戈蔓婷品牌女装 新店开业前必做的5件事 90%的人都疏忽了！

每个陈列师都可以如数家珍似的告诉你：店铺灯光、动线、色彩、挂通陈列、橱窗陈列....但所有这些“十八般武艺”只有在一项工作环节中可以全部搞一遍，那就是开业陈列！

新店开业就像演员登台前的排练与准备、化妆与服装。那么如何做好开业前的陈列准备工作呢？今天小编就教你开业陈列的必做5件事！

第一步：视觉营销导入

当选址确定后，就要进行店铺的设计，开始视觉营销的导入工作，这也是影响店铺体验感最强的一个环节，而往往很多店铺把这些最重要的工作，都交给了不懂行的工程队去做了，最后能有好的体验？

所以在新店装修设计图纸阶段，陈列师就应该介入空间设计和规划工作！有四点需要特别注意：

1、动线规划不能少。

2、灯光设计很重要。

3、假人模特要会搭。

4、花花草草还是要。

视觉营销导入的重要性就在于，不是一味把设计做的高大上，而是结合我们的品牌、商圈、商品类别做出视觉形象定位。开店不容易，想要开出高质量、长生命周期、持续赚钱的店铺，就必须要做好周全的视觉营销计划与准备工作。

第二步：店铺商品结构企划

在开业前一定的有一个完整的商品结构规划，因为卖货、最终卖的是商品结构。爆款时代已经结束、个性化结构销售才是未来。

在关于商品结构企划前有两个事情需要去做

1、竞品市场调研分析：

走马观花不叫市场调研，随便看看竞争品牌店铺也不叫竞品分析。在大数据年代，用数据支撑做判断非常重要。

竞争品牌的视觉定位分析、从材、色、形等方面群面分析，店铺里主推什么款，细到一杆货的价格区间、一套搭配的价格。

2、根据自己品牌其它店铺以往的销售数据（畅销排名）规划商品和点挂出样

通过做以上2件事，在新店商品结构企划时就有了个底，竞品调研数据结合所配商品，根据商品的生命周期概念在平面图确定每个区域的商品分布。

第三步：店铺陈列布局

1、好的情境橱窗吸引目光：

橱窗是店铺的“脸”，消费者的购买欲，来自这张“脸”上，好的情景橱窗，一瞬间把消费者带到他想要的情景，直接引导消费购买力。

2、好的VP引导入店：

VP最大的作用就是，诱惑和吸引顾客进店或是购买，可以毫不夸张被称为店铺的命脉所在。

3、店铺磁石氛围塑造：

人都有猎奇的心理。磁石点的本质就是为了吸引顾客的注意力，在店铺中的不同位置多设置磁石点，顾客会在有趣的磁石点前停留，在增加商品魅力的同时也能让顾客逗留更长时间。

4、店铺内部的陈列：

在这个供过于求的商品时代，同类的产品，往往包装或者呈现效果好的，销量也会更好些。因为社会商业的发展对视觉形象的依赖性越来越大，这也决定了店铺内陈列的重要性。

5、店铺死角的陈列调整：

店铺中每一个角落都有销售机会，一个死角都不能放过。尤其是对于新店铺来说，提前做好死区陈列将规避很多业绩损失。

6、用营销思维做陈列：

陈列师要时刻明白，陈列是服务于商品销售的，因此一定要用营销思维来推动自己的陈列工作、不能一味炫技。

如：买满5000送1000、那么你对应的陈列方式，应该就以关联性的搭配陈列为主；另外，如果新店开业VIP招募做充值、这以塑造产品的价值为主、多一些PP陈列、与氛围陈列。

一切看似完美的结果，都离不开背后精心的策划，好业绩不会凭空而来，一定是背后努力付出的结果。

第四步：陈列执行流程

陈列师大体工作执行流程如下：

1．工程部交场之后，审核装修情况，主要是陈列道具的安装情况

2．检查清洁状况，确保所有道具无积灰。暂时找塑料袋套起公仔，转移到不容易发生碰撞的安全地带。

3．将货品开箱，准备卖场及仓库的上货。

4．检查准备工作是否完毕

5．按照陈列指引开始陈列

6．完成入口处的陈列，如：陈列桌，展板

7．完成中岛道具的陈列，如：立式货架，门架

8．完成立式壁柜的陈列，从上至下的顺序,安装背景布

9．完成配件架及配件道具的陈列, 给配件加进填充物

10．完成模特的陈列

11．给模特安装手臂及腿部

12．陈列指引上未罗列的款式作为重复的色块出现在挂通或者层板上

13．摆放及张贴POP

14．整理所有细节

15．调整店铺灯光

16．打开音乐及投影设备,模拟店铺开业情景。角色转换检查行走动线的合理性及选择商品的便利性，再做细微调整。

17．拍照(全景,分区,模特)

第五步：检查视觉细节

完成陈列后，还需要模拟成顾客审视我们的陈列作品：

1.检查橱窗模特的搭配是否协调舒适、模特的站姿是否生动，衣服的衣领袖口是否卷的自然等等细节。

2.检查流水台采用的构图、从门口看是否能很便于产品的浏览。

3.店铺的正挂、和单个模特的陈列有没有与周边的侧挂做好关联陈列，便于做联单。

4.IP出样的色组是否舒适、商品领口、袖口、裤脚等是否有做细节；IP出样的商品结构，有没有做好联单，整套搭配的价格带，跟我们调研的消费能力是否匹配。

5.卖场的休息区是否干净整洁，有没有展示品牌相关的文化内容。

6.试衣间的凳子道具是否摆放整齐，边上有无关联的品类陈列，试衣镜是否炫光等等。

7.收银台是否干净整洁度、有展示开业的活动信息推广没有，附加推销的商品有陈列。

小编有话说:

开业陈列除了需要陈列师具备陈列基本技能之外，还需要有很多场面把控的能力，例如：强大的沟通、协调、规划能力。所以在面对繁琐的开店工作程序时，许多陈列师会感到hin头痛。

这也不意外，一方面来说目前很多国内的品牌视觉陈列师都是从导购做起，甚至有些陈列师属于“门外汉”。另一方，许多陈列师缺少专业的陈列培训经验，而用“经验主义”很难支撑起一个店铺的运营。

所以，一个专业的陈列师，只有经过新店开张的考验，才有资格诉说自己的专业性。毕竟台上10分钟、台下10年功，这是一个公平的年代。