专访猫人国际董事长游林：今年逆势扩店1000家

3月3日下午，猫人国际（香港）董事长游林做客腾讯财经，与广大网友就今年的服饰市场、品牌趋势进行了交流。

【嘉宾观点】

猫人国际最大的核心竞争力，就是打造一个魅力型的国际品牌。我们所要做是要提升品牌的影响力、能够提升我们带给消费者的更多的品牌价值。

对于很多的纯加工型的、卖产品的企业，甚至贴牌的企业，现在确实非常严峻。现在已经有企业关门了，有些可能已经快要关门了。因为他们走的路线非常单一，只是做欧美的订单，而且做的是低档的。金融危机对于这样的企业影响是很大的。

在危机的时代，危险中，一定有机会。当一些没有品牌、没有渠道、没有非常好的客户群体、没有很好的市场占有率和美誉度、很多资源都匮乏的公司，单一等订单的公司，肯定这个时候会面临很多困难。但对于真正的品牌型的公司是一个机会。

其实市场不是怕出来的，也不是等出来的，更不是躲出来的。

【访谈实录】

主持人：各位亲爱的网友，大家好！欢迎光临腾讯财经会客厅。今天我们请到的嘉宾是来自猫人国际（香港）股份有限公司的游林董事长，我们将和他一起分享猫人的品牌故事和今年的市场策略。游总，您好，可能因为我岁数比较大吧，对于猫人这样一个时尚品牌知道得不多，但我知道猫人是韩国艺人Rain全球代言的唯一一个品牌。给我们介绍一下，Rain为什么选择代言这样一个品牌？

游 林：我们之前推出的品牌是猫人，当时是希望打造一个以追求性感、时尚为生活态度的年轻人品牌。通过几年的发展，我们发现年轻一族非常喜欢性感、时尚的生活风尚，或者说现在越来越多的年轻人非常喜欢展示自己、释放自己。所以我们在2008年推出了一个全新的品牌，Miiow。这是一个非常具有趣味性的名字，Miiow，也能一个展现出品牌个性魅力的定位。

这次我们请亚洲小天王Rain代言，最重要是让他诠释这个品牌的个性与内涵。我们希望这个品牌满足更多的年轻时尚人士的生活追求，Miiow就显得非常充满活力、很阳刚，善于释放自己浑身散发的魅力。我们希望打造一个时尚、性感的品牌。现在主要的品牌口号，就是“让动感，更性感”。

主持人：Miiow翻译成汉语，就是美敖？

游 林：其实它没有中文，就是非常性感、妩媚的一个猫的发音、叫声，这也是美国一家时尚研究公司帮我们制订的一个品牌创意，非常趣味性，非常好记，听到一次，就会知道它带给你的兴奋度。

专访猫人国际董事长游林：今年逆势扩店1000家

主持人：开始跟Rain接触的时候，他就很接受吗？一下就代言了你们的品牌？

游 林：其实，中国市场有很多品牌都跟韩国顶尖明星接触。Rain在亚洲的影响力，应该还是蛮大牌的。他对一般的品牌，可能会比较排斥。但我们跟他接触的时候，把我们的品牌使命、品牌所演绎的精神、个性给他看了以后，当时他感觉非常兴奋，也有强烈的意愿把他在舞台上散发出来的魅力通过我们的品牌更好的结合起来，使中国的很多粉丝、很多喜欢他性格的年轻时尚人士，更多的通过Miiow这个品牌更好的体验Rain所喜欢的非常性感、时尚的品牌带给大家的新的风尚。

