银行家到软装个体户的美丽蜕变—锦鸾宫集团孙华琍和她的浪漫花布梦

孙华琍，蚌埠一个普通家庭的女儿。在投资银行界，她被称为“B股女王”、“红筹股女飞人”，在时尚家居界她是一个传奇。她在事业达到顶峰时，放弃了无比尊荣的工作职位和无法想象的巨额薪酬，放弃了许多人终生向往和追求也无法实现的一切，带着许多人永远也无法理解的目光，仅仅为了满足自己对美好生活的偏好，毅然步入了八年的浪漫追梦之旅。凭着女性对美的细腻感受，她以花布为媒亲手打造了一个超凡脱俗、浪漫唯美的梦幻家园。不经意间，她成就了中国软装新产业，演绎了一段由B股女王到软装新产业领航人的蝶化人生。现在她又想把事业的一部分转移到家乡，希望在祖籍蚌埠开拓出更广阔的事业前景。

锦鸾宫集团孙华琍

寒冷冬日的一个午后，我们在蚌埠一家布置得十分温馨的家居软装店内见到了孙华琍女士。这位更乐意我们称呼她为“Susan”的女子着装华贵、时尚却又很东方。Susan是一位健谈、风趣，极度配合的被采访者。采访中，我们看到了一位女性不凡的经历。

天南地北蚌埠人 【回报家乡回馈社会】

虽然很久以前孙华琍就离开了家乡，但她对家乡的热爱是与日俱增。在银行界工作时，人们以为她是东北人或上海人，她都会非常认真强调，“我是安徽人，来自蚌埠”。

孙华琍怀着感恩的心态，无比感激家乡对她的养育之恩、教育之情。多次风尘仆仆专程回到家乡，希望能在蚌埠有所作为。一是选择高校合作建立一个人才培训基地；二是把企业的物流仓储中心迁址蚌埠。把现在上海事业的物流、仓储、制作、培训全部搬到蚌埠来，孙华琍 想到的是通过新兴产业的二次培训，能给家乡父老更多的就业机会，能让他们过上更好的生活。

孙华琍说：“我做企业不是为了解决生计问题，更不是为了我自己。我希望以居佳伴和锦鸾宫为文化交流的平台，经济交融的桥梁，在历史机遇持续降临蚌埠的同时，为软装产业的发展提供更广阔的舞台。”

【成就奢华的传奇】
居佳伴在中国如火如荼发展之际，孙华琍 在奢侈品领域又开辟了第二战场，在纽约一口气拿下了五个世界顶级软装品牌的中国代理权。孙华琍 的奢侈品之家———锦鸾宫隆重开业时，美国新泽西州州长、中国美国商会会长、五大品牌掌门等，嘉宾云集，纷纷前来庆贺。

锦鸾宫旗下的这五个奢华、尊贵的品牌，要么是欧洲皇室使用的御用织物，要么是英美的豪门望族代代青睐的家装饰品。杰奎琳•肯尼迪和克林顿夫人装饰白宫蓝厅的布艺、艾森豪威尔夫人出席盛大庆典的礼服裙用的花布、曾为法王路易十四生产丝绸、织锦和天鹅绒的作坊的产品、雅诗兰黛女士家居使用的手绘墙纸、第77届奥斯卡颁奖典礼好莱坞影星休息厅使用的装饰物、美国现任总统布什白宫办公室使用的装饰品……

孙华琍 能够一次拿下这些传奇品牌的代理本身就是“传奇”。

这五大品牌哪一个都是代理商垂涎争夺的对象。要取得这个代理权绝非仅靠金钱即可解决，很多代理商努力了许多年仍然是竹篮打水，为什么孙华琍琍可以轻易拿下五个品牌？
“品牌公司最怕自己的产品被Copy，于是我用投资银行路演的模式，让他们相信我不会去Copy”。不Copy、不降价的经营模式丝毫没有影响销售。《瑞丽服饰美容》、《时尚家居》、《室内设计》、《新财富》、《美家生活》……这些国内一流时尚杂志纷纷把目光投向了孙华琍 的产品。很多年轻人按着居佳伴、锦鸾宫的照片布置自己的新家。“每当见客户对我的产品爱不释手，他们的情绪都让我不由自主地感动和高兴，这个过程的愉悦和享受，不是金钱能换来的”。这种经营理念，让孙华琍 获得了顾客和同行的尊重。
作为杰出女性代表，去年6月，孙华琍琍还接受了中央电视台《半边天》栏目的专访，在主持人张越的眼中，孙华琍的最可贵之处正是她为了自己的性情可以放弃很大的利益。
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【一切源于爱美之心】

