店铺橱窗：服装销售的另一扇门

　　初冬的午后，虽然阳光普照大地，但仍然挡不住寒冷的侵袭。来来往往的行人，棉衣、厚裤束裹全身，一幅过冬的情景。

　　我走在街上，被路边一个小店的橱窗所吸引，橱窗里的模特身着夏天纱裙，站在寒风中，过着和外面世界截然不同的两种季节。

　　站在橱窗前，一阵寒风吹过，我有些瑟瑟发抖，橱窗里的模特似乎也感受到了寒冷，无奈的笑容僵持在脸上。

　　难道这是在反季特卖？我想着，走进店里。小店不大，完全是一派秋冬景象，毛衣、棉衣、围巾一应俱全，和想象的大相径庭。导购热情地向我推荐毛衫。“你们门口橱窗里怎么还挂着夏天衣服啊”我装着不经意地问，“噢，那是原来给模特穿的，店里平均两三天就到一次货，哪有时间去更换啊。” 导购小姐说。

　　看她一脸的不在乎，我特别想对她说，做好店铺橱窗陈列，可以为你打开销售的另一扇门。

　　店铺橱窗是展示品牌形象的窗口，是传递新货上市、诠释推广主题的重要渠道。在服装市场竞争越来越激烈的今天，橱窗设计已作为产品促销一个非常有力的“武器”，开始在终端扮演越来越重要的角色。有人说“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留５秒钟，就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。

　　橱窗陈设的方法很多，但除了要具备“艺术”感之外，更重要的是如何在短时间内抓住消费者的目光，让其进一步产生购买欲望。一个成功的橱窗陈设对提高店铺销售有立竿见影的作用。

　　纵观国外橱窗陈列的成功案例，我们不难看出影响橱窗陈列的因素很多，比如外界环境、硬件设施、团队意识等等，但深究其中还是可以找到一些共性和技巧。

　　用超前样品引领市场

　　曾经有人把服装店铺比喻成一本书，把橱窗比做书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力，读者还会有兴趣打开这本书阅读吗？答案当然是否定的。

　　橱窗要突出产品的精华，给消费者带来最具爆发力的视觉冲击，选择展示样品尤为重要。样品是橱窗陈列的主题，是最有效的宣传实体，样品选择的成败关系到企业和品牌形象，决定着产品的命运。

　　无论是品牌商还是代理商在选择橱窗样品时，一方面要选择所有货品中最精典的主打款式；另一方面要选择超前的、新开发出来并没有全面投产的新样品，或者是限量版的、或者是概念化的，以此来彰显品牌形象，吸引消费者视线。

　　橱窗陈列，要内外呼应，所展示的服装必须齐色齐码。切勿将断色断码的服装放在橱窗里展示，以免对消费者造成误导，影响其它货品的销售，造成资源浪费。

　　组合搭配烘托主题

　　橱窗陈列，选好样品的同时要考虑当前的营销主题，通过组合配套设计来传递品牌文化，让品牌形象深入人心，最终达到销售目的。

　　组合配套陈列是服装整体形象的再设计，不仅可以使自己的产品独树一帜，也可以避免雷同和抄袭模仿的嫌疑。由于整体形象非常容易吸引人，消费者往往因为配套的完美而全套购买，即使这些配件比其它专卖店价格要贵，也在所不惜，从而增加了商店销售额。

　　在给橱窗做主题陈列之前要仔细观察整个服装商业街，前、后、左、右竞争品牌进行对比，然后归纳、提炼，抓住重点，再开始动手。

　　橱窗直观展示效果，比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。它无声的导购语言、含蓄的导购方式，是服装店铺中其他营销手段无法替代的。

　　看“天”做文章

　　橱窗陈列应该是天气的晴雨表，也许这样看来，要求有些苛刻。但真正从实际出发我们会发现，如果在橱窗陈列中，融入天气元素，看“天”做文章，能给服装销售带来意想不到的收获。

　　某品牌曾经做过一个实验，在同一个城市，同一天，不同商场统一进行。时间是一个夏末初秋的雨天，地点是北方某城市。早晨品牌商把一些商场橱窗里的短裙、短袖都换成了长衣长裤，另一些商场保持原样。到了中午太阳出来后，又给橱窗里穿着长衣长裤模特恢复夏天的装束。一天下来，大部分做橱窗调整的商场，该品牌销售量比没做尝试的商场多，特别是购买厚衣服的顾客明显增多。

　　这个实例就能看到橱窗看“天”陈列带来的收益，从一点一滴做起，从细节抓起才能使橱窗真正成为品牌决胜终端的有利武器。

　　处理库存手法

　　做服装难免会有库存，库存永远是品牌商和代理商心头之痛，在橱窗陈列中，我们在关注品牌文化、销售主题之余，一定也要关注产品库存，要给库存寻找一个好的展示窗口。

　　专门给库存量大的产品做一些好的橱窗阵列，突出产品的地位。除了服装的陈列外，还可以布置一些ＰＯＰ海报，强调销售的信息，采用比较直接的营销策略，让顾客看了以后可以马上进店，这是帮助清理库存的一个绝好的方法。