步入七月 戈蔓婷品牌女装教你服装店应该怎么样应对淡季

踏上七月，全年销售正式过半，同时也开启了下半年销售模式。以前做得怎么样，我们可以去总结和吸取经验，结果已不重要。关键看下半年怎么样去应对！那么，在7月服装店经营管理中，又有哪些重点关注方向呢？戈蔓婷女装给你 一下几点建议！

一、全月只有正常的双休日，无重大的节日

全国大部分都是炎热当顶，所以说七月是夏装销售和促销正当时！正如我们以前在经营指导上所说的，夏季产品的销售时间是非常的，特别是南方区域，从清明节开始，一直可以延续到8月份的立秋，逐渐穿上长袖和外套，但是东北和西北区域除外。

大部分区域的日感觉就是夏季的销售时间很长，有的是时间去等生意，不用很担心！但很多店家从内心上并不是很意愿主动去做促销，一部分不舍得利润，夏季卖不完的产品可以退回品牌公司或者明年再卖的心态；另一部分是认为品牌实力强知名度高，店铺位置好不需要做促销的，会影响品牌美誉度。

夏装促销，是不是就是代表黄金卖白银价？当然不是，促销从广义上讲，可以分为内促和外促两种，而分别各有几种形式，而不仅仅是打折促销。指导理念：价格的高低是相对的，具体是多少并不重要。重要的是，让顾客觉得便宜就对了！如果单价高，你就在折扣做文章；如果单价低，你就在金额上做文章。全场不能做，就做单品、做主推款...总有一款适合你！

二、如何做到“淡季不淡”？

立秋前持续的高温天气，到店的人流必然会下降，而店里长时间没客人，员工的状态难免会受到影响，发呆、靠货架、趴收银台、玩手机……这些不好的都会出现。而越是状态不好，仅有进店的人也可能会抓不住，最后就是恶性循环。淡季的生意，淡季的思想。导致撑不下去，自认为是季节问题或者是品牌问题？不会去招人为因素。

换一个思路：正常天气下进店人50人计算，强烈意愿的10人，一般意愿的15人，闲逛的25人。通常成交率一般也就在30%左右，成交也就15单而已。现在高温天气，愿意冒着高温“生命危险”出来购物的，购物意愿度一定是很高的。所以高温天可能只有30人进店，是平时进店率的60%，但是成交愿意高啊，如果抓住了，大家可以看到，销售效果并不比平时差，而且员工接待量和工作量都降低很多，更容易做大单。所以，这个才是我们一直说的：“没有淡季的生意，只有淡季的思想”的核心所在！但是这个道理，很多人其实并不清楚！所以，在跟员工讲的时候，也就只能空喊这个口号，但在实质上并没有任何促进作用。因为天气、客流、状态这些是客观存在的，并不会因为一句口号就可以改变了。

我们要做的是，制定一些针对性的措施和方案，去推动员工的状态，在有限精准人流的基础上，提升成交率和促进大单销售，做到淡季不淡。

三、秋装的上市节奏管控：

部分市场的店铺，可以在7月下旬或8月有计划的上一部分秋装新品；因为这个时候秋装的利润值是最大的，但一定要注意结合当地的实际情况来开展。

但是，要谨记的是，通常对于一般店铺，秋装新品上市的时间点不适宜太早。为什么呢？欢迎大家在留言咨询戈蔓婷女装！