海兰丝总经理卢必存：海兰丝女装要像赵雅芝一样经典优雅
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Tina.
海兰丝总经理卢必存：海兰丝女装要像赵雅芝一样经典优雅
香港独资企业北京海兰丝服饰有限公司创始人卢必存于１９９８年创建海兰丝（ＨＡＩＬＡＮＳＩ）品牌，主要从事裘皮、皮衣、女装系列产品的设计、生产和销售。目前，公司的销售网络已经遍及北京、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、银川、重庆等全国各地，连锁加盟店已达到１００多家。
在２００８年举国迎奥运的时刻，海兰丝签约赵雅芝为形象代言人。中国服装协会秘书长王茁、香港皮革协会会长林滋兴、北京市大兴区工业局局长张秀平、中兴·沈阳商业大厦（集团）股份有限公司董事长刘芝旭等出席了此次签约仪式。卢必存表示：“我们的签约不是表面的代言而已，更多的是对企业，对消费者更高的责任感，我们将以签约为动力，向市场、向消费者交一份满意的答卷。”
海兰丝总经理卢必存：海兰丝女装要像赵雅芝一样经典优雅
厚积薄发开创事业
卢必存从进入服装行业至今已近３０年。在２０世纪的８０年代，是中国社会大量生产、大量消费的阶段，服装行业以家庭式作坊为主要模式生存并发展起来。经过“工农兵学商”的浪潮进入２０世纪９０年代后半期，服装市场出现了成熟化的特征。通过传统模式制造大众化产品也完成了最初的资本积累。
多年从事服装生意的经验，使卢必存对服装市场有着极其敏锐的眼光。一次英国旅行却彻底革新了卢必存先生对于服装行业的认识。１９９８年，卢必存先生旅行到英国，看到了那家建于１９３７年的古老皮草服饰店，当时是店主的孙子在经营店铺，而他也已经有５０多岁了。卢必存感慨于皮草服饰的悠久历史，更是被这样一种富有性格、富有文化，甚至富有生命的做服装的态度而震撼和感动。
上世纪９０年代的皮草服饰在中国技术条件有限、资金缺乏的情况下还未发展起来，卢必存先生找到了技术条件已与国际接轨的香港皮草原材料供应商，通过他们的帮助引进了国际上的先进技术和现代化的管理，并接触到了最顶级的欧洲水貂及理念超前的欧洲皮草设计师。于是，带有欧式色彩并立足于中国市场的海兰丝品牌皮草系列诞生了。海兰丝皮草系列代表着跨百年的经典皮草品牌，代表着最优质最顶级的欧洲貂皮、狐皮，代表着最出色的制作水准，代表着国际化的设计理念。
开始生产裘皮服装并非轻而易举。早在上世纪９０年代，裘皮服装的生产经营全是香港人一统天下。因为裘皮服装的生产技术和工艺来源于香港，为了完全掌握关键技术，卢必存走南闯北，拜名师交朋友，最后终于花高薪从香港聘请名师来管理生产，这一举动震惊当时的服装圈。
通过几年的努力，海兰丝公司已经从单一生产销售裘皮服装，逐步发展到如今融生产销售裘皮、皮衣、女装系列为一体的综合性大型服装公司，并已成为中国服装业一颗闪烁的新星。
诚信务实稳步发展
卢必存深深地明白销售是公司的生命线。在海兰丝公司成立之初，卢必存不断地鼓励和支持老客户与他继续合作经营，同时也不断开拓新的市场。在市场拓展中，卢必存始终遵循“诚信为本”的经营理念，主动权衡销售渠道各方的利益，有时宁愿自己吃点亏，也要维护客户利益。目前，海兰丝已拥有数量可观的加盟商，专卖店已发展到１５０余家，销售网点遍布北京、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原等全国大中城市。
同时为了提高消费者的忠诚度，公司还推出了终身免费维修及ＶＩＰ会员制等一系列营销活动，海兰丝品牌不断深入人心，同时也赢得了良好的市场口碑，品牌知名度不断提高。 卢必存为海兰丝扬起了“诚信、创新、务实、价值的经营理念风帆，公司兴建的“海兰丝工业园”，占地面积１．５万平方米，建筑面积２．５万多平米，是一个产品制造、物流控制的专业化、现代化工业园，公司结合自身的特点创造出了独具特色的管理模式。海兰丝的新办公地址位于北京东四环边的大成国际。海兰丝大成国际设置销售部、企划部、设计部和技术部等部门，将在更信息化、现代化的环境中创造更优异的业绩。
品牌创新再创辉煌
卢必存经常说，做品牌一定要在设计上下工夫。２００５年，卢必存聘请了我国著名设计师担任公司设计总监，并重新组建了设计、打板、工艺等一系列的大型开发研究中心。
可以说 ，海兰丝时尚的风格定位更加清晰。首先其设计在线条上针对不同款式注入了最时尚的灵感。连衣裙的复古感线条表达优雅迷人的女人味。针织衫运用多种材质和多种造型，褶子的多样变化是最重要的时尚元素，强调帅气感的同时表现女性的温婉。海兰丝还根据不同年龄层次的客户群推出多款长裙、短裙、宽七分九分裤、直筒、小喇叭、窄九分裤、翻边直筒七分裤、收口裤也有出现。另外披肩、三角巾、包、鞋等可以随意搭配。
今季皮衣潮流来势汹汹，海兰丝选用黑色、骆驼色和栗子色等经典色调为主打，精致的皮料配合修身剪裁，将体形衬托得更完美，一切都以怀旧为主，具有浓厚的磨旧感、复古味。皮衣的质感，让女人充满帅气的迷人气质，尤其在今年，除去了花哨而多余的琐碎，完全将皮革的质感呈现，黑色、褐色让女人在今季格外的有力量。