职业装　品牌创新是发展的关键词(图)

　　由中国服饰报社、中国职业装产业协会共同主办，海南省服装协会、海南省服装设计师协会协办的第五届中国职业装企业家峰会暨职业装企业自主品牌建设及创新高峰论坛于11月19日在海南省海口市举行。海南省工业经济与信息产业局有关方面负责同志到会祝贺，海南省服装协会、海南省服装设计师协会会长陈艺，中国服饰报社副社长陈小力，中国职业装产业协会秘书长王耀民，著名服装评论家潘坤柔以及来自全国20多个省、市、自治区的近40家职业装企业家出席了峰会。峰会期间还举行了中国职业装十年庆典启动仪式，与会代表参观了海南欣龙无纺股份有限公司。会议得到了海南省豪美服饰、佰秀服装、喜路来职业服饰和海南欣龙无纺股份有限公司等的大力支持。

　　会议以加强职业装行业品牌建设及自主创新为主题，认真总结了职业装行业品牌建设的经验、教训和今后的发展方向。

　　中国职业装企业如何下大力度加强自主品牌建设、走一条职业装独立发展的新路？在行业竞争日渐显著的今天，如何建立精准营销体系，以品牌赢得市场？面对21世纪“创意经济”时代的来临，如何以创新打造企业的核心竞争力，实现职业装行业的可持续发展？在本次峰会上，宁波太平鸟职业服饰有限公司、上海杰帝亚托服饰有限公司、南通亚细亚服装研究院等单位对此交流了各自的经验、体会及探索方案，在会上引起热烈反响，受到与会企业代表和专家的一致好评。

　　从1998年开始，职业装从40多个服装大类中分离出来，成为一个独立的新产业，这在中国服装史上是一个大事件。历经十余年的发展，中国职业装有了长足的进步，形成了以千千万万个职业装企业为后盾，以千千万万个职业装企业的团结合作为基础的职业装团队；并且从小到大，从少到多，从弱到强，逐步形成了一个产业大军，涌现了一批知名职业装企业和品牌，并且以前所未有的专业化规模不断壮大。

　　10年已成过去，下一个10年即将开始。将中国职业装产业做强做大，已不仅是摆在职业装人面前的话题，而是整个中国职业装企业为之努力奋斗的目标。

　
　第五届中国职业装企业家峰会现场

　　以职业装带动服装业发展

　　海南省工业经济与信息产业局 杨军

　　相对而言，海南省的服装产业是个弱势产业。海南省服装协会于1995年成立，原属海南省经贸厅主管单位，现划归为海南省工业经济与信息产业局为主管单位。据海南省服装协会和海南省服装设计师协会提供的数据显示，海南省现有各类服装企业近千家，但规模企业并不多，且大多属于加工型企业。与全国服装先进省市相比，海南的服装工业发展明显滞后。据统计，海南本地产品的市场占有率只有千分之几，一向喜爱时尚的海南人不得不身着“京派”、“南派”、“汉派”等不同风格的服装。

　　近年来，海南省服装协会在推动服装业发展方面起到了积极作用，为企业拓展市场、寻求商机，探索服装产业发展模式，做了大量工作。作为主管单位，我们也积极配合协会的工作，尽可能地为他们提供帮助，创造条件。

　　众所周知，海南是一个热带岛屿省份，蓝天、大海、椰子树是海南的特色，同时，“花衬衫”俗称“岛服”，作为极具海南特色的休闲服装近几年发展较快，是海南的一大特色，这也是一种产业优势。海南省生产“岛服”的企业大约有20多家，知名度较高的品牌有：阳光岛、丝妮雅、维特张、生态风、椰风海韵等。

　　职业装是企业的形象标志服装，而海南可以说是全国职业装普及率较高的一个省份，但海南的制服企业规模还不够。

　　“中国职业装企业家峰会”此次在海南召开，服装企业要抓住这次良好的学习机会，向优秀企业家们取经，学习大家的成功经验，共同合作，为海南的服装产业做出贡献。

增强企业核心竞争力

　　海南省服装协会、海南省服装设计师协会会长 陈艺

　　美丽的海南岛有着一群为服装事业默默工作的人，他们很辛苦，因为海南的市场有限，但他们每天都在工作着，快乐着，思索着，发展着。

　　海南的服装产业相对来说是个弱势产业，大大小小的服装企业虽有近千家，但具备规模的企业并不多。海南不能和其他服装产业发达的省份相比，因为没有太多的基础。这次会议很有意义，特别是对海南省职业装企业来说，更有意义。