我们谈了有半年多，但大家一直都非常愉快。所以我们顺利的跟他进行了合作。

主持人：您提到“让动感更性感”。服装界运动品牌和时尚品牌应该是两种品牌，Miiow这个品牌在中国服装产业首先提出了跨界的概念，给我们介绍一下？

游 林：动感生活确实是一个新的概念。我们希望我们的客户是非常热爱生活、积极向上的、充满阳光、有活力、浑身散发出一种吸引人的美丽。让动感更性感，我们在品牌定位的时候，也在看很多运动服装确实不够时尚，可能满街上穿的都是某些符号的。从品牌影响力、设计风格看，确实已经不能满足全新时代年轻人的需求，很难为某些知名度很高的品牌款式心动。另外，现在是一个休闲的时代，很多休闲品牌穿在身上以后，看上去虽然比较生活化，但像缺少一点运动感、充满活力的元素。所以目前全世界的一些大品牌，都在往这种交叉混合的方向在发展自己的新路线品牌。纯运动装不够时尚，纯休闲装又不够动感、不够活力。所以我们觉得把这两个完美的结合起来，是全世界一个新的趋势。

主持人：这个概念是你们自己提出来的，还是模仿国际上知名的品牌，有模仿对象吗？

游 林：我们有非常多的国际研究时尚产业的咨询公司帮我们进行全球的咨询和调研，对中国市场的年轻一族的调研和分析，这是一个非常趋势性的、前瞻性的发展方向。

让动感更性感，对于中国人来讲，可能有很多时尚的杂志会经常谈到人们非常喜欢的一些话题，比如性感，中国老一代是相对比较保守的文化，现在年轻一代，他内心想什么、喜欢什么，想要表现出来的魅力，到底怎样去散发出来，这是新时代年轻人的性格特点，他们显得更加包容、更加国际化。保全自己原有的民族精神、东方文化特点的同时，他是可以接受很多国际新事物的。他们希望有更多的异性相互吸引的、让每天的生活多点兴奋的意愿。动感、性感这样的生活态度，已经被越来越多的年轻人所追寻、向往。比方说，晚上的酒吧，那么火爆，其实他们着装的风格正是我们风格的写照。比方说成群结队的大家一起去旅行，不是那么单一、单调和死板，非常喜欢那种设计很漂亮、非常有型、非常有活力、魅力的感觉，现在成了新的流行趋势。

主持人：能不能这么总结，Miiow这个品牌，事实上就定位于国际化背景下成长起来、非常具有活力的一群年轻人？中老年人的市场，你们不考虑吗？

游 林：我们的目标定位，是18岁到28岁的年轻人。但有很多时尚人士，比如音乐方面的艺术家或者心态本来就非常年轻的，比如像你们这些媒体人士，可能你的岁数比较大一点，但你的心态是非常年轻的。有些人可能本来快50岁了，但他还是有20、30多岁的心态面对每天的生活。我们说得更多的，是心里面的。

经济危机对于品牌型企业影响不大

主持人：又动感、又性感、又年轻。生活一定很美好。但生活也是有压力的。特别是从去年底大家都开始谈经济危机这个话题。您所处的行业，应该会听说大家议论这个事儿。请您评价一下目前国内的服装市场，会面临哪些挑战、哪些问题？

游 林：整个行业受到金融危机的影响，一定是存在的。但这个行业有很多的企业业态。比方说，我们猫人国际的发展战略，就是我们最大的核心竞争力，是打造一个魅力型的国际品牌。我们所要做的更多的，是要提升品牌的影响力，能够提升我们带给消费者的更多的品牌价值。比方说感性的部分、理性的部分。现在对于品牌型的企业，从全球的状况来看，可能中国的品牌型的企业，在中国的市场，或者国际品牌在中国的市场，对于我们这样定位是在中档偏上的品牌，应该影响不会太大。

主持人：中档偏上的品牌应该是一个价格策略。

游 林：对，比方说Gucci、LV，这样的品牌是奢侈品牌。中国在鼓励拉动内需，我们也会非常有针对性的创造性的引发一些市场的流行，更好的以积极的心态、更有针对性的营销策略去吸引更多的目标消费者，放大对我们品牌的购买力。但对于很多的纯加工型的、卖产品的企业，甚至贴牌的企业，现在确实非常严峻。现在已经有些企业关门了，有些可能已经快要关门了。因为它原来走的路线非常单一，只是做欧美的订单，而且做的是低档的。这样的企业，影响蛮大的。

