戈蔓婷时尚女装：?清库存，90%的人掉进了这5个坑！

在每个季节交换之际，总离不开一个敏感的词，那就是库存。那么我们应该采取一些怎么样的措施来解决这个转季库存呢？

有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。

消化库存已经成了众多商家不可避免的问题，促销是常用的去库存手段，但用不好没效果还白忙活，接下来先看下这5个促销误区你是否触犯呢？

1『全场统一活动』

全场相同的折扣等于几乎没折扣，因为价格是通过对比产生感受的。

如果是全场统一活动（比如全场七折），顾客依然会选择他喜欢的，导购依然会主推他们自己喜欢的，这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了，并且给顾客留下一个印象——好款都七折了，剩下不好的怎么也应该更低折扣吧？反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。

2『群发促销通知』

一有促销就群发通知，这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例？

或许这个比例并不高。而最重要的是，最近刚正价（或高于这次促销价）购买的顾客会怎么样？只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类，群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。

3『依赖自然人流量的促销』

特别是对于大型促销活动，仅仅依赖自然人流量的促销，是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案，自然人流量的销售也是有限的，但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。

4『不科学的方案策划』

一次不科学的方案策划，不但难以提升销量、降低库存，还会给后续的正价销售带来麻烦。而过去大多数的促销方案并不科学。

所以，促销还是慎用吧，要用就要用到极致。促销一定要少次、高效！

5『促销前在准备工作不充分』

1.促销方案策划

首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案，甚至是多套（因为可以把季末清货分为几个小的促销周期）。当然，这一点每个店铺都会去思考的，只是，这一点并非促销的全部。

2.促销氛围营造

礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等，都需要提前准备好。

3.促销宣传工作

促销还需要偷偷摸摸的来吗？当然需要有一个前期宣传的计划。

4.促销执行工作

很多时候，店铺的促销方案策划的很不错，但跟导购的销售是脱节的。

举个例子：

有一次，我进了一家店铺，付钱的时候导购才告诉我，今天“一件8折，两件7折”。可是我在挑选的时候就没想着去挑两件啊，如果导购一开始就跟我讲这个活动，或许我会盯着两件去挑了。

还有一次，一家店铺做着“满400减150，满800减300”的活动，一位顾客很快就挑了原价699的商品，付钱的时候，导什么也没说就把钱给收了。当然，是按照满400减150收的。

事实上，如果导购跟顾客说：“你再购买101块钱以上的商品，就可以再多减150了，很划算的，不如再挑挑看吧。”这样说不定顾客有再挑到一大堆的可能性。

但事实上，还真需要导购非常清晰的了解活动本身的含义，并善于利用好促销的优势，把促销效果做到最大化。

每一个季末，每家店铺都会产生库存，从现在起，停止你的促销误区，掌握有效的处理库存方法，科学的促销技巧！