访：宁波万达广场副总经理吕正韬先生

访：宁波万达广场副总经理吕正韬先生

背景：

宁波万达广场项目是一个集国际商业广场、高级公寓、白金5星级酒店及5A级写字楼为一体的大型城市综合体项目。位于鄞州中心区核心位置，东靠天童北路，南为贸城中路，西至宁南北路，北临四明中路。项目总占地面积21.09公顷，总建筑面积为52.06万平方米左右，其中，国际商业广场总建筑面积近26.86万平方米、高级公寓总建筑面积约14.5万平方米、白金5星级酒店及5A级写字楼总建筑面积约11万平方米左右。

2005年8月27日，宁波万达广场公寓正式开盘。

2005年12月3日,宁波万达广场公寓封顶，同时实楼样板绚烂开放。

2006年7月6日，宁波万达广场首批主力店签约仪式在宁波东港波特曼大酒店隆重举行。共有沃尔玛、百安居、特立屋、万达影城、麦当劳、百胜餐饮等共 11家商业巨头联袂入驻宁波万达广场。

预计：2006年12月22日宁波万达商业广场开业，整个项目将于2009年竣工

搜房网：请吕总给我们介绍一下宁波万达广场公寓销售情况以及国际购物中心的招商进程？

吕正韬：10月1日，我们最后200套99-160平方米户型公寓隆重推出。目前整个万达广场公寓近900套房源剩下不到300套，已经进入尾盘销售阶段。仅黄金周期间，万达公寓项目平均每天就成交5、6套。万达广场公寓取得这个不错的销售业绩，除了产品自身的优势外，还与万达集团的品牌有关，它直接给予客户品质的信心。

商业广场这一块我们预计在12月末正式开业，目前沃尔玛、百安居、特力屋、吉盛伟邦、大歌星KTV、神采飞扬、万达影城、喜百度、石浦大酒店等各大主力店正全面紧张装修中。众多大的品牌进驻，一方面能通过完善购物中心的功能，令每个铺位的商业价值得到大幅度提升；二是将对其它商家的进入起到积极的推动作用，其实我们关注的更多的也是中小店铺，集团将拿出数千万用语开业后的推广与优惠，希望能迅速使万达广场兴旺起来。从目前的情况来看，我们的招商进展相当顺利，很多小商户已进场装修。

搜房网：请吕总给我们介绍一下宁波万达广场公寓销售情况以及国际购物中心的招商进程？

吕正韬：10月1日，我们最后200套99-160平方米户型公寓隆重推出。目前整个万达广场公寓近900套房源剩下不到300套，已经进入尾盘销售阶段。仅黄金周期间，万达公寓项目平均每天就成交5、6套。万达广场公寓取得这个不错的销售业绩，除了产品自身的优势外，还与万达集团的品牌有关，它直接给予客户品质的信心。

商业广场这一块我们预计在12月末正式开业，目前沃尔玛、百安居、特力屋、吉盛伟邦、大歌星KTV、神采飞扬、万达影城、喜百度、石浦大酒店等各大主力店正全面紧张装修中。众多大的品牌进驻，一方面能通过完善购物中心的功能，令每个铺位的商业价值得到大幅度提升；二是将对其它商家的进入起到积极的推动作用，其实我们关注的更多的也是中小店铺，集团将拿出数千万用语开业后的推广与优惠，希望能迅速使万达广场兴旺起来。从目前的情况来看，我们的招商进展相当顺利，很多小商户已进场装修。

搜房网：宁波万达广场作为鄞州中心区乃至宁波市重要的商业中心，吕总预计这个消费中心大约能在什么时候真正形成？万达广场的入驻将给整个宁波的商业格局带来怎样的冲击？

吕正韬：宁波万达广场不仅商铺只租不售，而且是万达第三代商业地产的代表作，我们第一代产品是只有一幢楼的单店模式，第二代产品是由一群楼组成的店铺集群，而第三代产品则是由商业广场、酒店商务区和高级公寓等功能板块构成的大型城市综合体。这种综合体的入驻必定会对该区域消费中心的形成起来极大的推进作用。无论从鄞州中心区众多新建项目的广告说辞，还是从实际的影响来看，万达广场已经是区域商业活动中心与策源地了。随着商业广场的开业以及周边配套的渐渐成熟，相信在经过一两年人气的积累后，这个消费中心就能真正的形成，担当起一个区域副中心的商业使命。

说到万达广场的入驻将给整个宁波的商业格局带来的冲击，那肯定会有的。它将一改城南板块大片区域无大型商业中心的历史，极大的调动整个城南板块的商业氛围和提升区域性楼盘的价值。同时，也将极大的提升该区域的城市生活品质，有力地推动整个城南区域城市化的进程与宁波城市商业中心的多元化。

搜房网：宁波万达商业广场只租不售，您认为这种商业地产运作模式对于万达、业主以及整个商业中心人气形成有哪些更积极的作用？

吕正韬：只租不售的商业地产开发模式切合国际规范。其实我们之前也出售过一部分商铺，但发现不少业主一旦拥有了产权之后，会按照自己的市场判断来决定经营的项目，这样的结果往往是打乱了整个商业地产项目的经营业态布局。所以从2004年后，我们用售后包租，将已出售的那部分商铺的管理权收回，在‘只租不售’的模式下，我们可以根据前期的市场定位引导经营者，从而使整个项目的业态布局更趋合理。

单纯出售的模式减少了开发商的责任，但在‘只租不售’的模式下，开发商从前期的市场定位到后期的物业管理，都要为投资者和经营者着想。从另一个角度可以看出，也是我们万达对业主负责的体现，也是一个真正能做到开发商与业主等多方共赢的途径。

搜房网：万达集团在宁波还会继续拿地吗？

吕正韬：我们正在找地，但是我们与万科、金地以住宅项目开发为主不同，我们主要以城市综合体为主，包括商业、酒店、写字楼等物业，所以对于地段的要求比较高，对于土地面积要求也比较大。