主持人：一说到经济危机，国内的制造企业在欧美的订单会减少，对这部分企业来世确实影响非常大。请您介绍一下猫人国际目前的业态、机构分布、人员规模？

游 林：我们公司，首先比较年轻，到今年刚刚10岁。我们是个品牌管理公司，不会各个产业链的环节都自己做，品牌管理公司更多的是在产品的设计研发上非常重视，这方面，我们在法国、日本、韩国都有合作的机构和战略合作伙伴。第二块，就是品牌的塑造与推广方面。最开始，我们为了在中国引发一阵性感时尚内衣的流行，我们跟很多国际的高档原材料商、设计公司合作，请舒淇代言作为性感的诠释，当时非常受欢迎。现在全国的美誉度非常好。我们市场调查，美誉度的比例蛮高。现在我们推出的是动感生活装，是用Rain来诠释，更国际化的一个开始。品牌塑造与推广方面，是我们公司最重要的一块。还有一个，就是我们在整个渠道方面，看得非常重。今年我们会在全国新开两个板块，一个是性感内衣，会新增加700家左右的专卖店，可能会多增加几千人的就业。另外Miiow的动感生活装，发展到300家的规模。

主持人：300家、700家，这些是新增的店面？

游 林：对，今年计划开的。发展势头非常好。

主持人：既有的规模是多少？

游 林：性感内衣是将近1000家，今年我们扩展的速度会比较快，而且我们会开性感生活体验馆，希望打造东方维多利亚的一样的样板。

主持人：您的形态可能涉及到产业链上游的创意、设计，下游的渠道。中间这一块，我们怎么做？比如服装生产方面？

游 林：生产我们是强强联合，全部是外包的形式。

主持人：今年我们都担心受到金融危机的影响，你们还逆势开这么多店，会不会觉得有些风险，比如资金链的断裂、种种情况的发生，怎么防范呢？

游 林：每个企业在发展过程中，对于风险的评估，是团队很重要的一件事情。比方说我们公司现在有两位总经理都是财务出身的。在危机的时代，危险中，一定有机会。当一些没有品牌、没有渠道、没有非常好的客户群体、没有很好的市场占有率和美誉度、很多资源都匮乏的公司，单一等订单的公司，肯定这个时候会面临很多困难。但当整个行业大部分没有行业、没有渠道的公司都不去发挥作用的时候，对于真正的品牌型的公司是一个机会。我们希望整个企业，还是要有积极的心态。积极的心态，来自于对整个竞争环境的综合分析判断。我们在这个板块上，是比较强势的、具有整合能力的集团，现在应该是我们发力的好时机。我们会很好的评估这些店投入、产出的底线。因为我们更多的店都是加盟，我们怎么提升加盟商的能力？其实在金融危机大家都不敢动的时候，你的成本会更低。一屋子的人，大家都很安静、不做其实你轻轻咳嗽一声，大家都会看看你。其实市场不是怕出来的，也不是等出来的，更不是躲出来的。

主持人：开一个性感内衣店，需要投资多少呢？

游 林：我们的店分很多级别。更大的店，可能因为在不同城市、面积不同、商业地段不同、开店规模不同都会有很大的差异。

主持人：起码得投入多少钱？

游 林：再少也是几十万的投入。多的可能就上千万。

主持人：包括资金的投入。你们给加盟店会有哪些店的支持呢？

游 林：第一个是品牌力。现在消费者认品牌。第二个，我们要具有管理的能力，比如单店盈利模式，我们会教加盟商怎么经营店面，取得更好的盈利。对薄弱一点的，有想法、但实力比较弱的客户，我们会给予信贷的支持。还有一些培训。

走娱乐化营销方向

主持人：听说游总在产品销售、推广方面，很有一套经验。听说猫人以前和湖南卫视合作过一些节目，在奥运会期间也做过一些市场推广的工作。给我们总结一下？展望一下，今年是不是会有一些新的动静我们可以看得到的？