　　作为行业组织，要为会员企业做好服务，为政府当好参谋，为行业作出贡献，尽己所能，勇于突破；齐心协力，做好工作。

　　作为企业，要共同努力，促进行业的发展；要加大科技投入，提高科技贡献率，形成自己的核心竞争力，跳出同质化竞争，赢得市场。

　　经过努力，海南已经出现了像“豪美”、“佰秀”“喜路来”“大元帅”等一批优秀的职业装品牌。尤其值得一提的是，海南省的特色服装———花衬衫，俗称“岛服”已经成为海南的一大特色产业，并涌现出了阳光岛、丝妮雅、维特张、生态风、椰风海韵等一批具有较高知名度的品牌，而且“丝妮雅”品牌以其浓郁的地方民族特色成为博鳌亚洲论坛年会的标志服，深受人们的喜爱。

　　

　　
与会代表参观了海南欣龙无纺股份有限公司

　　创新是产业的核心

　　中国服饰报社副社长 陈小力

　　中国职业装企业家峰会是中国职业装行业的高级盛会。举办这样的峰会能把全国职业装精英集合在一起，共同探讨行业发展的大计，这正是职业装企业家峰会具有吸引力和影响力的原因所在，也显示了峰会的重要意义。

　　当前，全国上下都在深入学习和贯彻党的十七大精神，中共中央总书记胡锦涛同志在党的十七大会议上明确提出实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求，再次明确强调要提高自主创新能力，建设创新型国家。在这样的新形势下，中国职业装企业家峰会以加强职业装的品牌建设和品牌创新为主题，就是全面贯彻和落实党的十七大精神的需要，是推进职业装行业实现又好又快发展的具体体现。在此次峰会上，来自全国各地的职业装企业家们聚集一堂，共同探讨职业装品牌建设这个关乎行业进步和发展的战略问题，具有深远的历史意义。

　　大力推进中国职业装的品牌建设和自主创新，就意味着提高职业装行业的核心竞争力，使行业发展更多地享受到品牌所带来的高附加值，更多地依靠品牌推动而并非单纯依靠比较优势推动。因此，职业装行业要贯彻十七大提出的要加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级的精神，就必须加快品牌建设和品牌创新。

　　今年以来，中国纺织工业协会会长杜钰洲多次强调，中国的纺织企业需要培养人文价值领域的创造力，树立自主品牌，提高品牌贡献率和科技贡献率。抓住了创新，就是抓住了产业升级、转变发展方式、结构调整的核心问题。大力推进服装行业自主品牌建设，加强职业装产业升级的战略性研究，是符合现阶段我国经济社会文化建设的需要，是中国职业装企业、企业家和设计师的共同的历史责任。

　　提高职业装社会贡献率

　　中国职业装产业协会秘书长 王耀民

　　在谈到加大品牌建设力度，提高中国职业装的社会贡献率之前，先分析一下当前职业装行业面临的一些问题。

　　第一，大多数职业装企业没有自主品牌。目前，很多职业装企业只顾埋头打工，在产品营销策略上还靠于低价竞争和低成本的规模扩张，企业在品牌上获利润甚少，

　　第二，企业创建品牌的实力不够。我国职业装行业的现状是数量多、规模小、经营粗放，中小企业占整个行业比重的80%，而百人以下的小企业占整个行业企业总数的70%，有的企业甚至连想都没想过品牌的问题。

　　第三，品牌建设滞后，生命周期普遍都短，附加值少，对经济的贡献度低。

　　第四，在品牌建设的认知上存在误区。目前，我国职业装企业对于企业形象建设的关注度很低，进行了全面企业形象建设的不足10%。一些企业根本没有品牌管理部门，更缺乏品牌管理人才；有的企业则将品牌建设简单理解为品牌的知名度，盲目投入巨资做广告，而暂时的广告效应并不能给企业带来长期发展的动力。

