访BASIC EDITIONS总裁李建国 雅宝路走出的高级定制

　　在很多人眼中，雅宝路商圈是北京名副其实的“外贸中心”，早在多年前，BASIC　EDITIONS就已经成为雅宝路商圈的领跑者，经历十几年来的磨练，迅速发展壮大，自2008年底，BASIC　EDITIONS又面向国际高端市场再度出击，推出全新的高级定制品牌BE.PRIV?譩。近日，记者采访了北京爱缔生国际贸易有限公司总裁李建国，希望从多角度来破解BE.PRIV?譩这个引领时尚穿着新理念的高级定制品牌。

　　记者：您是基于怎样的想法在雅宝路创立BE.PRIV?譩这个高级定制品牌的？

　　李建国：因为BASIC　EDITIONS这个牌子一直是做外贸的。从中国开始延伸到欧洲市场，第一步走出国门的时候，西方国家都是带着有色眼镜看我们。BASIC　EDITIONS当时的市场定位就是做国际二类品牌的产品。1995年我们开始打造自己的品牌，经过十几年的发展，更加印证了当时就看到的，未来如果没有自己的品牌，企业是走不远的，只是前期赚到一点钱而已。为什么现在会拓展到高级定制的领域，首先是考虑到作为中国人的自信，这是最重要的。为什么我们会把全世界最顶尖的设计师容纳到一块，就是因为我们要改变的是中国人的思想，而不是产品。我们要证明中国人有能力创造出顶尖的世界品牌。

　　记者：从最初创立的BASIC EDITIONS到全新的BE.PRIV?譩高级定制，您为什么一直围绕着“民族”的主题？

　　李建国：因为我们是中国人，未来的趋势就是民族风。所有西方世界的理念早就被挖掘普及，而中国却有着五千年悠久的文化底蕴等着我们去挖掘和利用，我深信未来的趋势就是能够影响世界的中国理念。

　　记者：现在，国内有很多服装企业计划逐步开拓定制领域，包括一些已经做得非常成熟的传统企业。您认为从一个成功的外销企业到迈向奢侈品领域，最大的困难是什么？最大优势是什么？

　　李建国：从传统的外销企业到迈向奢侈品领域是想要改变中国人的思想。很多国外知名品牌都在中国加工制造，但中国却没有自主的世界品牌，抓住的只是手工费这一小块，大的利益始终是抓在别人手里。老祖宗留下的文化遗产，就是我们未来最大的优势。最大的困难不是金融危机，而是中国人本身的自信问题，要改变中国人的思想，需要一个非常痛苦的过程。

　　记者：BE.PRIV?譩高级定制品牌是从哪一年开始的？推向中国高端市场的实际效果如何？2009年BE.PRIV?譩在经营战略上有哪些规划？

　　李建国：BE.PRIV?譩是在2008年底推出的，之所以推出BE.PRIV?譩这样一个高端的定制品牌，不仅仅是做给国内看，更是做给世界看的。在中国市场我们的第一站是从最顶尖的定位开始，在市场拓展方面还需要一个过程。很多明星都喜欢穿BE.PRIV?譩衣服，这对品牌也是一种宣传。靠明星去传达品牌理念，引导大众审美趋向，以明星效应带动品牌效应也能使BE.PRIV?譩得到更多消费者的认可。但明星最终并不是我们的主要客户群，他们只是消费群体中的一小部分，我们最大的客户群是有个性化需求和先富起来的一批人。2009年BE.PRIV?譩最主要的计划是金宝汇开设旗舰店。
　　记者：2008年底的金融危机对整个服装行业都是一次不小的震荡，您为什么会选择在这个时候逆流而上，对奢侈品领域投入如此的关注？

　　李建国：我们的发展战略早就纳入规划中，每五年会有一个新的发展规划。正是因为金融危机，使西方所有的品牌发展步伐放缓，这对我们来说也是一个机遇。那些国外的奢侈品牌历史很悠久，甚至有几百年的文化沉淀，而我们才刚刚开始。逆势而上，利用我们老祖宗留下的东西，让世界最时尚的艺术与创意融为一体，给国人提供最好的服饰，就是我们此刻最重要的责任。
　　记者：在金融危机中，BE.PRIV?譩又将如何突围？

　　李建国：最主要的还是定位服务人群。这不单单是搞营销卖东西，而是提供一种完善的服务。并不是所有人穿同样的衣服都好看，所以不同的顾客需要用不同的设计师去服务。这正是BE.PRIV?譩区别于其他品牌定制的理念，适合不同的人量身打造符合自己独特个性的服饰，但又能体现出文化的内涵。
　　记者：BE.PRIV?譩高级定制品牌倡导的是什么样的生活方式？对于其未来发展，您有什么样的预期？

　　李建国：我们倡导的是改变未来人的穿衣方式，以中国传统文化为基础，融入西方的高科技和创意，BE.PRIV?譩的理念就是这样。我希望它能成为一个中国的世界品牌，这需要一个过程。BE.PRIV?譩未来的发展还要看我们的第一个起点，这个点很重要，做好了随后的发展速度就会相当快。
　　记者：BE.PRIV?譩未来将靠什么保持和吸引自己的目标客户？

　　李建国：一种文化，一种精神。我们每年推出的主题，都是沿着中国历代传统文化的脉络，从每个年代、每个民族当中捕捉品牌的灵魂。缩短东西方服饰文化之间的差距最重要的是融合，我们走的就是这条路，把我们老祖宗的东西换一种方式去表达。让每一件衣服都有灵魂，都能够感动别人。
　　记者：BE.PRIV?譩品牌的定制价格怎样？您是否会担心其在中国市场的品牌认可度？

　　李建国：BE.PRIV?譩的定制价格从8000元起价到几十万元，甚至上百万元。定制服务也很全面，从日常装、套装、西装、礼服、鞋靴、手袋及配饰等都有，我们有实力和基础做得更完善。

　　我们的品牌是在不同国家和不同文化里长大的，它对每一个市场、每一种文化的人都已分析透彻。经过那么多年的磨练，它所站的高度跟国内成长起来的品牌不一样，我不担心它的市场认可度。