男装“定位变革” 远离跟风陷阱
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Tina.
有一条至关重要的营销法则，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。如提到饮料，消费者就会想到可口可乐；提到快餐汉堡包就想到麦当劳；提到白酒就想到茅台；提到电脑就想到联想等等。只有当消费者把产品与这个行业紧密联系在一起时，才会在有此需求时首先选择这个品牌的产品，从而使企业脱颖而出，独霸一方市场。但在服装家纺行业，由于产品的雷同性和定位营销的不到位，很少企业能做到类似其他行业一样的明显区分，但其中也不乏定位营销做得非常成功的案例，如说起羽绒服就会想到波司登，提到羊绒想到鄂尔多斯、鹿王，提到家纺就想到富安娜等。清晰的定位、明确的划分，让其市场占有优势非常明显。
定位营销是一种新型的营销观念，常被用于新产品的发布和推广中，它是一种以市场需求为中心，在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，并留下独特印象的营销模式。如今，在营销观念正逐渐从以往的以产品为中心到以顾客为中心的转变过程中，市场受买方所主导，如何最快地在消费者中建立品牌效应，让其在第一时间就记住并认可你，并在脑海中产生记忆效应，正是营销的关键所在。
在服装行业，第一代的定位营销是围绕产品为主的，比如夹克专家、西裤专家、衬衫专家等等。这些围绕生产为中心的定位营销在近年来已经逐渐被新的定位方法取代。即以设计风格，生活方式为中心的定位法则。这些转变将会给企业带来深刻的变化，新营销时代，进入消费者心智的成本逐渐增大，收益却越来越小，定位仅仅局限于找一个位置的方法，已经很难奏效。太多的信息让消费者无所适从，对广告信息的自然抵御使众多厂家陷入了加大广告投放的恶性循环，我们需要新的思维，去审视定位，不仅是企业的决策和领导层，也不仅仅停留在营销部门，同时更深入到企业的所有部门。因为仅仅在消费者心目中塑造一个形象的做法，效果越来越有限。原因在于几乎所有的企业都在做定位营销，只是做的程度不同，其结果也相差甚大。
目前服装品牌的定位差异化概念有横向差异化和纵向差异化之分，如“中华立领”是横向差异，“茄克专家”则属纵向差异。这种纵向差异与横向差异之间的对比，体现了服装品牌定位营销的变革。
为什么要定位？随着各行各业同质化现象的愈发严重，产品不断被模仿、营销手段趋于雷同，企业需要有个性才能在茫茫市场中被消费者记住。营销精英们认为，市场是认知的战场，不是产品的战场，当进入市场时，更好的策略是“区隔”，如果有效地定义属于你的区隔，就可以远离跟风品牌的陷阱。
定位可以从一个产品开始，也可以从企业开始，可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。但是，定位营销并不是对产品进行细致的策划，而是在目标客户的心目中进行区分。换句话说，就是要在目标客户的头脑里给产品定位，同其他产品产生区分开来，或成为此类产品的“代言人”。那么，如何在目标顾客的心目中做到独树一帜呢？定位时，一定要紧接市场的需求，同时也要结合企业自身的实际情况，只有是自己所专长的方面，才可以考虑作为自己的定位。
首先，品牌可以结合公司产品的历史和现状，充分分析企业的特点和优势。比如罗蒙品牌继承红帮的技术优势与文化传统作男装中的西服专家。
其次，品牌可以结合自身的技术特点，避免与竞争对手雷同。例如在福建这个男装茄克生产集群地，利郎以风衣为拳头产品作大力的推广。
再次，考虑市场的需求量及发展空间。定位必须从公司的长远发展着手，从企业的发展方向来确定产品定位、营销定位，所以在定位时也考虑到在中国消费者的眼中，什么产品有很大的市场发展潜力和空间。
新营销时代发生了六大转变：以零散的技术性创意的营销向系统性的战略创意营销转变；以产品为中心的营销向以品牌为中心的品牌营销转变；以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道和终端抢夺为主的营销向渠道伙伴关系建设为主的深度营销体系转变；以广告、促销为主要手段的营销向以整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理正向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。
最后，在这新营销时代，我们需要新的思维，去审视定位。