HOLA特力屋总经理顾忆华:集中火力主攻一级城市

2009中国（上海）国际时尚家居用品展览会于上海展览中心拉开帷幕。来自台湾的超大型家居生活馆HOLA特力屋携“HOLA HOME”和“Live for Nature 绿色部落”两大自有品牌亮相展会。HOLA特力屋总经理顾忆华女士在接受网易财经独家专访时表示，推出自有品牌就是为了更好地创造差异化，而做好差异首先要具备一定的实力和规模，因此公司以后的发展会集中在一线城市。

2008年初的时候，整个家居用品的市场相当好，HOLA特力屋制定了向二三线城市扩张的计划。但后期由于金融风暴来袭，他们不得不重新制定发展策略，集中精力做好在既有城市和一线城市的业务。顾忆华表示，原先在上海很难找到合适的点，但2008年的金融风暴却给了他们机会。“从现在事实证明来看，我们在上海铺点的决定还是明智的。”在重点城市继续大力发展对HOLA特力屋非常重要，这样就可以集中资源作广告，作品牌宣传。据了解，今天上半年公司保持了两位数的单点增长，而第三第四季度的增长可能更高。

HOLA特力屋现在的迅速发展，让人不得不想到百安居始于2005年的肆意扩张。在其鼎盛时期，百安居曾有计划在2009年将全国的门店达到100家。然而好景不长，今年初百安居遭遇巨额亏损，不得不关闭旗下的18家分店，为自己激进的决策买单。面对近在眼前的教训，顾忆华表示，百安居主要的问题在于，当时兼并欧倍德之后没有减少相应的销售密集度。因此，当市场降温之后，其单点效益就随之走弱。她表示，HOLA特力屋的扩张会按照公司发展的蓝图一步一步地走，避免过程中忽略实际运营状况的现象发生。

对于未来具体的计划，她透露，目前已经确定了三家店，其中二家正在进场，还有一家已经董事会同意。除此以外，HOLA还有开三到四家分店的目标，总体上保持一个较为平缓的速度。