玛莲露成功的背后：品质赢取市场 策略决胜终端

广东威文服饰有限公司成立于1989年，是一家集开发设计、生产、销售、物流于一体的现代化品牌运营企业。公司位于广东省海丰县，并在广州设立了营销中心，目前员工已达2000多人，厂房占地面积2万平方米，并引进了多条先进的男女装生产线，年生产能力达300多万件，是华南一家实力、规模强大的企业。

威文公司旗下主打品牌玛莲露，经过近10年的迅猛发展，已经成为国内女装业极具实力和竞争力的品牌，其销售网络遍布全国20多个省。品牌先后获得了“广东省著名商标”、 “国家免检产品”等荣誉称号。

品质

玛莲露品牌名称起源于美国著名影星玛丽莲·梦露，这位曾风靡全球的著名性感女星，代表了崇尚个性、追求时尚、向往自由的新一代女性，她的性格特征也赋予了玛莲露服饰深厚的品牌内涵和文化。该品牌以欧美浪漫时尚潮流元素为设计灵感来源，将时尚、优雅、浪漫、精练、个性完美融于一体。

玛莲露服饰以牛仔、化纤、针织、洗水类产品为主，包括套装、夹克、风衣、棉褛、西裤、休闲裤、羊毛衫等女装系列产品。丰富的产品类型，构成了品牌庞大的消费群体，包括公司职员、教师、设计师、大学生、企业主及自由职业者等。

另一方面，俏丽的时尚元素与现代潮流融为一体，完美且注重细节，从整体上注重款式的系列化和多元化，易于搭配，延伸每一件服装的穿着机会。

款式独特、面料舒适、做工精细，是玛莲露服饰备受消费者喜爱与推崇的重要因素。质量是品牌发展的基础，优质的产品是玛莲露服饰得以不断发展的先决条件。

品牌形象

聘请形象代言人，是品牌发展策略之一，也是国内许多企业的普遍选择。除了强调优质的产品之外，玛莲露服饰积极努力打造良好的品牌形象。该品牌自2002年起，便邀请杨钰莹出任品牌形象代言人。杨钰莹以清纯的形象、甜美的歌声，使受众度十分广泛。

除了聘请形象代言人，玛莲露还通过服装博览会、广交会等国内大规模的展会、广告宣传等多种方式，塑造品牌形象，进行品牌推广。这不仅利于招商、加盟，也是品牌形象对外宣传的窗口。

经营模式转型

玛莲露服饰用了几年的时间，成功完成了由批发经营到品牌经营模式的转型。如今，玛莲露服饰已经完全走上了品牌化发展道路。目前该品牌在全国20多个省份，已经拥有800多个加盟或自营的品牌专卖网络，遍及广东、福建、湖南等省市。其中又以中原五省为龙头，在山东、山西、陕西等地，玛莲露服饰的销售额都遥遥领先于同类品牌。

从批发经营到走品牌化经营模式的转型，是目前国内许多品牌发展的策略之一。批发经营为走品牌化发展道路打下了基础，同时也是积累市场经验和资本的一种有效的途径，关键是如何在转型时期把好市场这一关。据了解，玛莲露服饰从批发到品牌经营模式转型时，对市场网络进行重新组建，坚定地将部分实力较差、经营观念落后的代理商撤换，招募了一批更具实力、与公司发展思路相一致的加盟商。除此之外，公司还扩大了营销团队，目前的营销人员有50多人，并持续不断运用销售策略和促销手段，助推品牌拓展市场。

据了解，玛莲露服饰实行品牌化经营模式后，其销量稳步上升，市场网络还在不断扩大，品牌的附加值也得到了进一步提升。

威文公司依托优质的产品、准确的市场定位、敏锐的时尚触角、清晰的战略思路、强大的产品研发及生产能力打造旗下品牌，并得到了快速的发展。展望未来，威文公司还将继续拼搏并不断超越，努力做大做强。