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冰洁羽绒服“4张王牌”成就领先奇迹

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  冰洁羽绒服的旺销总是比冷空气来的更早。天气刚刚降温,求新求变的消费者会聚到冰洁的专卖店,早早拉开了旺销的帷幕。每一款新品,都能引发年轻人的心动与试穿,冰洁色彩,已经开始装点冬季风景。

  冰洁,多次荣获最受欢迎品牌奖、畅销品牌奖、中国羽绒服装设计最佳人气奖,全行业市场销量保持领先,在青春时尚定位的羽绒服品牌中名列前茅。市场占有率与销售总额持续攀升,不断书写市场奇迹。在奇迹背后,又有哪些品牌策略的“王牌”?

  近日,在北京举行的“冰洁品牌新闻发布会”上,冰洁服饰总经理王道成与媒体分享了冰洁的4张“王牌”。

  一是精准定位。冰洁作为波司登旗下的主力品牌,从诞生伊始,就精准定位于“青春、时尚、活力、潮流”,在行业中引领了“时尚羽绒服”的旗帜。为此,冰洁对消费者进行了深度调研,掌握他们的需求与喜好,全面满足年轻消费者对快节奏、爱自由、爱扮cool的“潮装”追求。品牌形象、产品风格、终端形象、广告活动等,都紧紧围绕“新时尚我主张”的品牌口号,深得年轻人的追捧。

  二是潮流设计。冰洁坚持做羽绒服中的“潮装”,轻薄亲肤的面料、炫耀百搭的色彩、青春动感的风格,保持着比潮流领先一步的敏锐度。冰洁2012/2013秋冬新品四大系列更是引人注目:轻羽绒系列,以新型轻薄亲肤及压皱面料为主,利落干练,十分百搭;绚彩精灵系列,大胆使用了缤纷绚彩的颜色,迸发青春与活力;假日休闲系列,异域风格元素巧妙融合,并注入具有实验性创意设计细节和颠覆性美学;魅惑之都系列,使用3D剪裁的手法,完美表现曲线之美,展现都市风情。

  三是明星效应。与人气火爆的杨幂签约之后,冰洁的明星策略更是创意十足。杨幂不仅是冰洁的代言人,更成为时尚顾问,继去年设计“幂款”引发潮人追捧之后,今年再次展现时尚灵感与设计才华,推出两组“杨幂2012设计款”,“轻时尚”的鲜明风格,在上市伊始就掀起了强大的“幂时尚”热潮。杨幂的广告大片每次都能引发年轻人的关注。

  四是互动推广。针对年轻人的特点,冰洁的娱乐营销、网络推广、微博互动等一系列新颖活动不断推出,每个阶段都有新鲜热点。其中,冰洁歌友会,成为每年冬季的王牌推广活动。本次发布会上,《时尚耀出彩·冰洁好声音》歌友会全国巡演正式启动。由消费者进行推选,在《中国好声音》中有优秀表现的汪妤凌和陈俊彤,从《梦想中国》走出的人气歌手郑凡,《天籁之声》全国总冠军许艺娜;以及当红网络歌手陶钰玉,组成“冰洁五人组”,将奔赴全国20多个城市,参加50多场专为冰洁消费者举行的明星巡演。

  冰洁的4张王牌,浓缩体现了品牌策略的创新与突破,更为品牌的长远发展,定好了清晰的基调,做足了充分积累,继续保持一路领先。

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