广州天河城百货——品牌折扣店的低成本布局 精品百货连锁发展

　虽然与它的对手们相比，天河城百货还只是一个不断成长的企业，但没有人能忽略，这是一个在广州可能最具有后劲爆发力的百货公司。得出这一判断的依据相当明显，那就是天河城百货背后正在掀起一连串并购行动的天河城集团，以及其自身采取的精品百货与名牌折扣两轮驱动的拓展模式。

　　品牌折扣店的低成本布局

　　长久以来，天河城百货都是一城独居，但即便如此，由于其得天独厚的地理位置、便捷的交通以及中国首家通过瑞士SGS现场ISO认证审核的管理制度和管理创新，天河城百货曾创下一店业绩跻身广州百货业三甲之列。

　　不过，连锁发展一直是天河城百货多年前的梦想，而为了达成这一夙愿，它选择了一条与同行不同的发展路线。早在2006年，天河城百货率先独立拓展O U T LET业态，自天河城广场七楼之后，位于番禺万博中心的第一家“天河城百货欧莱斯名牌折扣店”正式亮相。据悉，该店年均销售增长达40%，仅2010年的销售额就达到了3.8亿元。而天河城广场总店七楼只有区区1300平方米的特价场，同一年也卖出了1.7亿元。

　　为平衡正价店与折扣店之间的关系，在欧美两种门店的直线距离被严格控制在60英里以上。番禺店名牌折扣店位于邻近中心城市的近郊，不仅降低了投资成本，同时避开了正价店，而地铁及配套的交通，又便利了车流人流。

　　这种低投入与高产出的结局增加了天河城百货进军名牌折扣店的信心。2011年4月，继番禺万博店之后，天河城百货将扩张触角伸向了广州东部，时隔5年之后在高德置地美居中心开出了旗下第二家2.2万平方米的欧莱斯名牌折扣店。除引进更多服装品牌外，电器及运动器材等家居类用品也将首次进驻折扣店。据天河城有关人士透露，奥体店的功能性及档次与番禺店相比，更加多元化。

　　精品百货连锁发展

　　除了欧莱斯名牌折扣店，天河城百货的连锁扩张也逐渐提速。2007年，传闻已久的天河城百货进驻北京路名盛广场一事终于尘埃落定，其整体接手名盛广场签订19年租约，并开拓天河城百货异地扩张的第一家直营百货。

　　2011年11月5日，备受关注的五号停机坪揭开神秘面纱，1.6万平方米的天河城百货作为主力店之一隆重开业，主要经营男女服饰、金饰珠宝、皮具及运动休闲服饰等近200个国内外知名品牌。这是天河城百货进入白云区开设的首个门店，也是其打造的精品百货路线。2012年1月，天河城百货再度杀进东圃商圈，新店位于天银国际商贸大厦1-6层，面积约2.6万平方米。按照周边的消费群体和消费水平考虑，东圃店将定位为社区百货。

　　不过巧合的是，白云新城店与东圃店，是继天河城百货、吉之岛在天河城广场作为双主力店之后，两家合作拍档的第二、第三次携手。至此，天河城百货通过旗下“天河城百货”和“欧莱斯名牌折扣店”两个品牌完成了对天河、北京路、白云新城、东圃、番禺万博等广州核心商圈的战略布局，门店总数也扩大到6家。根据天河城百货提供的资料，该公司2011年销售总额34亿元，企业实力及市场占有率不断增强。

　　依托商业地产的后发优势

　　这还仅仅是天河城百货依靠自身努力铺设的网络。在他背后，其母公司天河城集团刚刚收购了广州动漫星城、10万平方米的名城广场以及珠江新城一地块等三个项目。而新项目中，不排除未来有天河城百货新店的选址。

　　不只如此，近日有消息传出，天河城百货还将进驻广佛金融高新区上盖物业“南海金融城”项目。天河城集团目前还在天津投资21亿元复制天河城，不久前继续收购广州番禺万博板块一大型城市综合体的控制权，该项目中包含一个不少于10万平方米的购物中心。今年初，天河城集团与鸿隆控股宣布携手，借道罗湖的广场北街改造项目在深圳再造天河城神话。

　　在诸多天河城新项目中，作为主力店的天河城百货无疑具有广州同行无法比拟的优势，而这种依托商业地产的发展模式，则很可能成为天河城百货未来的后发优势。