创业路上：关于时尚健身服饰品牌ZOKE洲克

因好久没有跟几个铁杆女友聚一块了，所以昨天晚上就约到咖啡厅一块用餐，聊天，看着几个小孩子忘情的在包厢与大厅间追闹，真觉得这就是幸福生活的最好诠释。

吃着吃着，就听女友心接到一个电话，听到大概的意思是有一厂方代表在她的柜里（她是经营体育用品的），而厂方是生产销售健身服饰的（泳装、健身、瑜伽等），现想找她谈谈。听着听着，我也蛮感兴趣的，就示意心让对方过来一起吃饭，聊聊！

过了有半个多小时，他就过来了，很年轻的一个小伙子。一番寒暄，就交谈起来。归纳一下：

1、ZOKE的总公司在上海，生产基地在福建，杭州有一个分公司，目前销售网络在全国一线城市都已铺开，而且业绩也不错，做得最好的是杭州的银泰，一年约100多万元，每个月10万元左右。

2、现阶段，品牌打算向二线、三线城市推进，他是ZOKE华东区经理，此行的任务就是接触一下终端市场，了解一下义乌、东阳、金华等地的市场潜力，寻访一些代理商，并希望达成一些合作意向。

3、他很希望女友做体育用品的基础上附带他们的品牌产品，他说在东阳这样的三类城市设专柜还不成熟，只能慢慢地引导与带动，一旦时机成熟的话，可以考虑设专柜，现在金华已经有专柜了，业绩还不是很理想，但也算可以了，毕竟是刚刚开始，银泰要进义乌了，如果在东阳觉得氛围不足的话，也可以考虑去义乌做。

4、关于进货的折扣，泳装是在4折左右，其它是4.5折，问及原因，他解释说那是生产成本有高有底决定折扣的不一致，退换率是进货值的30%左右。

5、关于价位，主流价位在500元左右，泳装系列在200-300元左右。

6、他说目前这类产品在很多地方都是一项空白，当然会有很多的品牌有附带的也卖泳装、瑜伽服、健身服，但都不是专业的，ZOKE在国内来说，应该是专业的了。

7、还有，他说要做得好的，守株待兔式的做法肯定是做不好的，像在东阳，必须要主动与一些健身馆多沟通，跟他们一块合作，把这些品牌带给馆内的会员，让更多的人来体验这个品牌的东西，最终达到认可。

8、女友心也被说得有点心动，因为她本来也在琢磨着她那三十多平方米的地方利用率不是太好，需要增添一些东西来充实货柜，也许这正是一个很好的机缘呢。

9、对方很希望我们这个周六就随他去杭州分公司及各地柜台了解一下。合作不合作是其次的事，重在了解。嗯，我同意这样的说法。

10、不过，我对泳装也蛮兴趣的，不妨跟去看看，顺便逛逛春天的西湖，很美妙的事体！