孙华琍出生在蚌埠，父母都是普通的工薪阶层。在这样一个传统的家庭里，孙华琍从小并没有接受过特殊的关于美的教育。可是，她却是家里最爱美的女孩子，学生时代她的着装总是班里最讲究的。至今，当年蚌埠三中的老师还记得那时有一个女学生，她的穿着很出风头，总是有很多女孩子争相模仿。

翻开孙华琍少女时期的照片：泡泡袖的白衬衣，活泼的吊带装……通过一张张洋溢着前卫、青春气息的照片，我们看到了一个对未来生活充满期待的姑娘。当时，谁会想到就是这个眉目含笑，颜面恬美，具有几分明星气质的女孩子会成为未来金融、家居软装国际舞台上叱咤风云的人物。

自己穿的漂亮了还不行，她还要给自己的房子也打扮得漂漂亮亮。孙华琍看来，“软装”就是给房间穿衣服，包括房间的色彩搭配、植物的摆放、灯具的造型、墙纸的花纹……全属于软装范围。1985年，从安徽大学英语系毕业的孙华琍闯到深圳，开启了精彩的人生大幕。

当年12月，孙华琍在深圳组建了自己的小家，当时的房子都是统一、难看的白墙、钢窗，几乎是从一个模子里出来的，丝毫没有美感。而在美丽新娘心里，新房应该是温馨、舒适的港湾。为了那间小小的新房，孙华琍做出了一个在那个年代异乎寻常的举动。

1985年，物资还很匮乏。孙华琍不顾天气的严寒和丈夫的反对，执拗地坐上去广州的火车，只为了去买一块装饰房间的花布。一下车，她就奔走于广州的各大商场，开始搜寻布料。最终，孙华琍连夜扛回了足足几十米的花布。至今，她仍清楚地记得那块花布是淡淡的鹅黄底，白色腰果花。

“我只是希望新家也是娇美温馨的，它营造出的氛围决不是招待所的感觉。”带着新婚的欣喜，孙华琍开始亲手装扮自己的新房。为了让整个房间能和她买回的花布协调统一，她还自己动手把土气的蓝色窗户漆成了白色。原本单调、乏味的房间被她巧手打扮成了一个温馨、静谧的爱的小屋。很多同事看到她的杰作后都惊呼：“哇，你的小家真是布置得很舒服。”

谁也不会想到，这一次经历竟成了孙华琍　浪漫花布之梦的起点。

【唯一的女董事】

刚刚大学毕业的孙华琍，在法国里昂信贷银行成千上万的竞聘者中胜出，成为该行驻深圳机构的一名职员。她与生俱来的天赋、果决干练和勤勉尽责的职业操守，加上出色的表现和非凡的业绩，1990年被法国里昂证券猎头看中。随着境外商业银行之间的业务调整、机构并购，孙华琍1993年随业务进入英国浩威证券，然后随机构并入荷兰银行。

蚌埠女孩孙华琍在国际大银行内如鱼得水，很快得到锻炼和成长。26岁从普通的银行职员一跃成为法国里昂信贷银行驻中国的首席代表；32岁晋升为荷兰银行亚洲区董事、中国业务部主管。孙华琍迅速成为投资银行业内最受人瞩目的女性。

“在很年轻的时候，就坐上董事的位子，我是很骄傲的。因为在我们银行内，我是唯一的一个女性董事，也是唯一来自内地的中国人。”凭借执著和闯劲、敬业和精明，孙华琍在硝烟弥漫的香港职场，

在短兵相接的资本市场上指点江山、叱咤风云。

【B股女王】
兖州煤矿、美菱冰箱……众多知名公司的成功上市都和孙华琍 有直接的关系。在投资银行领域，女性少之又少，能够独立做项目的女性更是凤毛麟角。孙华琍因为成功主持策划、操作过数十家大型国有企业和优秀民企海外私募和境内、外上市，帮助中国企业获得境外数十亿美元的项目融资，尤其在中国新兴资本市场培育和发展阶段功勋卓著，被香港主流媒体誉为“中国Ｂ股女王”、“红筹股女飞人”。

