苹果配件商的生意经：利润达5至6倍

“有品牌、有logo的产品能卖出5、6倍的价格。”深圳中创投资董事长谌建平对《环球企业家》感叹说。谌建平以手机配件起家，其旗下的中创投资已是国内最大的苹果外壳配件OEM厂家，除苹果外，其客户涵盖几乎所有国际一线品牌。这得益于数年前，谌就意识到品牌的价值，并力求在这一缝隙市场打造利润最丰厚的高端品牌。

　　2008年，中创投资与当时在美国已小有名气的高端苹果配件品牌x-doria达成合作协议，以全权代理的方式运营其亚太区业务，中创投资总经理杨子幸则成为其幕后操盘手。杨此前在通讯领域浸泡多年，但运营一个高端配件品牌却尚属首次。

　　“当时国际配件品牌在亚洲市场表现十分不理想。”杨子幸对《环球企业家》说。这一方面是因为苹果本身不够重视，iPhone迟迟未入华，山寨配件与水货市场如影随形。另一方面欧美公司并不重视市场中国，产品风格、渠道销售并未依照市场需求去做，彼时乃是山寨配件的天下。

　　如何乱中求生?杨子幸采取“高举高打”的策略。操盘前，他并不在意品牌及外观设计，对手机保护壳的概念是“能保护好手机即可”。不过，在操盘x-doria后，杨子幸却一反常态将其定价设定在300元以上，与此同时市场同类产品仅需数十元—山寨泛滥与国际品牌缺席意味着配件渠道市场的利润稀薄，杨子幸因此另辟蹊径猛攻国美、苏宁等主流渠道商。

　　众所周知，苹果手机本身的利润微薄，其总代理与终端零售商之间的价差甚至低至数十元，因此配件销售是终端零售的利润所在。以高姿态出现的X-doria很快受到渠道商的青睐，当iPhone正式入华时，苹果专卖店几乎均设立该配件的品牌专柜。

　　“苹果的渠道有个特点：新来者会参照先行者的模式，前辈卖什么品牌，它们就卖什么。所以X-doria后续市场一下子铺开了。”杨子幸说。在X-doria杀入了一线城市后，二、三线的渠道铺设亦接踵而至。

　　考虑到iPhone频繁撞机，保护壳之于iPhone如同一件衣裳，因此在“哪里买”和“有多贵”至关重要。杨子幸认为如同服装，X-doria在批发市场卖，在超市卖，在购物商场卖，消费者即会产生高中低三种不同的消费认知。