商场服装专柜西服陈列必须注重的要点

　一、充分利用陈列空间

　　充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。

　　二、陈列展示西服风格

　　陈列西服的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。但如果货架陈列面积有限，则导购员应陈列回转速度快的西服品种。

　　三、系列品种集中陈列

　　系列品种集中陈列，其目的是增加西服系列的陈列效果，使系列西服能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力，刺激他们冲动性购买。此外系列西服中的强势品种也可以通过集中陈列，带动系列品种中比较弱势的种类，以便培养明日之星。因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。

　　四、争取人潮较多的陈列位置

　　在售点，导购人员一定要掌握顾客的移动路线，并将西服尽量摆放在消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处等。一般而言，看到产品的人越多，产品被购买的机率就越大。若放在偏僻的角落里，产品不易被消费者看到，销路也就不会好到哪里去。导购人员一定要争取充分利用最好的陈列空间。

　　五、把西服放到顾客举手可得的货架位置上

　　要吸引人们前来购买，导购人员必须按照消费者的身高，把西服摆在他们视线平行、伸手可及的地方，太高或太低的陈列位置，都会造成购买障碍。

　　六、经常保持西服价值

　　在陈列的过程中，除了要保持西服本身的清洁外，还必须随时更换商店中损坏品、瑕疵品。如有滞销品，应想办法处理，不能任其蒙尘，有损品牌形象。至于将产品的正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货、随时保持货架干净，也是维持产品价值的基本方法。总之，就是要让西服以最好的面貌整齐、清洁、新鲜面对消费者，以维持产品的价值。

　　陈列工作是一项长期的工作，必须持之以恒，每日辛勤经营，时刻保持清洁的陈列面，赢得最大的陈列效果，才能长期累积出优异成果。