从事投资银行业务的14年里，孙华琍充分体验了耕耘的艰难、成长的骄傲和收获的喜悦。境外商业银行缜密的工作态度、高效的办事作风、到位的过程监督和及时的目标考核都使孙华琍受益匪浅。连轴转、开夜车是她的家常便饭，有时一天要工作近二十个小时。一旦接到任务，她都亲自带着团队在国内、国外进行路演，几乎每天都在天上飞。女儿戏称她是“空中飞人”。

投资银行从业十几年，孙华琍斩关夺隘、身经百战。让她倍感骄傲和告慰的，就是她自己所在的银行中国业务指标一直排名第一。当时孙华琍所率领团队的业绩占到了中国B股市场50%以上的份额。“B股女王”桂冠，孙华琍当之无愧。

【从银行董事到企业家】

国际大银行和楼堂馆所金碧辉煌的软装，不仅打开了孙华琍的视野，而且引发了她天性最深处的渴望和追求，那就是把精致的生活带给中国家庭的梦想。

身为投资银行的董事，孙华琍从未放弃对于美好事物的兴趣和追求，她一直订阅和家居软装有关的杂志、书籍，研究国外最时尚的家装理念。34岁已功成名就的孙华琍，不愿坐享其成、安于现状，在事业和收入都达到顶峰的时候，她毅然放弃了一切，选择重新开始。
“90%的女人对花布都是很钟爱的，女人们对棉布的感觉犹如男人们对待汽车和枪。所有家庭的女主人们都会想把自己的家点缀得温馨舒适。而我对美好软装的兴趣远远大于我对金融利润的兴趣。我要选择一个自己喜欢的行业，做自己喜欢的事情。” 孙华琍要把国外精致生活理念带给大家，让更多的人知道何谓真正的居住。

放弃投资银行董事的位子去卖布，这让孙华琍周围的很多人想不通。她的很多朋友都说：“Susan，你完全可以坐着头等舱、住着五星级酒店、喝着咖啡，然后打一个电话，一个项目就成了，何必还要去做一个小企业那么辛苦。”有朋友认为，喜欢花布无非就是小女人的一种爱好，她完全可以把当年流行的花布每种买回一米、半米，在家里满足自己的这种乐趣，根本没有投资的必要。

可是孙华琍坚定地认为自己选中的是朝阳产业。女性热爱美和浪漫的细胞并没有冲昏她的理性头脑。开创新的事业前，她也做过冷静地思考和分析，“随着，吃、穿、住问题的逐步解决，国人对家装的需求在提高，尤其是近几年，房地产业火爆，老百姓买房后要考虑的就是家装。只有今天的中国，才真正需要祥和舒适的生活追求。”

不在乎任何人对她的评价，这个始终对自己充满自信并且心态平和的女性，在1998年，曾经做着动辄上亿元生意的投资银行专家，以归零的心态，埋头规划和整理自己的花布。

以前一直与世界500强企业开展合作，突然之间自己成了个体户，并且要事无巨细地与供货商、店员、顾客打交道。一时间孙华琍需要调整的不仅是自己的心态。“说实话，后来8年的艰辛，远远超过了自己当初的思想准备和想象。”在第一次进货时，孙华琍就傻了。因为报关、商检、验货等程序她都不知道，一切都得从头学。包括在仓库里搬运、分类、码货、登记、贴标签等。

1998年，孙华琍创立了自己的软装品牌———居佳伴，第一家专营店也在深圳开业了。几年经营下来，企业在深圳扎稳了根基，培育了稳定客源。大家都在拍手称庆时，孙华琍决定将居佳伴总部移到上海。深圳的生意已进入正轨，如果转移到上海，就意味着一切都要重新开始。“创业能够达到这个水平已经算成功了，何必再折腾？”当年的转型和今天的转移，照例引起企业和家庭内外一致反对。

时间总是一次次地证明了孙华琍的高瞻远瞩，如今汇集了世界顶级品牌的上海恒隆广场里，居佳伴的展厅成为顾客关注的热点。她的“生活艺术化，艺术生活化”的品牌理念，顺应了人们追求精致生活的潮流。她将自己的成功模式不断在全国复制，目前居佳伴专营店已经开到38间。

投资银行界隐退了一位领袖，中国软装行业却诞生了一位领水员。在二○○六年度中国妇女论坛上，孙华琍作为“软装行业的领航员”被特别邀请作了专题发言。