阿迪达斯：谈中国市场、体育明星与运动

周知秋

上海经济评论： 过去一年，是阿迪达斯集团“通向2015”战略的第一年，由你负责的大中华区情况如何？

高嘉礼：当两年前启动“通向2015”战略时，我们致力于使阿迪达斯成长为中国国内领先的运动品牌。而业绩增长和能力提升是这项战略的基本内涵。这两年来，这项战略成效斐然。在一线城市，我们依靠分类突破的战略，继续巩固领先地位。我们在核心产品类别如足球和跑步中已遥遥领先。足球用品的零售额增长迅猛，今年春天发布的清风系列运动鞋销量非常可观。上半年的业绩再次验证了我们的战略。得益于运动系列的强劲表现，中国的销售额增长了19%。

在“通向2015”战略的指引下，我们希望在未来的几年内中国市场能继续保持两位数的增长。

上海经济评论：阿迪达斯会有哪些举措来拓展中国二三线城市的市场？

高嘉礼：我们的目标是截止到2015年进军1400个二三线城市，而在启动这项计划的2010年，这个数字仅仅是550。两年间，我们在350个新城市开设了零售店。目前，我们在全国800个城市开设有7000多家零售店。

上海经济评论：如何看待这些中小城市的市场份额竞争？

高嘉礼：潜力巨大且日益明显。在中小城市市场，消费者的可支配收入正在飞速增长，随之而来的是他们对高品质的国际运动品牌需求高涨。在这个市场中，NEO是我们的主打品牌，依靠其非同凡响的价值定位，我们认为它在中小城市有着良好的发展前景。在一线城市中“品牌”最重要，而在中小城市中“价值”却是消费者最着重考虑的。因此，我们将在中小城市市场中推出性价比更高的产品，使其在该市场更有竞争力。

上海经济评论：在集团的“通向2015”战略中，中国市场会扮演怎样的角色？

高嘉礼：中国是阿迪达斯第二大市场，也是发展最快的市场，它已成为阿迪达斯集团全球战略成功的关键推动力。这些成功很大程度上归功于“通向2015”战略，它指引我们在过去的两年中创建商业品牌，并持续拓展市场。

另外，中国市场的一个显著变化是人们对运动和高质量运动装备的需求不断攀升。消费者衡量我们的产品的标准不再是单一的运动性能，还在品质和时尚方面有较高要求。

上海经济评论：随着在上海的品牌中心的开幕，如今中国成为阿迪达斯在全球唯一同时有两个品牌中心的国家。当初为何会做出这样的决定？

高嘉礼：阿迪达斯在全球只有5个品牌中心，中国就有两个，一个在上海，一个在北京。这在我们的全球版图来看也是独一无二的。只有在品牌中心才能实现阿迪达斯所有品牌的大集合。

我们希望在中国的一线大城市继续提升我们的知名度。阿迪达斯的产品覆盖男子与女子的训练、跑步、足球、篮球、箱包等领域以及更多。这些品质上乘的产品能为消费者提供独一无二、前沿尖端的独特体验。

上海经济评论：阿迪达斯对上海这个城市的市场及影响力如何定位？

高嘉礼：在上海建立品牌中心是我们“通向2015”战略的一部分，它要求阿迪达斯在每一个战略市场中都建立优势。上海是一个非常多样化的顶级一线城市，在引领时代潮流方面有着举足轻重的作用。

上海经济评论：阿迪达斯旗下拥有众多体育明星，谈谈和他们的合作。

高嘉礼：阿迪达斯邀请众多明星代言旗下运动品牌，经常举办活动。

例如，今夏我们成功举办了聚龙环发布仪式，邀请了阿迪达斯形象大使范冰冰和姚晨，还有前世界男子跳水冠军田亮，前中国女排队员赵蕊蕊、杨昊。

我们为能与这些杰出的知名运动员合作感到高兴，也为他们乐意参加我们的活动感到兴奋。

上海经济评论：你的管理风格属于什么类型？

高嘉礼：在阿迪达斯，“文化至上”原则指导着我的管理哲学。我的管理方式是非常开放的，时刻与团队保持沟通并获得反馈。我与我的管理团队密切合作，并努力创建一种团队导向型的文化。当然，我也是非常严格的，但同时也很公正。

上海经济评论：上海带给你最大的印象是什么？

高嘉礼：上海是一个充满活力而多样化的城市，有着丰富的文化内涵。我在这里住了近三年，这座城市依然令我非常兴奋。最令我着迷的是这座城市飞速的成长并持续不断地变化、发展，这是我最欣赏的。

上海经济评论：个人方面，你最喜欢哪种运动？

高嘉礼：我喜欢各种运动，尤其喜欢跑步，曾参加过北京的马拉松比赛，并且跑完了半程。■