温州巨圣鞋业董事长吴永友谈“幂恋”

　　近两年，市场环境严峻，温州诸多鞋业选择保守经营，而市巨圣鞋业有限公司却逆市而上，2012年下半年重金邀请新生代当红影视明星杨幂做品牌代言人，并引入两条生产流水线，产能提升30％。从名不见经传的女鞋企业，一跃崭露头角，巨圣现象引起行内外的众多关注。

　　“市场在变，消费者在变，企业也需要变化。”巨圣董事长吴永友说，经过多年的积累，巨圣开始进入快速发展时期。重磅邀请杨幂做代言，可使品牌与消费者形成良好的互动，进一步扩大知名度，这不仅是对终端的一种支持，也是企业坚定发展信念的体现。目前，巨圣女鞋年生产量达到300万双，今年以来业绩同比增长15％以上，并提出“美丽生活的创意者”的定位口号，大步踏入转型升级之路。

　　温州巨圣鞋业董事长吴永友谈“幂恋”

　　在危机四伏的市场中，巨圣的大手笔动作得益于吴永友的专注，对女鞋行业的“情有独钟”。他说，赚钱与投入是他认定的两张牌，正是一心一意谋求实业的发展、壮大，才使得巨圣的家底牢固。从17岁做制鞋学徒开始，吴永友就与鞋业形影不离。“当时从事夹包工种，勤快好学，认准了不能输于别人的简单想法，月薪有2000多元，在同事中算拔尖了。”回顾年轻时的经历，他笑称自己的好胜心很强，不轻易低头服输。

　　1998年开始，吴永友筹集10多万元在江苏常熟批零女鞋，凭借良好的眼光和市场敏感，生意做得十分红火，销售业绩一度在当地鞋贸市场中稳居前三名。其间，他还自己设计样板委托厂家定点生产，销售自己中意款式的各类女鞋。经过市场的检验与认可后，2003年，吴永友转行成为制鞋供应商，年产量达30多万双。2008年，他注册成立巨圣鞋业，提出“潮流时尚女鞋”的定位概念，实现了企业的“美丽转身”。

　　由于具备了丰富的销售从业经验，这给吴永友的制鞋环节增添了不少便利。目前，巨圣鞋业的总代理及加盟商有100多人，今后将在专卖路径上实现快速增长。他告诉记者，此次巨圣“幂恋”就是在市场危机下不甘沉寂，有所作为，来整合品牌形象，为未来几年行业洗牌后打下扎实基础。

　　“转型是企业发展的必然，巨圣的每一步变革，都是有备而行。”吴永友认为，转型要有信心和决心，要加强学习，改变观念，提升个人和团队能力，并能寻求外脑协助，应转型所需调整企业管理结构等。从经销商到企业主、从普通女鞋到时尚女鞋，吴永友坦言自己一直专注于做鞋，专注于市场需求变化，他说自己只有一个目标：把巨圣做大做强，让与巨圣一同努力的人都有收获。