花了钱，CHIC服博会展什么？

　　每年3月，中国国际服装服饰博览会(简称CHIC)在北京中国国际展览中心隆重开幕，这无疑是北京春季最明媚的风景线。CHIC，作为目前国内规格最高、影响最大的服装服饰博览会，不仅仅是一个国内外众多品牌崭露头角的舞台和进行商务洽谈的桥梁，同时也不失为一个了解当代服装服饰流行趋势的华丽窗口。

　　作为服装品牌厂家参加北京服博会最明确目的：一、全国范围内广泛招募加盟商；二、展示品牌文化与企业实力。其中，最直接和量化的目标即为：招募到计划区域内的优质加盟商。通常，服装品牌厂家参加服博会，从租展位、布展、画册拍摄、产品准备、人员准备等，动辄花费几十万到几百万。因此，服博会结束后，品牌厂家都要盘点所招募加盟商的数量与质量，以判断分析此展是否“衣钵满盆”。

　　那么，如何通过展位卓有成效的形象展示，让目标加盟商关注并引发兴趣，充分展示品牌的特色文化？

　　创新的布展手法，进行包装造势。

　　这种手法，通常在布展的形象上会采用一些“噱头”，以刺激客户的眼球，激发其好奇心，在信息如海的展会现场中，起到“抢占第一视觉”的作用。例如：展会造型上的奇异、夸张或色彩的跳跃、大胆对比；超前理念等。

　　此图片的展会布置，采用保守而传统的男式西装产品与夸张、性感的平面设计进行对比组合，充分表达现代都市男性“白领”外表循规蹈矩，穿着保守的服装，但内心狂野、希望摆脱束缚。模特的面具就是“佐证”！巨幅平面上女性性感的躯体和油画中如山丘麦地的女性乳房都充分地吸引了客户的视觉兴趣，然后再关注到陈列布展产品与表达理念的鲜明对比，最后，释然该品牌所传达的文化特点。

　　此图片的展台形象设计成了一辆19世纪古老而豪华的列车，采用深色原木装修成火车的站台，安排了模特扮演“贵妇/绅士/服务生”，并在列车后部的巨大平面设计中突显豪华、浪漫、经典的风格，从而传达了该服装品牌的主流风格。古老的列车造型就成为服博会吸引客户眼球的重要“亮点”！

　　此图片的展台形象是某休闲装品牌模拟地铁的场景，将地铁列车的模型搬到展会现场，向人们传达该品牌服装的时尚、潮流性，并巧妙而潜在地告知客户其服装品牌目标消费群的生活方式与状态。造型巨大的地铁模型以及生活化的模特都非常有效地吸引了客户的关注。

　　此图片的展场形象最突出的一面就是该正面橱窗形象，该橱窗不但展示了该品牌商务休闲的风格，而且在两个男模身后墙上设计出“窈窕淑女”的倒影，充分传达出该服装品牌对自身服装高品质的自信，通过巧妙的构思也能在信息激烈竞争的服博会中占领一席之地。

　　“大手笔、大气势”， 突出概念性。

　　这种手法，通常被品牌知名度较高、实力雄厚的企业所采用。这好比古代的皇亲贵戚在娶媳嫁女时，一定要大张旗鼓、排场尽显，“华贵”的概念在此过程被诠释得淋漓，以此体现与平民百姓的本质区别。因此，在品牌林立的服博会中，利用创造概念来展现企业实力，从而突出自身的强烈优势，也是吸引客户非常有效的一招。

　　此图片的展场形象就是典型地采用“概念”进行造势，超大面积的展场、古罗马风格的豪华装修、精致的陈列细节、模特的角色扮演等，烘托出强大的企业实力，得到众多客户的认可。

　　这是欧洲春夏服装展中，某国外服装品牌的展场形象，干净的浅蓝色为背景，9个模特以规则的方式进行组合陈列，每个模特有专门的灯光进行强调，展示墙足足有8米左右，整体气势雄伟大气。

　　这是欧洲春夏服装展中，另一国外品牌服装的展场形象。为表现该品牌服装的运动和休闲自由的风格，将若干的模特穿上主推服装悬挂起来，并模拟成在雪山内进行飞翔的场景。四面以大面积的平面表现雪山的纯净与广阔视野，整个气势氛围非常强烈。

　　此图片的展场强烈地表达了产品的“环保概念”，因此，在展场的中间最注目的地方，放置了纸和布料的碎沫，四周的墙壁均采用原纸进行裱糊。在这样的概念表达下，产品的表达倒成为了次要。

　　强调特点，彰显优势。

　　这种手法，适合于企业实力不是十分强，而在经营过程中逐渐沉淀了自身的品牌特色。采用这种手法，关键要清晰认识到并抓住本品牌与其他竞争品牌不同的特点，将其特点夸张、强化和充分诠释表达出来。即：典型的“四两拔千金”方式。

　　此图片的展场形象充分利用色彩的跳跃性与鲜明对比性，吸引客户的视觉关注。

　　此三张图片是女装品牌的展场形象，着力突出的是产品色彩性——绿、黄色系列，产品充分结合了春夏流行趋势，在展场的主题橱窗中将突出流行主题元素的配件及平面设计组合起来，与产品相互融合、相互辉映。

　　强调产品优势，还原卖场销售。

　　这种手法，适合服博会预算不高，产品比较具备优势与特点的服装品牌。将卖场形象模拟还原到展场，让客户到展场后感到卖场销售形象的真实，作为选择服装品牌的客户也非常关注品牌产品状况和卖场实际形象的销售性。

　　此图片是某裤类品牌展场的主题橱窗：干净的色彩背景前，大量的裤模规律地叠放组成“金字塔”型，强调该品牌各类裤子的设计不同，从而突出了产品设计的优势与强项，让客户对产品的销售实际性产生关注。

　　这两张图片是欧洲春夏服装展中，国外某品牌服装的展场形象。将整个展场完全模拟成该品牌的销售卖场，让客户身临其境地感到销售的实际性，更关注产品的设计适应性和销售密切关联的要素，从“朴素”的展场格调中，突出产品的实效性和销售性。

　　此图片也是欧洲春夏服装展中，国外某男装品牌的展场形象。偌大的展场按照卖场形象进行间隔和装修，并按系列产品的系列组合搭配进行陈列，将“内敛/儒雅”的产品格调表达出来。让客户充分感受到销售的氛围与优势。

　　参加服博会的品牌厂家在做展会计划时，需要更多地考虑：花了钱，服博会展什么？然后再根据自己的主要目标，并结合企业的优势特点，进行展场的设计、形象布置，尽量避免出现“大炮打蚊子”无的放矢的状况。