游 林：推广主要是我们市场部团队一些非常优秀的工作人员在做。

主持人：您这话就像张艺谋一样，功劳都是团队的。

游 林：确实是这样。我们品牌的营销方向，是走娱乐化营销的方向。湖南卫视是一个大家有目共睹的品牌。包括腾讯，也是一个很具有年轻时尚群体巨大影响力的平台。大家都非常希望消费者能多一点快乐、多一点兴奋、多给他一点新意的东西。湖南卫视我们作为战略性的合作伙伴，应该说定位还是非常准的。包括我们跟其他的频道，比如未来我们跟音乐频道，或者跟明星机构都会展开一些合作，包括节目主持人、音乐方面、电影方面的置入，我们都会走娱乐化的路线。

现在这个时代，大家压力都比较大，但我们要寻找释放压力的时光。娱乐就是最能满足大家的。过去我们是以这样的宗旨在展开市场推广的一些做法。至于下一个阶段，我们一定还是会有一些比较亮点的东西来取悦我们的消费者。至于具体什么样的计划，我们市场部正在计划或者实施一些。比如，我们马上会赞助山东卫视的“谁与争锋”，可以非常性感的诠释我们的服装。我们也在策划一个“动感节拍”，选一些性感的角色，做一些推广工作。正在进行策划。

主持人：2月份中国针织服装博览会上，猫人国际在这个会上做了很多展示，外界也非常关注。3月份的中国服装博览会，听说Miiow又会再次参展？两次展会上，您的推广思路和参展目的是什么？

游 林：我们只想传递一个信号。中国的内需，一直都是巨大的。作为一个品牌型的企业，特别是作为一个具有一定积极心态进攻的公司，利用这种展示、交易平台更好的发表你新的概念、新的商业信息，还是非常重要的。我们这次在上海的展位，确实给人感觉就是人山人海，而且成交的客户数量也是非常大。今年我们在参展的过程中，比历史上任何一年都收获更大。并且中央电视台的新闻联播也出现了我们品牌的展位形象。有很多客户说，为什么中央电视台的新闻联播里会有猫人在展会里非常漂亮的形象？我说是吗，当时还真不知道。3月份的展会，是中国服装产业一个比较大的盛会，举办了很多年，是中国服装协会和展会公司经营了多年的心血。现在这个展会已经做得非常国际化了，国家领导也很重视。每次展会的人数，都是10万人以上。是更不得了的一个场面。我们作为老的合作伙伴，每年都希望在这个平台上更好的宣传、展示自己企业的品牌和形象。我们在精心准备，3月底会在北京有精彩的亮相。

主持人：大家一想着金融危机到了，是不是服装业、制造企业都哀鸿遍野，但您谈到我们国家还是存在内需的。再给我们描述一下，中国的服装业现在是什么情况？出现危机了吗？都像你们这样活得这么好吗？

游 林：其实比我们好的公司多着呢。我觉得中国的时尚产业未来的前景是无限光明的。随着社会的进步、人们生活水平的不断提高，每个人的着装已经成了生命中最重要的一件事。很多人宁可吃得差一点，都想穿得有品位。连一条内裤，都可以看出一个男人的品位。只要你站在消费者内心的需求上真正的创新，满足他们的愿望、需求，其实消费者是很大方的。

你想想，中国这么多的人口，特别是80后、90后这些人，他们的观念、他们对自己形象的重视、对自己着衣风格的讲究，包括他们相互之间的那种影响，比方说他发现这个人的形象很好，他不一定要去模仿，但他自己会觉得，为什么自己不形象再好一点，每个人都非常注重自己的生活情趣、着装品位，非常注重自己的个性表现。这个产业，真的是有无限大的市场空间。意大利就是卖服装、卖鞋，但人家叫时尚产业，没有叫服装产业，他把这个产业的概念更加深化了。有很多中国的优秀企业家去哈佛大学演讲，有些报导说，中国的企业家企业做得不错，但能不能在着装方面也有一个升级？可能中国的企业家到国外去，会明显的感觉到真有那么一点洋跟土的感觉。这就是我们的机会，这就是中国未来，无关是青年人、中年人还是老年人，大家都会改变的一件事情。本来年轻人现在已经变得非常的时尚了。

