汉帛国际由外转内开启国内市场　萧山服企寻找发展春天

　　这几日，中国国际时装周、中国国际服装服饰博览会等展会在北京轮番登场。杭州市萧山区知名女装企业汉帛集团，在这些展会上颇为抢眼——无论在时尚先锋的秀场，还是在有800余个中外服装服饰品牌参展的展会上，汉帛国际都受到了京城媒体的关注。从贴牌生产，到研发自主品牌，再到代理国际品牌，汉帛国际不断提升自身发展水平，而其从原先主攻出口到如今注重国内市场的产品营销，也反映出萧山区服装企业在金融危机面前的应对方法。

　　萧山区纺织服装出口遇冷

　　长期以来，中国纺织服装出口额已占到世界纺织服装出口总额的五分之一。随着金融危机的爆发，不少纺织服装企业传统的生产模式遭遇出口寒冬。根据有关部门的统计，全国纺织服装行业利润率从2007年的1.48%下降到2008年的0.1%，其中一些无牌、贴牌出口企业纷纷倒闭。

　　纺织服装行业是萧山的主导产业之一，受到此次金融危机影响也较大。根据相关部门提供的数据，今年1到2月份，萧山地区经检验检疫出口的服装减少了1/3批次，货值也只有1.04亿美元，同比下降了21.8%。这是自2006年以来，萧山纺织服装出口首次呈现明显下降趋势。

　　萧山区纺织服装产品的主要市场是美国和欧盟地区。自2007年下半年以来，美欧经济出现衰退，服装消费需求也出现下降趋势，这严重影响我区服装的出口。另外，由于劳动力成本上升，一些款式相对简单、工艺要求不高、数量较大的订单转往成本更低的内陆地区生产，促使本地服装出口数量急剧下滑。

　　由外转内，商机无限

　　从只管生产向设计与终端销售的两端延伸，是宏碁创始人施振荣所提出的“微笑曲线”理论。 从贴牌生产，到研发自主品牌，再到代理国际品牌，汉帛在危机面前朝着“微笑曲线”两端延伸，而它也是萧山区服装企业应对危机的一个典型。

　　事实上，汉帛在六年前主要还是靠服装贴牌加工，但在这次北京时装周上，他们一口气展示了五个自主品牌和五个国际代理品牌。以前为某知名国际品牌贴牌生产的西装出口价格只有12美元一件，如今汉帛自主生产的品牌市场售价已经超过1000元人民币。

　　要抓住市场，就要有自己的话语权，汉帛这几年非常重视网罗服装设计人才，不仅从国外聘请最知名的设计师组成设计团队，而且通过和中国服装设计师协会主办中国国际青年设计师时装作品大赛，选拔优秀的年轻设计师。去年，“汉帛奖”金奖获得者德国的David，如今已经成为汉帛男装品牌的主要设计师。

　　汉帛国际的商品设计计划总监陈建说，这几年，汉帛一直在外销之外寻找新的支点，通过创造自主品牌和开拓国内市场，为企业带来了较好的收益。汉帛由外转内的战略，为我区纺织服装企业展示了应对危机的另一条途径。