“茂币”开启商场创新发展新趋势——深圳茂业百货

一、 商战猛如虎，南茂完美逆战重磅出击刷新历史

     2013年电商大战再度升级，双十一某网上商城支付宝成交金额高达350.19亿元惊诧了各大实体商城!商圈之战一直在酝酿中寻找着生存的突破口。深圳，作为我国经济发展“大腕”，其商圈发展早已被典型化，不管是同商圈间各商场的贴身肉搏暗自较劲还是剑拨弩张公开“叫嚣”，一场白热化的“销售争夺战”已经拉开。茂业百货南山店作为第三代新型百货，承载着新一代百货商场的创新期望，于12月5日重磅打造的“吾邻大惠”年度主题大促开锣啦!

金戈铁马，一场恶仗!

早在今年十月，种种不利因素已然出现!

整个市场环境的萧瑟，隔着几条街都能嗅到!!!

VIP通道关闭，门店数万优质VIP无法及时有效传递活动信息!!

广告投入大幅缩水，费用不及去年同期40%!!

品牌方收缩大单团购，单少女楼层五个品牌此项即知缺数高达160万!!

政策面倡廉，大客单‘卡消费’难觅踪迹!!

等等等等，种种“减法”，能愁伤心肝!

而我们，必须满弓蓄势， 离弦中的!

     充分考虑到本档年度大促的重要程度和难度，门店经营班子周密筹划，首先在节奏和活动形式上进行控制，在把控促销节奏的同时，大力度价格战被慢慢的淡出视野。接下来，销售结构进行有计划的调整，将低毛利品类和品牌进行有针对性的调控，同时将影响毛利率的那些有着猎狗嗅觉的网购商们祭出终极法宝—“茂币”，仿佛被穿上牛鼻环，绳子始终牢牢掌控在我们手中。最终，5天累计现金销售、毛利率、毛利额均同比增长，完美逆战!

二、 上下一心，两千茂业人竭诚打造狂欢购物节

活动前夕紧张筹备茂币进行中

团队的力量是无限的!

     奋战5昼夜，两千余南茂人通力合作，在以杨萍女士为首的南山店领导班子的带领下，“企业预售小组”、“社区小分队”、“商品小分队”、“后勤保障组”有目标、有步骤地推进了本次活动;特别是社区小分队，深入到以南茂为中心的周边321各小区进行DM精准派送。活动期间，由于客流量大，营业时间延至24点，店领导、各楼层经理及后勤部门坚守岗位，全程跟进，随时监督反馈到货、销售情况。从全局上把控整档活动的推进，同时为应对超市抢购潮，后勤职能部门更是牺牲休息时间投入到了支援大队中。正是拥有如此团结、高效营销、管理、后勤团队，此次活动，上下一心，为共同的目标迈进!

三、 “茂币夺睛”——“茂币”开启商场创新发展新趋势

    “茂币”作为南山店此次商战创新利器备受瞩目。成为商场营销新秀而被广为传唱。

     此次活动中，共有1茂、5茂、20茂、50茂、100茂五种玩法，统筹商场品类推广。正可谓“茂币”在手，惠及所有!1茂美食券，5茂超市零门槛，5茂等同现金用，推最高人气潮，20茂超市购物生活优惠券，满百减20“吾邻”最实惠!50茂黄金券，每克减50助长“抢金战”，100茂百货满千减百代金券，服饰鞋包遭哄抢!

    据活动结束数据分析显示，活动期间超市、黄金、百货纷纷刷新往年单日业绩。“1茂”贡茶专柜始终排起长龙;“5|20茂”超市券，让超市业绩同比增长近50%，多种畅销单品被一抢而空;“50茂”黄金专柜，潮宏基业绩同比增长73%，金大福同比增长55%;其他百货品类在“茂币”牵动下更是热情高涨，销售屡创新高!随着活动的推进，“茂币”也曾一度紧急加印!

“茂币”每一种币值对应不同品类商品，精准化营销，创新化包装推广。助长人气之余更重要地是实实在在带动销售，提升知名度。“茂币”虽是首度创新推出，其强大的爆发力还未得到最充分的体现，35.5%的5天累计茂币返店率就足以向所有人证明了此次活动的极大成功。

    前期五千万“茂币”随单派发，7万DM单广布全城。一改往年DM单派发尴尬境地，“茂币”悄然走红，DM单遭哄抢，信息渠道推广被打通，极大提升了宣传效率。活动前二十余地面活动的小组争做“抢单达人”，分批到达的DM单还未来得及卸下便被各活动小组“哄抢瓜分”。为利于“茂币”后期监督及把控，活动小组们连夜加盖号码，亲自下社区精准派发，为后期的数据分析和未来的社区精准营销打下了坚实的基础。本档“吾邻大惠”DM受欢迎程度史无前例的火爆。