主持人：是不是还有另外一种机会，理性、成熟的消费群体会追求奢侈品、高档服装，到最后追求自己的个性、适合自己的，您这种品牌伴随着理性的消费观，会有更加广阔的市场？

游 林：对。不只是消费者在变，其实全球的趋势，对着装文化的影响，整个社会在进步，它还是排在第一的。古人说，衣食住行，时尚的品位还是排在最前面的。

主持人：今年要开一千家店面，大概一共是两千多家店，这么多店的管理系统，在管理方面，您有什么想法？

游 林：管理方面的提升，一直都是全世界的企业都非常重视的。中国的企业这几年跟国外优秀的公司的距离，已经在不断的拉近。比如中国在零售管理方面，第一个就是反应速度，中国在不断的缩短。第二个，专业的人才，比如陈列、培训方面的人才团队的成长，也在不断的提升。比如信息化、信息流的分析、管理，现在国外的很多咨询公司、IT公司都在服务于中国的市场。对于管理方面来说，是我们很多职业经理人团队既爱又恨的一件事情。爱的，就是从事管理就是要让管理水平不断提高。恨的就是提高总是经受比较大的挑战。比如，有时候改造一个，升级一个，也需要一个过程。两千多家店，对于管理来说，还是有信心把它做好的。现在中国还有很多开五千、六千家店的优秀的品牌。

主持人：时间有限，现在讲讲您自己。当时怎么选择这个行业的？入行多长时间了？

游 林：读完书第一件事，当时一个小小的意愿，就是改变自己。

主持人：大概几年前？

游 林：我是92年开始下海经商的，也算从零开始，300块钱创业。但我本人非常喜欢、热爱服装这个产业。原来在学校读书的时候，都喜欢穿一些牛仔裤、T恤。我觉得这个市场还是巨大的。所以当时也没想太多，就觉得这里面有机会，这个行业我自己也蛮喜欢的。所以就一头扎进来了。

主持人：是一开始摸着这个门了，还是经过挫折之后才进入？

游 林：有两个阶段。300块的第一笔资金，原始资金的积累，更多的还是用自己的一点眼光、胆量，再加一点人脉，合作伙伴可能非常愿意帮助你、相信你，然后通过自己的眼光发现很好的信息，胆量，你看到了要敢做，加上有人真诚的愿意帮你，加上自己的勤奋。所以从300块到第一桶金，比较快的就积累起来了，四年多时间。到了98年，我还是决定从做贸易转向自己创立品牌。所以当时把公司做得相对比较规范一点，开出了自己的公司，98年成立，到今年正好10年。前一阶段，更多的是把猫人性感、时尚的品牌概念推出去。现在我们希望推出更国际化的、市场前景更广阔的新的业务。原有的业务不断强化的同时，同一个行业里，我们希望能满足更多的消费者由内而外的性感、由内而外的时尚的需求。

主持人：给我们总结一下，在这样一个行业，要做得成功，最需要具备的素质是什么？

游 林：首先，应该是梦想与激情。人在每个阶段，都是要无限向往、要有强烈的做梦的意愿。有很多公司、有很多人，有一点钱了，会安于现状，或者享受人生。做一个企业，做一份事业，是需要有一种精神的，要有一种真正活在精神里，享受在精神里的意愿。要不断的造梦，梦想很重要，因为你要有激情。作为领导者，你要把你的梦想传递给周围人，要感染他们、凝聚他们、影响他们。所以无限的激情，会带来整个团队的活力、带来整个团队的凝聚力。另外一点，就是学习力和持续的创新能力。可能现在很多的公司，非常重视是他的团队是否在不断的学习。不管是跟同行学，还是跟竞争对手学，还是内部的相互学习。没有好的学习，可能就不会有进步。但有些学了以后，是否能应用起来，能否持续的创新，有些企业在一个阶段抓到一个好的机会，做得不错，但他到了一个瓶颈的时候，好像很难去跨越、很难突破。他持续创新能力缺乏，可能也就停在那里了。作为一个企业，作为一个个人的成功，梦想、激情、学习力、创新能力，应该是比较重要的两个因素。

主持人：谢谢游总接受我们的采访！谢谢各位网友的关注！再见！