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访浙江汉帛服饰营销管理有限公司市场总监宋江涛

0 sunny

采访对象:浙江汉帛服饰营销管理有限公司市场总监 宋江涛

提问:09年汉帛的重点发展方向是什么?

宋江涛:波及整个全球的金融危机也会波及到沿海,公司怎么应对金融危机?主要是企业的转型,多重产业发展,除了服装产业,我们也发展其他产业,还进入上市公司这块,包括地产业,以此来应对金融危机的波及问题。内地市场沿海地区受到的影响最大,这些企业所在员工的收入也会受到影响,我们觉得对内需市场是非常有信心的,特别是内地市场,西南、西北市场。我们2009、2010年把重点的发展方向放在其他细分市场为主上。

现在在国内市场中资源是比较匮乏的,而这次的金融危机波及最大的是高端品牌,可买可不买。但是我们现在做的是消费品,时装行业本身时间效应非常重要,也就是说过了这个时间它的价值就会下降。奢侈品可能会用三五年,比如说包。但是消费品不是,所以我们对这方面很有信心。我们目前不经营奢侈品,短期之内不会在奢侈品上投入。

提问:奢侈品会受到影响,大家现在已经不再把衣服当做消费品,甚至普通的消费品都一定要时尚化,否则卖不出去,所有的品牌都要往这个方向发展,这样的话就肯定要加大投入,您怎么看待?

宋江涛:我们国家现在的经济发展和城镇化,原来是大量的农村,现在城市化的进程加快,使越来越多的人开始追求时尚,同时做时尚产业的人在扩大,但是对时尚的需求也在扩大。从以前大家只是追求功能性的东西,到现在追求时尚,因为服装行业有别于其他行业,其他很多行业是功能性大于时尚,买一个车是功能很重要,但是服装不是,除了特种服装,保暖服装等不同。因此我们平时穿的时装或者服装,时尚的追求更多地大于功能的追求,所以时尚的外在表现力很大,进入这个行业的品牌或者产品越来越多,但是需求是越来越大,我们是这样看待的。

从另外一方面来看,国内品牌受国外品牌的影响或者说受到它的冲击,越来越多的国外品牌都进来,我们最主要的是加强自主品牌的发展,走出去,因为现在引进的方式有两种,一种是产品引进,一种是合作。产品引进只是购买它的产品来销售,合作与它是有区别的,最终的目的毕竟我们是中国国内的企业,对自主品牌的发展还是非常看重的,我们不可能放弃自主品牌。

提问:目前国内品牌在国内市场上的销售额占公司总比例多少?

宋江涛:国内自主品牌目前占比例非常高,占我们整个品牌销售的百分之七八十左右。

提问:加工占多少?

宋江涛:也占百分之七十到八十,我们现在主要以OEM为主。我们现在应该说是最大的女装加工企业之一,Zara、Nake等都是我们的合作伙伴,目前我们不太受影响。

现在中国大量的加工型企业有几种,一是纯粹加工,后来过度到现在OEM、ODM,也就是说我们提供面辅料的方式,供国外的公司选款,我们来提供面辅料以及加工,最后是我们自主品牌推向市场,品牌出口。现在最重要的是,用一句话涵盖,在去年中央在《新闻联播》里曾经采访报道过的话——从贴牌到品牌,我们要走的路就是这条路。所谓的品牌不是现在现有的品牌,我们以后三年五年走的路就是要进入国际市场,也就是说从产品出口到品牌出口,因为中国品牌目前进入国外市场的并不多。

提问:您旗下自己的品牌是两个是吗?

宋江涛:我们的自主品牌是5个。

提问:金融危机来了,很多代工厂接不到单子,您的经验可不可以跟他们分享一下?

宋江涛:我们走这条路也不是一帆风顺的,因为走这条路有一个艰辛和痛苦的过程,因为加工和品牌企业的运作模式和管理模式是完全不一样的,因为加工型企业追求的是品质、质量和流程,它所谓的流程就是计划性,严格的计划性,完全按计划,因为加工就是按计划进行,保质保量按时交货。严谨的流程、好的设备以及好的工人素质才能保证质量,其他都不是太重要。但是品牌之路应该说不是这样做,因为品牌是时尚,是市场化,市场化最重要的是时间,过了这个时间也可能就没有价值了,所以它追求的是时间,时间就是效率。我们原来只是接到单,完成这个单就可以了,不需要创新和开拓市场,而现在最重要的是追求创新和对市场快速的应变。应该说转型期都会是这样,解决这个问题的措施是人才,包括大学输送人才、培养人才。还有我们引入国际先进国家著名的时尚界的因素,也是带来了一些时尚的理念,然后自主地转变,这是非常重要的。同时,包括和欧洲、日本的一些合作,也就是说我们能够引入他们的元素。最重要的是管理者和企业的老板观念的转变,因为这是未来可以看到的必须要走的路。

提问:您这种转变是从什么时候开始的?

宋江涛:从2002年年底开始。

提问:为什么想到那个时候转变,那时候市场竞争应该还没有太激烈。

宋江涛:当时加工企业是非常好的情况,为什么要转型呢?未来你看到没问题,最重要的是从中国加工型企业的分布来看都集中在沿海城市,而沿海企业往往是广东最发达地区,就是开发最早的城市,而到2002年以后已经从广东那边开始衰退,这个衰退的迹象并不是生产厂家倒闭,衰退在于利润在衰退,也就是说它的成本在提高。2000年以后,由广东这样的沿海城市往内地迁移,当然迁移也开始迁移到浙江一线沿海,可以看到往我们现在所在的城市萧山、昆山和江苏的一些城市迁移。

提问:现在您旗下有五个代理品牌,五个自主品牌,如果推广的话是不是对自主品牌推广得多一些,还是说代理品牌利润高一些?

宋江涛:不管是代理品牌、合作品牌还是自主品牌,我们经营的品牌都是一视同仁,因为全球经济嘛,不能局限于你和我的说法,过去是国际品牌、国内品牌,现在不是这样,品牌是共同的,不管是引进的还是我们自主开发的品牌,其实品牌都是双方大家的,我们引进国际品牌,也就是前端归他,后端归我,就是我们来做它的终端。但是我们的自主品牌进入国际市场,就是我们做前端,他们做后端。而且国内市场和国外市场,以后随着经济一体化,概念会越来越淡,五年以前我们会看这是哪里产的,如果是进口的就值钱,否则的话就不值钱,现在大量的都是Mide in China。现在H&M世界各地都有,所以现在这个概念越来越淡化。我们认为这是一体的,但是推广的方式是有区别的。

提问:现在的企业要走向品牌化之路,所以说还是非常关注品牌建设的。

宋江涛:我们不能妄谈自己有多少经验,但是最主要的一点是认准了一条路,就是认准了品牌发展之路就要继续做下去,再大的困难和阻力也要做品牌,我们一定要沿着这条路走下去。同时,汉帛集团也想为中国的服装产业做出点事情,同时也为服装进入国际市场尽自己的微薄之力,同时也对中国服装人才的培养尽一点微薄之力。汉帛企业的董事长做人的原则是他要做一个负责任的企业,做一个负责任的人,同时把汉帛企业变成一个负责任的企业,这中间有行业责任,也有社会责任。

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