访浙江汉帛服饰营销管理有限公司市场总监宋江涛

采访对象：浙江汉帛服饰营销管理有限公司市场总监 宋江涛

提问：09年汉帛的重点发展方向是什么？

宋江涛：波及整个全球的金融危机也会波及到沿海，公司怎么应对金融危机？主要是企业的转型，多重产业发展，除了服装产业，我们也发展其他产业，还进入上市公司这块，包括地产业，以此来应对金融危机的波及问题。内地市场沿海地区受到的影响最大，这些企业所在员工的收入也会受到影响，我们觉得对内需市场是非常有信心的，特别是内地市场，西南、西北市场。我们2009、2010年把重点的发展方向放在其他细分市场为主上。

现在在国内市场中资源是比较匮乏的，而这次的金融危机波及最大的是高端品牌，可买可不买。但是我们现在做的是消费品，时装行业本身时间效应非常重要，也就是说过了这个时间它的价值就会下降。奢侈品可能会用三五年，比如说包。但是消费品不是，所以我们对这方面很有信心。我们目前不经营奢侈品，短期之内不会在奢侈品上投入。

提问：奢侈品会受到影响，大家现在已经不再把衣服当做消费品，甚至普通的消费品都一定要时尚化，否则卖不出去，所有的品牌都要往这个方向发展，这样的话就肯定要加大投入，您怎么看待？

宋江涛：我们国家现在的经济发展和城镇化，原来是大量的农村，现在城市化的进程加快，使越来越多的人开始追求时尚，同时做时尚产业的人在扩大，但是对时尚的需求也在扩大。从以前大家只是追求功能性的东西，到现在追求时尚，因为服装行业有别于其他行业，其他很多行业是功能性大于时尚，买一个车是功能很重要，但是服装不是，除了特种服装，保暖服装等不同。因此我们平时穿的时装或者服装，时尚的追求更多地大于功能的追求，所以时尚的外在表现力很大，进入这个行业的品牌或者产品越来越多，但是需求是越来越大，我们是这样看待的。

从另外一方面来看，国内品牌受国外品牌的影响或者说受到它的冲击，越来越多的国外品牌都进来，我们最主要的是加强自主品牌的发展，走出去，因为现在引进的方式有两种，一种是产品引进，一种是合作。产品引进只是购买它的产品来销售，合作与它是有区别的，最终的目的毕竟我们是中国国内的企业，对自主品牌的发展还是非常看重的，我们不可能放弃自主品牌。

提问：目前国内品牌在国内市场上的销售额占公司总比例多少？

宋江涛：国内自主品牌目前占比例非常高，占我们整个品牌销售的百分之七八十左右。

提问：加工占多少？

宋江涛：也占百分之七十到八十，我们现在主要以OEM为主。我们现在应该说是最大的女装加工企业之一，Zara、Nake等都是我们的合作伙伴，目前我们不太受影响。

现在中国大量的加工型企业有几种，一是纯粹加工，后来过度到现在OEM、ODM，也就是说我们提供面辅料的方式，供国外的公司选款，我们来提供面辅料以及加工，最后是我们自主品牌推向市场，品牌出口。现在最重要的是，用一句话涵盖，在去年中央在《新闻联播》里曾经采访报道过的话——从贴牌到品牌，我们要走的路就是这条路。所谓的品牌不是现在现有的品牌，我们以后三年五年走的路就是要进入国际市场，也就是说从产品出口到品牌出口，因为中国品牌目前进入国外市场的并不多。

提问：您旗下自己的品牌是两个是吗？

宋江涛：我们的自主品牌是5个。

提问：金融危机来了，很多代工厂接不到单子，您的经验可不可以跟他们分享一下？

宋江涛：我们走这条路也不是一帆风顺的，因为走这条路有一个艰辛和痛苦的过程，因为加工和品牌企业的运作模式和管理模式是完全不一样的，因为加工型企业追求的是品质、质量和流程，它所谓的流程就是计划性，严格的计划性，完全按计划，因为加工就是按计划进行，保质保量按时交货。严谨的流程、好的设备以及好的工人素质才能保证质量，其他都不是太重要。但是品牌之路应该说不是这样做，因为品牌是时尚，是市场化，市场化最重要的是时间，过了这个时间也可能就没有价值了，所以它追求的是时间，时间就是效率。我们原来只是接到单，完成这个单就可以了，不需要创新和开拓市场，而现在最重要的是追求创新和对市场快速的应变。应该说转型期都会是这样，解决这个问题的措施是人才，包括大学输送人才、培养人才。还有我们引入国际先进国家著名的时尚界的因素，也是带来了一些时尚的理念，然后自主地转变，这是非常重要的。同时，包括和欧洲、日本的一些合作，也就是说我们能够引入他们的元素。最重要的是管理者和企业的老板观念的转变，因为这是未来可以看到的必须要走的路。

提问：您这种转变是从什么时候开始的？

宋江涛：从2002年年底开始。

提问：为什么想到那个时候转变，那时候市场竞争应该还没有太激烈。

宋江涛：当时加工企业是非常好的情况，为什么要转型呢？未来你看到没问题，最重要的是从中国加工型企业的分布来看都集中在沿海城市，而沿海企业往往是广东最发达地区，就是开发最早的城市，而到2002年以后已经从广东那边开始衰退，这个衰退的迹象并不是生产厂家倒闭，衰退在于利润在衰退，也就是说它的成本在提高。2000年以后，由广东这样的沿海城市往内地迁移，当然迁移也开始迁移到浙江一线沿海，可以看到往我们现在所在的城市萧山、昆山和江苏的一些城市迁移。

提问：现在您旗下有五个代理品牌，五个自主品牌，如果推广的话是不是对自主品牌推广得多一些，还是说代理品牌利润高一些？

宋江涛：不管是代理品牌、合作品牌还是自主品牌，我们经营的品牌都是一视同仁，因为全球经济嘛，不能局限于你和我的说法，过去是国际品牌、国内品牌，现在不是这样，品牌是共同的，不管是引进的还是我们自主开发的品牌，其实品牌都是双方大家的，我们引进国际品牌，也就是前端归他，后端归我，就是我们来做它的终端。但是我们的自主品牌进入国际市场，就是我们做前端，他们做后端。而且国内市场和国外市场，以后随着经济一体化，概念会越来越淡，五年以前我们会看这是哪里产的，如果是进口的就值钱，否则的话就不值钱，现在大量的都是Mide in China。现在H&M世界各地都有，所以现在这个概念越来越淡化。我们认为这是一体的，但是推广的方式是有区别的。

提问：现在的企业要走向品牌化之路，所以说还是非常关注品牌建设的。

宋江涛：我们不能妄谈自己有多少经验，但是最主要的一点是认准了一条路，就是认准了品牌发展之路就要继续做下去，再大的困难和阻力也要做品牌，我们一定要沿着这条路走下去。同时，汉帛集团也想为中国的服装产业做出点事情，同时也为服装进入国际市场尽自己的微薄之力，同时也对中国服装人才的培养尽一点微薄之力。汉帛企业的董事长做人的原则是他要做一个负责任的企业，做一个负责任的人，同时把汉帛企业变成一个负责任的企业，这中间有行业责任，也有社会责任。