯在中国约有5000家零售店，绝大多数是经销商开设的，阿迪达斯的自营店极少。今年，阿迪达斯仍将继续这种策略，最大的不同是进一步提高渠道响应速度，最大程度地降低库存问题。

　　在库存水平的控制上，杜柏瑞表示，“在向渠道商供货方式上，我们会用到更多新颖的方式，在供货周期、补货的方式、跨部门的预测上，希望以后能够实现突破，从而能够有效控制供应链上的库存水平。”他预计，今年6月左右阿迪达斯的库存将会恢复到正常的水平。

　　称国内品牌与自身仍有差距

　　但是仅有清库存的防守战略是否就可靠呢？2009年，国内运动品牌李宁在中国市场的销售额大有赶超阿迪达斯的势头，这不能不令老牌运动服饰品牌阿迪达斯警觉。

　　2009年上半年，阿迪达斯累计销售收入50.34亿欧元，中国市场为3.52亿-4.03亿欧元，约合人民币34.5亿-39.5亿元。而同期，李宁收入已达人民币40.5亿元。

　　对此，海纳表现出极强的自信。“我们认识到中国本土体育用品厂商确实有非常强劲的实力，但是我也要指出，阿迪达斯以及耐克与中国本土体育用品公司之间有一定的差距。”他认为，中国本土公司目前还是处于追赶者的位置，这个格局短期内不会改变，阿迪达斯仍会是中国市场最领先的厂商之一。

　　借南非“世界杯”绝地反攻

　　除了渠道策略的全面进攻之外，南非世界杯将成为阿迪达斯近期销售的主要推动力。谈到世界杯，海纳一扫时差带来的疲态。“南非世界杯是全球最大的一项赛事，同时足球产品是阿迪达斯的看家产品，我们对此寄予厚望。我们是FIFA的官方赞助商、授权产品的供应商及装备商，包括足球裁判、球童、志愿者所用的体育产品以及现场的户外广告都会出现我们的身影。”

　　据统计，在4年前的2006年世界杯中，阿迪达斯的销售额为100 .84亿欧元，同比大幅增加52%.历史上首次销售额超过100亿欧元，当时仅足球一项收入就增长30%，超过12亿欧元。

　　据海纳介绍，当年阿迪达斯一共赞助了6支国家队，而在即将到来的南非世界杯上，阿迪达斯一共赞助了12支球队，包括东道主南非队。此外，至少有100名左右的球员得到了赞助。海纳表示，在南非世界杯正式举行前，阿迪达斯每个月都会推出与之相关的新品以刺激市场。

　　“相信通过今年的世界杯，阿迪达斯的销售额将创下新的纪录。”海纳显得信心满满。