太和TAHAN昆明区域“借势”营销创佳绩

　　5月，在一年一度的云南国际旅游狂欢节即将来临之际，昆明区域借势营销，苦心谋划，精心安排，取得了良好的销售业绩。

　　为抓住这个销售良机，早在4月初，该区域经理李定存就多次召开店长和员工大会，积极商讨营销策略。“在当前整个经济大环境还比较严峻的情况下，人们的消费观念正在悄然发生改变，在这样的市场环境下，好多同类牌都在大力打折回笼资金，但此举对对公司毛利率的冲击会有相当相当大的影响，而且对品牌的信誉度是大有损伤的，最后只会让老客户慢慢流失……”，李定存的一番话让大家更明确了目标??维护好品牌折扣，抓住老客户，发展新客户，让新客户变为老客户。

　　经该区域全体人员充分讨论，最后制定出了新的营销方案，即在维持原折扣的情况下，做“买赠活动”即维护好了折扣，又让顾客享受到了实惠。

　　方案出来后，该区域积极向公司申报营销方案，作好策划与预算，为扩大宣传，后台制作POP并分发至店，并请公司协助，及时向老客户群发促销短信，在公司的大力支持下，赠品很快便采购到位，后台则立马将赠品分发到店……经过前期的充分准备，4月28日正式开始促销活动，便吸引了不少新老顾客到店消费，尤其是昆明正义店在活动期间，效果显著，通过实施此次活动，该店大幅度提高了单比和销售额，取得了优异的成绩。