从英菲尼迪“敢爱行动”看汽车营销创新

如果英菲尼迪将 “启释录”——2014英菲尼迪万人盛典定义为一场令人难以忘怀的品牌秀，毫无疑问，他们做到了。

能够成功邀请KatyPerry等一线明星到中国首秀，就足以吸引数不清的眼球——即便最“宅”的孩子，也会懊悔没能到现场听一听她的 《ROAR》。借助这位人称“水果姐”的超高人气，英菲尼迪顺水推舟地将“敢·爱”品牌传播概念得以快速“推销”。

请巨星支持品牌活动，这对于豪华车商来说，并非是件难事。但是，如何将自己想表达的理念或目的，通过这些明星的个性特点，不僵硬、不牵强地传递出去，这才是个难题。

此前，英菲尼迪有很多有趣的尝试。赞助《爸爸去哪儿》，已经被视为2013年的成功案例。但如果说赞助《爸爸去哪儿》是英菲尼迪的运气好，“捡”到了一个好机会，那么后续的一系列“话题”营销，则都是英菲尼迪“蓄谋已久”的事件。

与林志颖合作推出的 《挚爱》单曲及MV预告片，在网络上被众多歌迷疯狂点击，点击率早已突破2150万；首席赞助优酷超高人气的脱口秀节目《晓说》，英菲尼迪为自己贴上了个性化文化的标签；上线“InfinitiNOW”APP，英菲尼迪又为自己搭建了一个增加车主和品牌粉丝 “粘性”的社交平台……这一系列马不停蹄地推陈出新的背后，是英菲尼迪在探索新内容营销的创新方式。

为了打造成为 “最感性的豪华汽车品牌”，英菲尼迪启动情感营销，去碰触消费者内心的情感诉求。但是，“情感”原本是个难掌控的话题，如何抓住人们关注的焦点并贴近人们内心的诉求，无疑是个巨大的挑战。

眼下，各大汽车厂商都宣称，自己的产品是为中国市场而量身打造，但是市场在哪里？似乎很少有人能够去精准地定义，或多以消费能力、职务身份而模糊区分。在市场高速增长的时代，这种营销方式或许并未显露出短板，但是当市场增长放缓、新竞争者不断涌入时，消费者的选择也会左右摇摆。

而英菲尼迪则聚焦 “年轻心态高端消费者”这个最具增长潜力的群体，这是英菲尼迪的目标客户。在中国，这一群体正在快速崛起。

此前，英菲尼迪中国市场营销及公关部总监刘旭也曾告诉笔者，这些人拥有很多相同的特点，比如喜欢使用手机上的图片编辑软件，喜欢APP的新鲜应用，随时随地“在线”等。对英菲尼迪来说，这里就是市场所在。

在笔者看来，“敢·爱”仍是个充满勇气、挑战传统观念的表达，而英菲尼迪如何为它编织出更丰富的个性内涵，让我们拭目以待。