　　第五，地区间品牌效益差异大。江浙和东部地区的企业品牌意识强，中西部地区的品牌意识较弱。基于上述情况，职业装企业要加大品牌建设力度，提高职业装的社会贡献率。

　　第一，全力打造职业装价值体系，确立职业装行业的价值观，提高职业装的社会贡献率。职业装行业的价值观体现为“科学发展、有效供给、高效服务”，围绕着这样的价值观所建立的价值体系，应该是工艺先进、设计理念超前、产业布局合理、上下游衔接的完整产业链条。

　　第二，克服浮躁心理，坚持科学发展观，踏踏实实做品牌，一心一意求发展。

　　第三，要有包容和宽容的集体主义心态。打破故步自封、老死不相往来的旧习气，树立职业装行业集体主义的合作氛围。

　　第四，要有独特的品牌经营措施，在经营品牌上进行创新，在经营模式上创新；创造独特的品牌经营模式，开创职业装品牌建设的新局面。

　　第五，加强品牌建设力度，实现职业装行业的可持续发展。品牌建设是系统性、科学性和长期性的系统工程，不可能一蹴而就。企业要在行业范围内加强学习和合作，在全国和世界范围内汲取营养，为实现中国职业装的跨越式发展而努力。

品牌创新不是赶潮流

　　著名服装评论家 潘坤柔

　　职业装自主品牌建设与创新问题，既是品牌战略问题，也是品牌管理问题。研究这个问题，必须“强调一点、抓好三个方面”。

　　所谓强调一点，即强调“创新是必须，不是赶潮流”，我们应当以务实的态度应对。

　　品牌创新是品牌战略发展的必然。进入21世纪，世界走进了创意经济时代。创意经济要求以创意资产为基础，用创新来建设自主品牌，所以企业应当持务实态度，从品牌建设和品牌创新做起。

　　抓好三个方面则是品牌创新要从以下三点入手。

　　首先，职业装品牌创新，要明确立足点。职业装不是时装，是根据职业性质、企业制度要求而使用的有特定涵义与功能的服装，也正因为如此，它才有理由从众多类别的服装中划分出来，成为一个独立的产业。职业装的第一功能是保障劳动者的健康和对劳动者实行安全保护，许多工种的职业装有特定的技术参数和严格的检测程序，有一定的制约要求；而时装则首先强调当季最新的流行元素，可以放飞艺术畅想。立足点不同，品牌创新的侧重点就不一样，不能简单认为“都是服装，都是穿的”而混为一谈。

　　其次，品牌创新就是品牌特色创新。在服装产业包括职业装产业领域的品牌创新，就是创品牌特色。虽然，从基本层次看，注册一个品牌，有牌名(名称)、有标识(商标)，经过一定审批手续，在法律上就能获得认可。但是，品牌要“上一层楼”，提升它的价值，就要有特色，借牌、仿牌、贴牌，都不算“自主”的。特色是创造消费、引导消费最有效的方法。

　　最后，品牌创新要认真分析产业链。职业装从造物到投入使用，整个周期要经历三个变化阶段：第一阶段，到设计完成时，它是作品；第二阶段，到制作完成时，它是产品；第三阶段，到产品交货时，它已变为商品了。在这三个阶段，品牌的创新内容也随之有了变化：第一阶段是特色创新(给予特色定位)；第二阶段主要是科技创新(强化产品功能与提高产品档次)；第三阶段是品牌价值创新(营销创新)。

　　必须注意的是，在这个过程中，如果我们只想到职业装设计仅仅是为增加视觉美，职业装营销只为尽量“把产品推销出去”，这样的“创新”，必然会大打折扣，不能实现有效建设品牌、发展品牌的作用。

　　品牌要有独特的风格

　　宁波太平鸟职业服饰有限公司总经理 周五平

　　回顾国内职业装品牌建设的成长历程，大致应该经历了以下三个过程，概括起来就是三个字：一“仿”、二“傍”、三“创”。

　　一“仿”就是仿冒、模仿。很多企业刚开始起步的时候，就是仿制国内外的名牌产品。现在看来，这是不太光彩和道德的事情，但是，对于上世纪八九十年代起家的企业来说，也有些许无奈，这是职业装品牌发展的雏形。

