对话"达衣岩"设计总监丁勇：让品牌更有味道

采访人：中国服装论坛秘书长王军

被采访者：广州布言布语服饰有限公司设计总监丁勇

王军：达衣岩2013年的整体销售额能有多少？企业整体的发展状况如何?

丁勇：我们有500多家店，回款大概四个亿。企业的增长额主要还是集中在2012年、2013年，2011年就增长比较少，2010年也很少。原因是这两年我们坚持不懈地推广我们品牌的文化氛围，消费者也慢慢地感悟到了。前年开始，大量发展直营店，一年做了五十家直营店。这五十家直营店基本上在就是中国比较发达的地区，店面、位置都非常不错。这两年，网上销售对我们也有冲击，但不是很大。原因在于，我们认可一百多家店面，购物的体验性加强了。去年我们整体的回款增长有20%多。我们的理念就是要做全中国性价比最好的东西，尽量地让喜欢达衣岩品牌的顾客穿得起我们的衣服，这是我们对品牌的一个理解。

王军：总结回顾2013年，对这个行业或市场，你有哪些深刻的思考？

丁勇：2013年，从我们品牌来说，我们坚持的方向是正确的，开始调整产品设计的风格。通过2012年到2013年的过渡，大家慢慢理解这个风格，然后从销售上，就我们重新做过的店，在销售上的业绩都是比以前的这个改装前提升很多，能提升一个1/5或者1/4的幅度。然后在风格的基础上呢，让更多的人能慢慢地通过我们的手段，让更多人理解品牌的内在价值。

2013年感受最深的是我们坚持文化传承和环保理念，尽量地能让大家体验美和时尚的基础上，尽量地环保。所以还跟一些艺术家、画家合作，然后用了他们一些画。我想下一步可能会深层次的一个合作，不仅是用他一些视觉部分，还可以用他的一些思想和理念，怎么着跟我们这个产品能有一个更深度的合作。

王军：我觉得你这个讲得挺有意思的，提到画家，不仅仅只是肤浅的用他视觉上的东西，我觉得精神上的理解和结合，可能有更深层次的作用。你们将来会做网络销售吗？会利用什么样的互联网手段来提升服务和销售呢？

丁勇：我觉得网络平台是一个，其实是一个挺不
公平的一个平台。我们会考虑微信平台，但是还是会以店面为基础。在我们已具备实体店的前提下，出现这个互联网平台，会导致销售是分离。我做了五百家店，这么多年的这个积蓄和这种努力，好像在这个网络销售上，一下子就没有什么意义了。但我觉得微信这个平台倒可以，因为它借助于店面。通过微信可以提供你大数据从而对客户进行分析。

王军：2014年，中国服装论坛当然讲是消费连接的问题，这个链接点，其实就是为消费者提供什么产品。2014年，有些什么样的展望？会有一些什么样的设想和规划？

丁勇：我总觉得就是说，市场变化很快，有些东西我们吃不准，我们还是比较慎重，走得算比较慢的，其实我们也不想走得很快。这样让牌子做得更有味道，坚持我们的价值观把我们的品牌打上这环保的烙印。我们不喜欢跟风，归根到底就是要做最有良心的东西，让产品接近自然，与人体和环境的兼容性要好。其实这是在传达我们一种生活方式，就是告诉我们的消费者，我们对环境的兼容，不追求这种形式上的主义，只追求这种味道上的东西。

对于这个新技术的东西，我们还在感受。其实微信是一种线上的体验，线下的消费，更讲究过程。很多成熟的品牌，为什么没有受到线上线下的影响呢？它就是做得很强势，做得很严谨。他线下的知名度很高，线上只做了一个补充。我们过后也要利用比较崇尚新技术，用流程在规范，规范我们的随性，使我们的产品做得更严谨。我也希望用高科技，使我们能插上腾飞的翅膀，这也是我们在做的东西。