红蜻蜓儿童品牌强势崛起 童装集成店模式创新业态

红蜻蜓儿童品牌店一景。

日前，红蜻蜓儿童用品有限公司受邀与中国制鞋标准化技术委员会，共同研究制定《儿童皮凉鞋》标准。这是国标委对红蜻蜓儿童品牌的肯定。红蜻蜓儿童品牌一直紧跟儿童皮凉鞋最前沿的技术发展方向。

“好的标准来自于消费者需求的满足。”浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司副总裁汪建斌介绍，红蜻蜓儿童品牌自2003年成立以来，从儿童需求市场出发，以“一路快乐飞行”为使命，确立了“打造中国第一童鞋品牌，进入第一集团军”的目标，以“买得起的快乐时尚休闲产品”为产品定位，深耕产品设计、管理、渠道、品质和供应链；引进台湾等国内外知名设计师合作，投入资金和技术专注鞋子舒适度和工艺的改良，实行现代化、科学化、系统化的经营管理。经过近10年的发展，红蜻蜓童装品牌已跻身国内童装行业前十强，并获得“消费者最受欢迎的童装品牌之一”等荣誉。

集成店模式开创新业态

今年，红蜻蜓儿童品牌根据红蜻蜓独有的DNA及国内市场竞争需求，结合欧洲、日本、韩国的国际流行趋势，设计红蜻蜓儿童品牌“时尚小达人”的产品风格，产品结构更丰富，风格多元化，为消费者提供一站式的购物体验。

红蜻蜓通过对国外ZARA模式的探索分析，提出了一种被称为品牌集成店模式（GT）的终端新模式。这一模式在红蜻蜓成人皮鞋集成店取得良好效益。目前，这一模式开始引入红蜻蜓儿童品牌。

汪建斌介绍，传统的专卖店往往是单品单卖，店里产品比较单一，店面形象比较枯燥。品牌集成店则可以将本品牌的各种不同种类或者不同风格的产品集中展示，这样店铺在产品搭配方面就显得更加丰富，形象也更加突出。另外，将本品牌的产品同时展现在消费者面前，会展现一种震撼效果，对于提升品牌在消费者心中知名度与美誉度大有益处。

红蜻蜓童装集成店内经营红蜻蜓品牌的童装、童鞋及饰品等百种男女童用品，以运动休闲、大众休闲、时装休闲为风格定位，高档的品质、中低的价格能满足新生代父母的需求。

儿童品牌童装集成店这一创新模式的打造，并不只是渠道终端的创新，更是红蜻蜓在子品牌规划、产品结构、研发设计、采购、生产、物流配送到终端等每个关键环节，形成了高度协同的运作体系。极快的市场反应速度是红蜻蜓创新商业模式的底气所在。在多年的成长过程中，红蜻蜓练就了一身“快功夫”。通过大小集成店融入，以及商场、商超、鞋城专厅专柜，新增和改扩店铺，网点突破1000家，在这些市场建立红蜻蜓儿童品牌童装“平价的快乐时尚”的品牌形象。

整合资源革新商业模式

红蜻蜓不久前在北京重拳出击，与众多加盟商举行现场签约订货仪式，力推红蜻蜓童装集成店模式，引领“平价的快乐时尚”风潮，预示着红蜻蜓童装将在全国“开疆辟土”。人们不禁要问，红蜻蜓童装能顺利实现红蜻蜓品牌向童装市场的延伸吗？

汪建斌认为，首先，红蜻蜓童装近年来在开展营销时，不仅仅把目光锁定在央视频道广告的投放上，而是针对企业品牌推广需求，选择优势媒体进行广告、公关、消费者互动活动、产品创新等系统的规划和宣传，让自己的品牌和品牌所关注的消费群体真正建立某种联系。其次，中国童装行业市场前景广阔，红蜻蜓童装正在着手快速复制成人鞋营销运作模式，在人才资源、代理商资源、供应链资源和管理资源上全面整合，为红蜻蜓童装树立明确的定位，同时也让消费者了解红蜻蜓童装与其他童装品牌的区别。红蜻蜓童装定位在为3周岁至12周岁的新生代儿童创造“平价的快乐时尚”品牌。红蜻蜓正是要把握目前童装行业缺少领军品牌的机会，强势塑造品牌形象。再者，从国内的童装市场来看，整个童装行业呈现碎片化竞争格局。目前仍处于跑马圈地的“战国”时期，童装品牌集中度不高。这就为国内童装业的洗牌提供了一个机会，同时也使得领袖品牌的诞生成为可能。

对于童装企业而言，几乎都开始意识到二三四线城市市场的重要性。不同于一线市场的是，二三四线城市市场的增长将表现为一个长期释放的过程，这就需要童装企业拥有持久的耐力。在渠道铺设上，红蜻蜓儿童品牌童装恰恰选择了二线城市二三类商圈、三线城市一二类商圈、四线城镇一类商圈作为深度开发市场。

汪建斌表示，红蜻蜓期望通过商业模式的革新，不断引领国际童装时尚文化，领跑中国童装业“品牌时代”，童装童鞋业务在3年内实现增长4倍以上。