茵曼方建华谈双11，最关注的几个关键词

原文：茵曼老方:谈双11思考,我今年最关注的几个关键词

　　最近很多人问，茵曼今年玩多大，今年目标要破几个亿。今天即兴整理的一些我们在落实和做的事情。我真正想做什么，列了几个关键词，如下：

　　人人参与双十一

　　原来是人人参加双11，要转变成人人参与双11，不但是知道目标，而且要大家一起共创，团队每一个人都清楚在自己的岗位上知道怎么做。

　　价格健康

　　既然是一年一度的双十一，价格当然要保证全年最低价，来不得半点欺骗，老老实实做真实惠。

　　客户体验健康

　　1、产品质量体验，越是年度大型活动反而要把质量抓得更紧。
　　2、参与体验，所有的市场活动有没有让顾客参与进来一起玩，是不是用消费者语言表达，还是你自己在暗爽？
　　3、款式要新，用料要精，专供款要备足。

　　物流健康

　　每家货都多，车肯定要塞的，但希望不要堵得太久，太久了司机烦、商家烦、顾客更烦。。。

　　每年双11对快递的考验都非常大，今年茵曼的仓储和物流完完全全交给专业公司去干，做不到4.8分当然要找他们麻烦了，补评分确实很幸苦，还要给顾客骂，我也不容易。

　　快递不要成为品牌的伤，也不要成为物流公司的伤，一起努力吧。

　　路漫漫，其修远兮。。。且行且珍惜！

　　心态健康

　　对商家来说，双11是要花钱的，双11也是要赚钱的。后面的事也要想，不管是营销还是活动，你要想到顾客会不会买单，玩得高不高兴，还会不会再来买。

　　万一卖得不好呢？

　　对于备货要拿捏有度。万一卖不好呢？供应商的钱你还得给人家啊。

　　销售健康

　　在后续的销售和拉动上要健康，核心是提升转化率，把80%的精力放在20%的重要事情上, 在健康的基础上做销量。

　　财务健康

　　就是做一次双11，不能赔本赚吆喝。毕竟10月、11月是旺季，做服装的一年之计，还得靠秋冬。

　　新项目扶持要健康

　　公司内部，新品牌新项目要给足够的养分让他长大，尽力做一个成一个，宁可做精，也不要多做变成负担。

　　后话：

　　先说这么多！双十一战线很长，既要疯狂也要理智，大中小型企业的着力点不一样，持续健康做品牌的目的是一样的。

　　我更多思考的是，如何将资源利用价值最大化，如何在用户和产品层面做深做透，我们的路还很远。。。