　　二“傍”就是傍品牌之名，给自已的品牌取个洋名或与知名品牌相近的名字。这是职业装企业的共同成长经历，有误导消费者之嫌，但这也从一个侧面表明企业已意识到品牌建设的重要性。

　　三“创”就是创自主品牌。现在大多数品牌企业都已发展到这一阶段，开始依照自已的风格、品牌定位创立符合自身特点的品牌。这一过程发展是艰辛的，但也让人欣喜地看到了中国职业装继续前进的曙光。因此，清晰的定位和严格的管理成为职业装品牌生存与发展的基本要求。

　　品牌不只是包装，不只是知名度，品牌有深刻的内涵和准确而清晰的定位。每一个品牌都有自已的风格、都有自已特定的定位。如果一个品牌什么都能涵盖，什么对象都可以提供服务，那么它就没有品牌的意义和价值了，它唯一能代表的就是“大众”，其代名词就是“团服”。而职业装品牌的意义绝不在于此，品牌等于风格加品质加声誉，三者缺一不可、相辅相成。

　　任何一个品牌都应该有它代表的风格和档次，职业装市场需要进一步细分。

　　要提升职业装品牌，还必须严格管理、提高品牌含金量。所有的企业在自已的产品上冠上一个名称后都可以自命为品牌，但是如何成为消费者喜爱、社会认可的真正品牌就必须在管理上多下工夫，抓好产品设计、提升产品品质和服务的专业化水平，保证产品和品牌信誉。

实现职业装跨越式发展

　　上海杰帝亚托服饰有限公司总经理 徐卫国

　　2006年我们在上海成立了一家专业从事西服、衬衫、领带等系列职业服饰生产销售企业———上海杰帝亚托服饰有限公司。企业要想做大做强，要在激烈的市场竞争中取得一席之地，就必须创新，走出一条适合企业发展的新路子———实行精确营销，实现跨越式发展。

　　所谓精准营销，首先要挖掘客户，开发潜在客户，弄懂客户群。根据品牌和企业特点，选择适合于本企业的客户定位，产品定位，价格定位，细分市场。

　　以客户为中心的销售模式其运作方式是：识别你的客户，采集客户的有关信息，验证并更新客户信息；对客户进行差异分析；与客户保持良性接触；调整产品；提高客户忠诚度(倾听客户声音、引导顾客购买、超越客户期望)；服务先行、实施顾客满意战略(产品满意系统、服务生产和组织结构满意系统)；启动受人尊敬的客户顾问工程(做最好的客户教练、以客户为师)。

　　未来的竞争，已经不是单个企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间，或者说一个个虚拟整合的企业之间的竞争。把本身不相关的企业整合成关系紧密的供应链，而供应链越紧密，竞争力就越强。

　　职业装的供应链要从设计入手，不断创新的设计是领导职业装潮流的核心所在，结合各个采购商的个性和特点，设计艺术性与实用性完美交融的服装，才是打开职业装市场的良机。

　　在面辅料方面，与优秀面料供应商建立了长期的战略合作关系，紧跟面料行业的每一次科技突破，满足各个行业对面料的特殊功能需求。

　　在生产方面，要有标准化工艺流程，并与不同产商合作，整合各自的资源，打版和工艺由自已公司控制，指导并盯紧质检来完成高品质的成衣。

　　在售后服务方面，根据企业的特点总结出一套标准化的服务流程，以确保为每个客户的要求和利益得到满足。一体化的售前、售中、售后服务才能使客户要求得到快速的反馈、专业的处理。

　　除此之外还要有高效的物流系统，保质保量、准时完工、准时交货是客户服务的基本准则。在整个物流体系中，借助与各个物流企业的紧密合作，节约成本，增高效益。

　　适应职业装市场新格局

　　南通亚细亚服装研究院院长 邢汉智

　　面对职业装市场新形势，我们一定要摸准动向，把好新脉点，做好新导向，凝心聚力做好各项新工作。

　　凝心就是统一思想，凝心就是统一行为准则，凝心就是把志同道合的人和思想凝聚在一起，凝成一股强大而不可战胜的团体力量，来适应新的职业装市场的需求和迎接各种挑战。

　　南通亚细亚职业服装公司从六台缝纫机开始做起，15年来通过不断的探讨，发展到拥有生产基地2万多平方米、生产厂房13000多平方米、生产设备500多台、拥有几十家连锁店和独立的服装研究院。这些成绩的取得主要是企业在服装设计和工艺上大胆创新，使产品更潮流，更时尚，更具有文化内涵。

