访TANYA Couture服饰品牌创始人王燕喃

　　TANYA Couture高级定制服饰的创始人王燕喃。这个爽朗、热情的跨界女掌门，以自己独特的社交经验与对时装的理解，仅用短短两年时间即在时尚圈打出了名气。

　　时尚在人文文化里最具魅力和色彩，也最具可塑性，而且也代表了经济发展。

　　最开始从最苦、最吃力的事情做起，可以激发自己的潜能，了解自己到底要什么。到后面也会更轻松自如，知道如何做选择。

　　成功人士选择高级定制的原因不外乎两个，一是避免撞衫；二是穿出个性。国内很多高级定制充斥了太多中式元素，我与国内其他高级定制的区别是：更国际化。”

　　看好时尚产业

　　未来潜力

　　王燕喃的名字很温婉，她本人的气场却异常强大，在时尚圈的设计师行列中，她身上带着某种更浓烈的创业气息：有时尚感、有创意，也有一种野心的味道。

　　这些特点，与她的职业与创业经历密切相关。从商界高管、人力资源总监跨界到高级定制品牌创始人、品牌总监。公司管理经验让她对品牌运营更加驾轻就熟。

　　在设计与绘画方面，王燕喃并非科班出身，更多是凭借对绘画与服饰的喜爱。在创业的第一年，她一下子推出200个套系作品，每个套系都细致地做了设计，并非将同款服装做颜色和细节上的修改，虽然那样更加省事。

　　除了个人兴趣，王燕喃也嗅到了时尚领域的商机。在她眼中，仅凭激情是不足以创业的。“未来时尚产业在中国将有一个非常好的发展格局，中国本土的设计师未来一定会在国际舞台上有所发展，中国是个时尚消费大国，中国品牌在国际上一定会有位置的，这是个趋势。”王燕喃说。

　　在中国时尚界，大家普遍认为，经营、管理、战略是最难得的，设计反而不是。王燕喃给自己的定位不是设计师，恰是一个创办人。

　　高级定制

　　需要社交规则

　　高级定制十分考验设计师，也十分考验“客服”水准。设计师做样衣并不难，找好面料挑选好执行团队就可以很好地完成。但是给客户定制服装就需要进行更多的交流。客人定制一件衣服，在店内的平均时间是两个半小时，要经历量体、试穿成衣、修改后试穿、取衣的过程。

　　这个营销模式与成衣业有着本质的区别。王燕喃说，只有跟客户有深层次的沟通，让其感到在店内做衣服待的两个小时很值得，没有浪费时间才行。有时候，一些客户定做衣服后过几天就要过来“玩”一会儿。这些铁杆客户最初源于她社交圈子里的朋友。然后从帮衬生意到口口相传地做出了口碑和特色。

　　“我看到了职业女性需要更专业的服装与社交着装建议。”她说，职业女性对时装的选择与明星很不一样，她们需要遵循商务礼仪，不能夸张的披披挂挂，不能带很多累赘的配饰。从谈判到出门考察，再到应酬，或是一个完整的商务出差旅行，王燕喃都清楚地了解这些场合需要怎样的服装与搭配。

　　“有的场合决不能穿大牌，而有的场合必须穿大牌，特定的场合要有特定的珠宝……但目前国内职业女性圈还不了解这些。”她就是从这个切入点做赢客服的。于是，她的生意经常是为客户定制一个商务的套系。

　　这些正是商业时尚人士所需要和缺少的，也是其他专业设计师无法弥补的部分。王燕喃找到了一个巨大的潜在需求。

　　意大利走秀

　　登上更广阔的平台

　　经历了两年的沉淀，王燕喃的TANYA Couture品牌即将经历两个历史性的机会：其一是走出社交圈子面对中国主流时尚军团的检阅——进入10月底的中国国际时装周；另一个是作为中国新锐高级定制服装品牌的代表，把西式裁剪的中国礼服带到意大利参展和走秀。

　　2011年10月29日，王燕喃将登上中国权威时装秀场的舞台，第一次“进入中国主流时装品牌的圈子”。备战中国国际时装周，王燕喃准备了70套服装。借此机会，她想更明确地彰显自己的定位——职业女装，及优雅女性化的风格。

　　她认为，很多品牌时装超时尚、很前卫，但不是每一件都能马上穿上身，由于她的客户是一些有沉淀、有经济实力的职业女性，因此需要坚持优雅范儿。

　　对于马上要出发去参加意大利“中国文化年·魅力北京”系列活动中的“中意交融·服饰之美”服装展，王燕喃准备了7套在国内受客户、媒体追捧的经典礼服。不过她没有刻意选择那些有太多中国元素的款式，而是将中国红的颜色运用到自己更拿手的西式裁剪上。力求让中国红强烈的色彩与西方立体裁剪工艺形成碰撞。“我想演绎出更加国际化的中国风，让时尚之都的朋友看到中国设计师也有精湛的立体裁剪水准。”王燕喃说。

　　同时，她也期待着能与意大利的企业达成更深的某种合作。