访迪莱北京营销代表张红忠：迪莱在中国的制胜之道

品牌背景：V．E．Delure(法国迪莱)，是巴黎Bourv-alais家族创办的服饰品牌。同法国大多数经典品牌一样，这是一个充满故事情节和渊潭历史背景的品牌。而现在，V．E．Delure品牌在巴黎已成为休闲与时尚的象征。 　　

1996年，香港长兴(亚洲)贸易公司取得了V．E．Delure晶牌皮具产品在远东地区的代理权，良好的经营业绩，使得他们于1999年进一步取得了V．E．Delure品牌服饰及配饰产品在远东地区的全面总代理。至此，法国迪莱在中国市场的全方位的经营战略展开，与其它国际品牌稍有不同的是：法国迪莱进入中国并没有采取居高临下的形象拓展策略，而是直接进入市场实力战．先后在北京、广州、深圳、上海开设旗舰店，并迅速占领哈尔滨、长春、鞍山、大连、西安、济南、杭州、宁波、温州、南京、福州、南宁、重庆、成都。贵阳等地名牌商场，并设立加盟专卖店60余家：看得出来，该品牌的经营者对中国市场十分熟悉，是有备而来。由于在市场上的良好业绩，使得法国迪莱的知名度迅速攀升。目前，法田迪莱已经成为中国年轻新贵对优雅卓越气质的追求标准和身份象征。而这，正是男装品牌最为关键的市场认证资格。为什么短时间，一个国外品牌能够取得如此良好的市场认可和品牌知名度，甚至很多知名度很高的国际大牌都远不如之?为此，本报特意走访了法国迪莱的北京营销代表张红忠先生。 　　

记者：您认为，法国迪莱在中国的取胜之道与其它的国际凸牌有什么不同的地方吗? 　

　张红忠：在中国的洋品牌大致可分为两类，一类是那些品牌知名度高的老品牌，他们在中国的经营策略往住采取做形象店的办法。比如北京的王府饭店和国贸等等，经常光顾那里的人会很清楚那些牌子。另一类是对中国消费者来说稍显陌生但在田际上有一定声誉的品牌，而他们进入中田就要采取一些扩大品牌知名度的办法。而他们的办法却大多有居些高临下，并没有真正增加与消赞者之间的亲和力。而法国迪莱则不同，他的经营人员对中国的市场十分熟知，以本土的理念弘扬法兰西文化．因而很快就取得了市场的认可。

　　记者：听说，法国迪莱的背后有一个很优美的爱情故事。 　　

张红忠：是的，有点象罗密欧与朱丽叶的再版，美丽的贵族小蛆Hentiemd''''Aubigne爱上了年轻贵族Alce c dtBcutvalais，但他们的爱情却遭到了双方对立的政党家族的反对而不得不分开。最后，女主人公含泪告别人世，并把她的梦绘成画，在画的落款上写着“把我的梦送给我心中卓尔不凡的你。”因而，法国迪莱的品牌标志就由V.E．Delurel卓尔不凡的你和象征爱情的十字线组成。 　　

记者：这个故事免满了典型的法国式的浪漫情结。 　

　张红忠：是的，法国迪莱为中国消费者带来的是纯粹的法国文化和法国魅力。不难看出，这个经典的爱情故事为法国迪莱品牌增添了无穷的魅力。被评价为“巴黎经典至爱”。其实，人们喜爱做任何事情的源动力都来源于这种情感——爱。因为有爱，才有精益求精的产品，才有细致入微的服务，品牌才更有凝聚力、发展动力及向上的活力。 　　

记者：那么法国迪莱的主打产品都有哪些呢?它的主要特色是什么? 　　

张红忠：V．E．Delure品牌系列产品舒适、时尚、经典而又不失个性的风格，它的品牌消费群定位在那些追求时尚，向往高贵品味暇饰的一类人群。我们的产品包括正装(行政)系列，这一系列有西装、衬衣和西裤；还有休闲系列，其中休闲西装(单西装)、夹克、休闲裤、休闲衬衣、毛衣，皮衣、大衣、T恤等。另外服饰系列包括皮具系列(皮包、皮鞋)、配件系列(皮带、领带、丝巾、袜子、内裤等)、精品系列(袖口纽扣、领带夹、火机、笔等)。 　　

记者：您作为法国迪莱北京地区的营销代表，能为我们谈一谈法国迪莱的销售取胜之道吗? 　　

张红忠：有人曾讲．“销售是百分之九十九的心态加百分之一的技巧”，所以，迪莱营业员现场售卖．最重要的是销售精神、服务态度，经营理念，气质风度的培养。只有把自己的核心竞争优势、积极性调叻起来，才能去感染顾客．才能使1%的技巧化为点石成金的神来之笔，最终达成产品和品牌的销售