　　在设备上，通过不断的引进和技术革新，使服装产品质量有了质的飞跃，大大提高了生产效率；不断地开发市场需要的新产品，从原先的单一品种发展到酒店宾馆服、企业工矿服、商业金融服、医生护士服、教师学生服、特种防护服、机关标志服、西服及衬衫八大系列产品，满足了更多客户的需求，提高了经济效益；不断地强化亚细亚职业装品牌意识，丰富亚细亚职业装的内涵，并把这种意识和内涵灌输到每一位员工的脑海，使之有一种强烈的责任感和自豪感，在企业内部进行资产和人力的优化组合，使每一位员工都有股份，都有固定的分红和明确的工作目标，然后把利益和责任相结合，增强了责任心和工作主动性，使企业的核心更具有凝聚力；进一步拓宽销售渠道，业务信息化、电子化，并在全国各地开辟连锁加盟店。

　　现在中国职业装市场已发展到基本成熟的阶段，竞争日益激烈，更需要创新开拓，凝心聚力，优势互补，强强联合，团结一致，因此要想使中国职业装市场做大做强更具有活力，一方面我们需要政府和各界媒体的关心和支持，另一方面职业装行业部门要具备强有力的行政职能，做好规范，引导和监督工作。

　　链接

　　中国职业装十年庆典明年4月举行

　　中国职业装十年发展庆典系列活动将于明年4月在天津拉开帷幕，活动启动仪式在第五届中国职业装企业家峰会上正式启动。

　　据了解，此次十年庆典系列活动包括：中国职业装十年发展成就展、中国职业装最具影响力品牌精品展示、中国职业装企业家峰会、中国职业装发展论坛、中国职业装精选服装表演、中日职业装行业交流恳谈会、中国职业装十大领军(企业)人物评选、中国职业装杰出女企业家和中国职业装最具发展潜力的企业评选等。十年庆典活动还将围绕开辟职业装市场这个主题，组织前来参加庆典的企业参观天津滨海新区，与进驻天津滨海新区的世界500强企业负责人就企业文化、团队着装等问题举行座谈。

　　中国职业装产业的发展以第一届中国职业装博览会的举办为标志，10年来，中国职业装的行业活动从产业策划到理论研讨，从举办展会到搭建信息平台，形成了立体的专业整合模式，走出了一条集中社会力量，运用市场运作模式自我发展的新路子。 田津旃

　　职业装防护新技术亮相峰会

　　11月19日，第五届中国职业装企业家峰会期间，日本大金工业株式会社大金氟化工(中国)有限公司上海分公司进行了“职业装防水、防油、防污”新技术推广，大金防水防油剂大中华区技术总

　　监井置正人先生，在会上向来自全国的职业装企业家介绍了世界领先的“优尼恩”服装污质防护技术，引起职业装企业家们的极大兴趣和广泛关注。“优尼恩”服装污质防护技术，具有拒水、拒油、防污、易去污、防血液、酒精等功能，广泛应用于工业、服务业、医疗、食品以及家庭等领域。经过“优尼恩”服装污质防护技术处理的面料，手感柔软，吸水性强，透气性好，同时具有阻燃功能，特别适用于职业装的深度开发。

　　大金氟化工(中国)有限公司上海分公司总部设于日本大阪，创建于1924年，注册资金金为280亿日元，销售额9121亿日元。

　　在中国职业装行业日益发展的背景下，大金氟化工(中国)有限公司决定大力开发中国市场，为中国职业装行业提供防水、防油、防污等方面的技术合作。目前，大金氟化工(中国)有限公司正在全国范围内开展市场调研，欲借中国职业装产业协会在职业装行业中的影响，广泛接触，以期逐步拓展服务领域。