访汉帛集团总裁张建民 愈稳健愈远见
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Tina.
无论政界还是商界，历数有金融业背景的知名人物，并非难事；若把范围圈定在服装领域，张建民怕是一枝独秀了。身为汉帛（国际）集团公司总裁的张建民，在业界早有 “走入时尚界的金融家，走出金融界的时尚人”之美誉，而他本人似乎更乐于将这段近20年的从业经历与转行服装后的种种作为，做个性层面的剖析。
又见“汉帛奖”，又见张建民。这位面相敦厚、思维敏捷的圈中帅才，每一次出场都夹带着人们对“大事件”的期待。然而这一次，他却不是为制造新闻而来。
借着今届“汉帛奖”初评揭晓，张建民出现在中国服装设计师协会的新春联谊会上。依旧西装革履，依旧笑容含蓄，依旧不急不徐，在一段不足五分钟的致辞简单标明了主角身份后，他便静坐一隅，与好友会晤。
这样的气氛令人不忍搅乱。记者选择“性格”作为交谈的初始话题，既是有感而发，也是配合场景的即兴之作，不料正中张建民下怀，由此展开的对话水到渠成。然而正应了那句“一个深刻的人，想浅薄反而不易”，记者不经意的提问，竟被张建民一路带入高端。
居高望远
记者：从事一个职业5到10年，往往会形成一种标志性的性格。就像长期从事媒体工作的人，或多或少都有些责任感。您在将近20年的金融从业经历中，是否有同感？
张建民：的确如此。金融对国家经济的作用与反作用非常明显，可以说这个行业起点很高，对从业人员的素质要求相对也比较高，极易铸就行事为人的严谨和稳健。
记者：许多我们熟知的政界和商界要人都有金融从业背景。您认为这个职业赋予人的素质，在涉足其他领域时，会有哪些裨益？
张建民：金融从业者的基本素质之一，就是宏观经济政策的把握能力，这是在任何一个领域取得成功的先决条件。简单地说，只有站在高处、看清方向，才能把好眼前的“舵”。
记者：具体到您目前从事的服装业呢？
记者：这使我联想到您曾多次谈到的“百年企业”的设想。您认为目前中国服装企业实现长远发展的关键是什么？
张建民：做大眼前并不困难，但要基业长青却是个系统工程。我感觉，虽然很多中国企业已经意识到“长治久安”的必要，但行动力不够。改变这个现状，目前最现实的举动是着力于文化意识的调整、整体素质的提高、组织架构的完善。而重中之重是提高企业领导核心的“免疫力”，积攒足够的实力抵御各种矛盾。如同人的健康来自良好的新陈代谢，企业的活力得益于不断有新的理念注入。
理性借鉴
记者：汉帛目前为国际上数十个顶尖女装品牌生产加工，同时为许多国际大牌做代理。这样的格局一定使企业有更多机会接触新的理念。
张建民：汉帛最值得骄傲的就是真正做到了与国际接轨。在这方面，不仅高层有强烈的意识，而且长达13年的加工和出口贸易实绩，也形成了汉帛固有的文化模式。日本、欧美的许多优秀企业通过培训等方式，将先进理念注入汉帛，形成了今天的品质、规模和信誉。我们的加工费并不低，但仍有Maxmara等国际大牌选择在这里加工，就是最好的证明。
记者：可否描述一下汉帛固有的文化模式？
张建民：举个例子，我们把员工视为企业文化的一部分，在执行SA8000的基础上，导入人性化管理，为员工创造舒适的工作环境。“以人为本”、“以市场为主导”真正落实到管理谈何容易，汉帛正在和将要做的，就是将它们以文化的形式融入企业管理的瀚海，这绝不是短期文化，而是一种常态文化的理念。
记者：汉帛对国外先进理念的态度是什么？
张建民：有选择地借鉴。我们的管理模式主要借鉴日本，技术设备和一些先进的理念源自欧洲。过去因为一直和日本企业打交道，借鉴的东西相对较多，随着国际交往的深入，逐渐会有一些变迁。但总体来说，亚洲尤以日本为代表的管理模式，比欧美管理模式更适于在中国嫁接，这不是孰优孰劣的选择，而是文化取向的趋同。
谨慎扩张 记者：以汉帛目前的财力、生产加工实力和商业领域的推销能力，加之国外科学经营理念的冲击，是否想过自创一个大牌？
张建民：这恰恰触及到我们一直“有所不为”的主要顾虑：文化竞争力不足。要实现与世界接轨，我们希望要做就做国际大牌，而不是中国的地区品牌。这是汉帛相对稳健的品牌策略。
记者：您心目中国际大牌的标准是什么？
张建民：被世界大部分女性所追捧，市场占有率居高，很多人即使买不起也非常向往。目前中国的女装品牌距此仍有差距，急功近利反而断送了前程。
记者：您如何看待汉帛目前的现实？
张建民：现阶段很多品牌本着“生存观念”致力于原始积累，而汉帛则强调投资的概念。原始积累的企业，员工都有危机感，汉帛的员工可能缺乏这一点。所以我们的现实是倡导文化理念和“危机管理”。
记者：您曾设想在未来5年内增加代理20~30个国际品牌，目前进展如何？
张建民：德国的Mondi、PVH集团旗下的CK都向汉帛投来橄榄枝，意向代理有可能超过预想的20~30个品牌。但站在我们的角度，迅速扩大代理品牌的数量并不是一件好事，多势必滥，有悖于为品牌负责的主旨。很多合作多年的品牌主动提出在推广资金上对等运作，并给予汉帛在商业等方面的支持，这说明我们之间正在形成良性互动的关系，必须珍惜。
记者：接下来在代理方面还有哪些新的动向？
张建民：我们正计划代理国内品牌，从国内市场做起，继而推向国际。目前，国内品牌在国外基本没有销售，我们的许多国外合作伙伴打算买断某个国内品牌10~20年的销售权，作为一种概念向国际推广。汉帛和国内品牌首先要有基于国内市场的合作，然后才能推荐给国外的意向投资者。这项工程将依托东力国际品牌营运公司来操作，反应到市场需要一个稳健的过程。
长线投资
记者：除了代理国际品牌，汉帛在商业领域也颇有作为。以您对宏观经济政策的把握，这项投资风险有多大？
张建民：从金融运作的角度讲，目前要将赚到的钱投入能够继续升值的领域。现阶段最成熟的投资就是商业，至少还有5-10年的赢利空间。目前我们正在和新世界、SOGO等商场谈判，以汉帛投入资产、商场投入管理的方式运作，形成逐渐成熟的商业网络。
记者：汉帛的投资理念是什么？
张建民：汉帛强调的是实的资本运作。还清贷款、无负债经营是不科学的，因为贷款没有增值的风险。投资商场即使暂时不赚钱，资产增值也会带来效益，这如同用一项投资为另一项投资上了保险，所谓多重赢利。汉帛的投资都不是跨行业的，包括投资房地产也是商业房地产的概念。房地产也许今年赚钱，但不代表明年、后年总有好收成，而汉帛的服装加工业务几乎每年都在以30％的速度递增，将房地产与主业衔接不失为明智之举。以开发商业街为例，汉帛的合作品牌全部跟进，带动商业街的品牌效应，实现互动赢利。