访北京卓欧制衣有限公司常务副总经理雍建军

记者：玫而美女装连续多年在北京亿元商场排名中名列前茅，公司在全国各地大型商场近百家专厅销售中，连续多次获得商场女装销售第一的称号。2001年还被评为“最受消费者喜爱的品牌”，您认为销售成功的原因是什么？
　　雍建军：比较高的品牌知名度，拥有忠实的顾客群，积极调整产品结构满足市场需求这三个原因将玫而美女装推向销售冠军的宝座。此外，设计和市场极高的融合度也成就了高销售额。玫而美女装在设计上融合东方文化的含蓄典雅和西方的简单舒适，以精美的设计、超前的理念、良好的做工赢得市场认可。
　　记者：请您谈谈2009年玫而美女装在渠道拓展方面的思路？
　　雍建军：2009年，玫而美女装将继续拓展北方高端营销渠道，计划开设200~300平方米的旗舰店，与此同时，加快进军南方市场的步伐，重庆、成都、武汉、长沙等城市都在考虑范围内。目前已初步与武汉广场、长沙王府井百货、重庆百货大楼等高端市场达成进店协议。
　　记者：面对愈演愈烈的金融危机，玫而美女装的经营和拓展应当把握什么原则？
　　雍建军：玫而美女装准备利用金融危机抢占终端制高点，百货商场的店中店仍是品牌服装销售的主力渠道，并继续加大力度打造品牌知名度。

　 在2009年经济形势不明朗的大环境下，服装品牌、经销商、零售商场承担着或多或少的压力，相互挤压各个环节的赢利空间，势必造成部分服装品牌被挤出高端零售商场，使得进驻商场的观望气氛浓重，这给重创新、促效益的规模型服装企业带来了二次发展的大好时机。如何把握时机？靠胆识，也靠雄厚的资金。玫而美女装的决策层显然已经看到此次金融危机下蕴藏的巨大商业利润，大举南下，进驻较发达地区的高端百货市场，为再次拓展营销渠道，继续进驻南方发达地区奠定根基.